在動蕩的環(huán)境中，竟爭的優(yōu)勢的來源正以加快的速度被創(chuàng)造出來和侵蝕掉。d'Aveni稱之為超競爭（hypercompetim）競爭環(huán)境中的企業(yè)不是試圖維持長期竟爭優(yōu)勢，而是新造出一系列暫時的優(yōu)勢，使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中比其它企業(yè)總領先一步。在各種營銷手段和工具紛紛出現(xiàn)的今天，傳統(tǒng)的營銷理念面臨了嚴重的考驗，在弱肉強食的商業(yè)生態(tài)里，隨著競爭不斷的加劇，我們也要不斷探索新的營銷手段和營銷方式。本文就以“新奢侈品”為例，探討一些關于“植入式營銷”的問題。
新奢侈品和趨優(yōu)消費：
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女足主教練：可把前鋒借男足 視頻：老布什北京秀水街購物 球迷過度熱情鄭潔說“不” 謝亞龍：要讓巴西男足怕我們 我的奧運夢 24小時賽事直播 互動：寄語90后冠軍 新奢侈品（New Luxury）并不一定是最昂貴的商品，也并不一定是該品類中最頂級的品牌。它們有三種慣常的形式：
1．相對低價格品類的頂級品�。ˋccessible Super－Premium）
2．傳統(tǒng)奢侈品牌的品牌延伸 （Old Luxury Brand Extension）
3．具有廣泛威望的品牌�。∕asstige Goods）
傳統(tǒng)的奢侈品除了具有獨一無二的性質外還可以為消費者提供一種高高在上的優(yōu)越感，這些商品只是為某種階層的人所擁有。而新奢侈品就避免了等級的區(qū)分，它們憑借的是能被社會各界，許多收入層的人所能夠接受的價值。它的定位介于“大眾”與“上流”之間。和一般品牌相比，它具有更吸引人的情感內涵，但又不至于讓那些理性的消費者覺得很暴利。而現(xiàn)在，人們卻可目睹一種新的消費現(xiàn)象：趨優(yōu)消費（Trading up）。對此，我們這樣定義：當中等市場的消費者有選擇性地消費那些高質量和高品位的商品，并且對這些商品有消費熱情，這就是高檔消費大眾化。趨優(yōu)消費這個現(xiàn)象一部分歸因來自于媒體的文化偶像和在教育，藝術，等領域的成功人士的榜樣力量的影響。有時消費者購買優(yōu)質產(chǎn)品是因為他們試圖通過自己的擁有物來獲取一種有地位的感覺。索爾斯坦.凡博倫（thorstein veblen）美國的經(jīng)濟學家和社會學家。在《有閑階級論》（The Theory Of The Leisure Class）中談到“商品已經(jīng)不再是一個簡單的生產(chǎn)和消費的問題，而變成了一種社會對話的語言”。“顯示金錢力量的方式是對商品的炫耀性消費和休閑。”新奢侈品基于一種情感需求之上，消費者對于它所傾注的感情要遠勝于其他產(chǎn)品。
老式高檔消費只有少數(shù)真正富裕的人，通常是30歲以上且守舊的人，才有可能享受到，而新式的高檔消費則是高質量商品消費大眾化。消費者可通過多種銷售渠道、以多種形式、多種價位得到這些商品。任何人都可以體驗：花3美元飲用一杯星巴克（Starbucks）咖啡，在令人心動的椅子上享受片刻。這并不是簡單的揮霍性消費，而更多的是出于自尊和情感需要的。許多年輕人對奢侈品的熱愛超乎尋常，不過因為他們囊中羞澀。于是他們轉向那些夠得到的時尚流行品：星巴克的咖啡，阿迪達斯最初的限量版運動鞋，蘋果的 I pod， leiv’s 的限量版牛仔褲和依云（even）礦泉水。這些產(chǎn)品被稱為新奢侈品。作為“新奢侈品”，它與大眾消費品的界限甚至有點模糊，但往往“新奢侈品”的產(chǎn)品更注重細節(jié)上的鍛造及情趣的營造，以此給消費者帶來情感上的信賴。你會發(fā)現(xiàn)，新奢侈品的傳播以人際傳播為主，同時，向娛樂化靠攏。與電影、電視、明星的結合是最常見的一種，美國的電視連續(xù)劇《橘子郡男孩》，讓 Leiv’S517 牛仔褲和教練的帆布鞋一夜之間銷售一空。與老奢侈品不同，新奢侈品是許多年輕人稍稍跳一下就能夠得到的東西。當2001年出現(xiàn)經(jīng)濟蕭條，上流社會的高檔消費急劇萎縮時，新式高檔消費卻顯示出了自身的存活力。作為高檔面包店和快餐連鎖店，PaneraBread的銷量增長超過50個百分點，總銷量高達5億多美元，而其他商店總銷量也不過增長6個百分點。蒂芬尼（Tiffany）的銷量下降，但星巴克（Starbucks）的銷量卻上升了20個百分點，并且商店的銷量也持續(xù)上升。
新奢華主義通過將消費者和品牌價值聯(lián)系起來，幫助消費者表達他們的個人風格（Individual Style），表明他們的個人興趣所在，引發(fā)他人的崇拜和羨慕。有人統(tǒng)計，一杯價值 32 元人民幣的星巴克咖它的品牌溢價是 16 元人民幣左右。星巴克整體的價值傳播面較為寬泛。一對情侶約會時大概不會說，我們去星巴克咖啡館吧，只會說：我們去星巴克。僅僅是三字之差，就表明星巴克不僅是一個品牌，而已經(jīng)成為一種品類，代表了一種優(yōu)雅的文化和一種西式的生活方式。星巴克里的石質地板、咖啡豆、彌漫的香味、藍調音樂、10-20 秒鐘的服務速度以及符號性的咖啡杯都顯示其獨具匠心的工藝設計，反映了浪漫的經(jīng)典式生活。此外，星巴克從不選擇在大眾傳媒上做廣告，他們的品牌就是最好的廣告，他們非常重視運用公關的力量，在一些“小資”的文章中和時尚的刊書里我們都可尋見它的影子。
植入式廣告（Product Placement）又稱植入式營銷（Product Placement Marketing）是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內容中，通過場景的再現(xiàn),讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象,繼而達到營銷的目的。在中國往往將Product Placement翻譯為隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運用于電影、電視，而且被“植入”各種媒介，報紙、雜志、網(wǎng)絡游戲、手機短信，甚至小說之中。觀眾能從電影里看到什么呢？一個動人的故事，幾個風度翩翩的明星？或許還會有人們曾經(jīng)夢想過的衣食住行和生活方式？植入式廣告通過最形象、最生動的方式切入到普通人的生活當中。它可以引發(fā)一場流行的趨勢，甚至改變人們的某些消費觀念。小到一杯咖啡、一副眼鏡、一只手表，只要在一部觀眾喜愛的影片中出現(xiàn)，便會給人們留下一絲回味，而這種效果往往會超出電影的范疇，實際上也就成了產(chǎn)品最有力的廣告宣傳。
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