2、推出恰當(dāng)新產(chǎn)品
新商品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鱿破鸩懀岣呷藲馀c關(guān)注度。如果可以彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機。
雀巢公司在印度銷售巧克力時因為當(dāng)?shù)貧夂蚍浅Ｑ谉�，銷售巧克力的場所又沒有空調(diào)，很多銷售場所不過是在路邊支起的地攤，巧克力就是擺在烈日下銷售的。在35℃——45℃的高溫下，巧克力都化成了液態(tài)，因此，當(dāng)?shù)匾荒曛凶钛谉岬?個月都成為了巧克力銷售的淡季。一個銷售商開玩笑地說：雀巢巧克力都是被當(dāng)作飲料出售的。這句話引起了雀巢印度公司主席兼總經(jīng)理Carlo Donati的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態(tài)下賣出去的，那我們?yōu)槭裁床恢苯淤u液體巧克力呢？”。雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-Stick”的液體巧克力產(chǎn)品，受到了空前的歡迎，從此雀巢公司的巧克力產(chǎn)品在印度沒有了銷售淡季。
但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。最好是可以推出像雀巢公司那樣填補淡季市場空白的新產(chǎn)品。
3、活動營銷拉熱市場
通過推出一些目標(biāo)消費者關(guān)心并且可以為其帶來實質(zhì)利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得 當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮�；顒硬豢梢允呛唵蔚膬�(yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。比如，珠寶行業(yè)在淡季時舉行珠寶文化藝術(shù)展，通過璀璨華美的珠寶展示來激發(fā)消費者的購買欲望，同時也是一個品牌宣傳的絕好手段；舉行新人抽獎活動，參與答題或到場即有機會獲得婚禮珠寶飾品免費試帶拍攝婚紗照活動。通常女人都很難割舍已經(jīng)佩帶在身上的珠寶飾品，即使此次不購買，當(dāng)有購買需求的時候看到婚紗照上佩帶某珠寶飾品美麗的自己，購買首選一定會是該品牌的產(chǎn)品；針對大學(xué)生潛在消費群體，開展專業(yè)性的珠寶設(shè)計大賽，針對非專業(yè)用戶開展珠寶愛語征集，以使其關(guān)注并研究企業(yè)的產(chǎn)品，對 于培育潛在顧客是一個很好的方法；舉行珠寶先生，珠寶小姐評選，也是一個引起關(guān)注吸引消費的手段。
4、借勢吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消費者關(guān)注的，此時可以采取一些借助熱點事件或制造熱點事件的辦法來吸引消費者的關(guān)注，關(guān)注的目光自然增加了消費的可能性。比如某旅游景區(qū)在冬天旅游淡季時先向外界發(fā)布消息：當(dāng)?shù)匾晃湫g(shù)家要與動物園的“武林高手”獼猴“比武”比賽穿越障礙、攀爬、賽跑等項目，消息一出引起了廣泛的關(guān)注，組織方把他們新推出的冬季旅游項目信息巧妙地結(jié)合到了這個消息中。雖然最終在爭議聲中此次活動沒有實施，但已經(jīng)吸引了大量消費者的關(guān)注，很多人都因此參加了該地的冬季旅游。
借勢需要注意的是切不可空穴來風(fēng)，更不要給消費者一種受到愚弄的感覺，那樣只能適得其反，最好尋找消費者關(guān)心的元素打造借勢題材，或者借助已經(jīng)發(fā)生的事件來展開營銷活動，比如某旅游景區(qū)就利用老中醫(yī)陳建民絕食挑戰(zhàn)世界記錄的事件，迅速展開營銷活動——邀請陳建民在自己的景區(qū)進(jìn)行此次活動，同時配合宣傳，由此，景區(qū)獲得了超過平時幾倍的游客前來觀光游覽。
5、戰(zhàn)略性逆勢營銷
在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手，取得出人意料的收獲。因為，競爭對手過了銷售旺季就都偃旗息鼓，撤下了廣告與促銷人員，取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季，但是相較起目前市場競爭對手很少，營銷攻勢薄弱的情況，能夠賺取小市場中的大份額，收益還是很可觀的。
即使不逆向營銷，至少在淡季時也要做基本的營銷工作，比如適當(dāng)?shù)膹V告投放等。通常到了淡季企業(yè)的營銷活動基本都已停止，廣告大量減少甚至完全撤下，以減少開支。但是淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的，因為，當(dāng)一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者，來年很容易被消費者所遺忘，品牌價值與在消費者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。所以，在淡季時依然要保持一些基本的營銷活動，使消費者不至于忘記你的品牌，。
6、全國性商品做好地域差異營銷
服裝、家電、旅游餐飲等行業(yè)具有明顯的地域差異性，比如服裝市場，南北方的淡旺季可以相差3個月，合理把握時間差，根據(jù)季節(jié)變化，把營銷的重點進(jìn)行調(diào)整，可以多獲取很多利潤。某服裝企業(yè)將其服裝在不同地域市場中流動，其所有服裝基本都能在過時與徹底過季前銷售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時進(jìn)行一下產(chǎn)品的跨區(qū)域推廣會有不錯的效果，因為，有時在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進(jìn)行此類操作應(yīng)該精確掌握各市場的信息并及時做出行動。
以上從管理到營銷提出了幾點淡季經(jīng)營建議，但更多的是需要經(jīng)營管理者能在管理上創(chuàng)新，營銷上創(chuàng)新，像雀巢公司那樣，讓你企業(yè)的商品沒有淡季，或?qū)⒌咀兂牲S金季節(jié)。
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