目前國內(nèi)服裝市場的競爭，已是愈演愈烈，但仍然有不少新品牌不斷推向市場，這些新品牌的誕生，加劇了市場的競爭，同時也為服裝市場注入了新鮮“血液”，形成了一股新的競爭力量。這其中，就不乏由生產(chǎn)加工型企業(yè)和服裝外貿(mào)出口企業(yè)推出的品牌，他們不甘于僅為他人“做嫁衣”，在贏取了一定的市場經(jīng)驗和資金實力后，紛紛創(chuàng)立了自己的服裝品牌，以獲取更大的利益和長遠的發(fā)展。
廣東中山市華勝制衣有限公司，一家有著近10年專業(yè)毛織、T恤設計與生產(chǎn)經(jīng)驗的服裝企業(yè)，擁有各類針織機及其他相關生產(chǎn)設備300多臺，職工1200多人，年產(chǎn)量達500萬件。如今，亦創(chuàng)立了自己的女裝品牌――“如思蘭”，并全面推出市場。目前，記者采訪了中山市華勝制衣有限公司董事長徐中華先生。
記者：徐董，華勝是一家大規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營了近十年，規(guī)模還在不斷地擴大，每年都能創(chuàng)造豐厚的利潤。而做品牌風險很大，是什么促使您還要創(chuàng)立自己的品牌?
徐董：華勝從創(chuàng)立之初就開始做服裝生產(chǎn)加工，規(guī)模不斷擴大，發(fā)展一直很穩(wěn)定。但從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上考慮，做品牌才是長遠發(fā)展之計。做服裝生產(chǎn)加工確實有利可圖，但賺取的只是微薄的利潤，而那些經(jīng)我們生產(chǎn)出來的服裝一貼上別的品牌標簽，就能以高出成本十倍、幾十倍的價格銷售出去，這就是品牌價值的體現(xiàn)。
創(chuàng)立自己的品牌好比培養(yǎng)一個孩子，所有的付出都一點點積累到孩子身上，孩子一天天茁壯成長，最后才能長大成人。當公司具有了一定的市場運作經(jīng)驗和資金實力后，為謀求 長遠發(fā)展就會考慮創(chuàng)立自己的品牌，雖然具有一定的風險，但在品牌成長過程中形成的品牌價值是無形的資產(chǎn)，而且通過品牌能使產(chǎn)品的附加值得到進一步的體現(xiàn)。
記者：“如思蘭”的品牌定位、產(chǎn)品風格是怎樣的?
徐董：“如思蘭”品牌定位于高檔時尚女裝，消費群體主要以25-40歲之間、對服裝有著相當高的品位并具有一定經(jīng)濟實力的都市成熟白領、金領女性為主。“如思蘭”鎖定高端市場，產(chǎn)品做工精致，面料均選用高檔、優(yōu)質(zhì)的進口面料，產(chǎn)品設計上緊貼法國時尚潮流，并融合東方女性的含蓄、溫柔的特質(zhì)，演繹了“如思蘭”華麗、經(jīng)典、浪漫和時尚的風格特色。
記者：目前國內(nèi)女裝市場競爭激烈。作為一個新創(chuàng)立的品牌，“如思蘭”準備如何來開拓市場?
徐董：在市場拓展前期，首先將以進入國內(nèi)大城市如廣州、北京、上海為主，逐步開拓全國其他城市的市場，并根據(jù)城市和消費特點制定不同的營銷策略。
在招加盟商過程中將采用“優(yōu)勝劣汰”的方式進行篩選，為防止加盟商之間的惡性競爭。每個城市只招一個加盟商，每一季新品上市前，總部會分別在每個城市舉行一場新品推介會。公司對加盟商進行統(tǒng)一管理和經(jīng)營方面的扶持和幫助，只要有經(jīng)濟實力和創(chuàng)業(yè)決心的客戶，公司都歡迎其前來咨詢、洽談，贏取加盟、代理的機會。
同時。在“如思蘭”品牌運作前期，公司暫時不會聘請形象代言人，而是要用請形象代言人的費用來幫助加盟商鋪更多的貨品，進行渠道和網(wǎng)絡建設方面的工作。“如思蘭”堅持用一流的產(chǎn)品、引領時尚潮流的款式、精湛的工藝、優(yōu)惠的價格、優(yōu)質(zhì)的服務、健全的營銷網(wǎng)絡來占領市場。
記者：在招加盟商方面，公司是否有些優(yōu)惠條件來幫助加盟商進行市場開拓?
徐董：在市場競爭日益激烈的今天。一個新的品牌前期開拓市場，特別是要在消費者心目中樹立起良好的品牌形象確實存在著諸如品牌知名度不高、服務不夠完善等問題，因此根據(jù)品牌動作前期的市場特點公司制定了規(guī)范的加盟制度，并推出一系加盟優(yōu)惠條件。
前期加盟的客戶，公司不收取加盟費，只需交納一定的保證金便可以開業(yè)。開業(yè)前期公司會派專業(yè)的營銷人員前往協(xié)助進行店址選擇、店面裝修、貨品陳列等工作，并提供店員及店鋪管理等方面的培訓和營運分析指導等。其次，公司以低折扣給客戶供貨，確保客戶的利潤，并給予100％的貨品調(diào)換支持。同時，加盟商首期鋪貨費用由加盟商和公司各承擔50％。公司備有充足的貨源供應和高效快捷的貨品配送服務。另外，公司還將進行大量的廣告宣傳，提升品牌形象，并定期開展推廣活動。在消費者心中樹立良好的品牌形象，幫助客戶有效提升銷售業(yè)績。
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