青少年T恤市場(chǎng)是一個(gè)有巨大潛力的市場(chǎng)，我國(guó)青少年數(shù)量在3、4億之間，而且，T恤的更新?lián)Q代很快，是一個(gè)生生不息的動(dòng)態(tài)大市場(chǎng)。有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家會(huì)看到，開(kāi)拓青少年T恤市場(chǎng)，不僅能贏利于當(dāng)前，更能通過(guò)T恤產(chǎn)品的系統(tǒng)營(yíng)銷，從長(zhǎng)期培養(yǎng)青少年的品牌忠誠(chéng)度———這是T恤品牌的制勝未來(lái)之道。而抓住青少年的個(gè)性進(jìn)行T恤營(yíng)銷，是制勝的法則。
個(gè)性T恤表達(dá)自我
最近，一款愛(ài)國(guó)T恤處于瘋狂熱銷中，深受青少年喜愛(ài)。這款T恤的設(shè)計(jì)為一個(gè)大寫(xiě)的I與一顆紅心巧妙的結(jié)合，下面為China，紅心內(nèi)部還有五顆星星，象征國(guó)旗。背后是一個(gè)小的中國(guó)地圖，下面有一行英文字母：ONLY ONE CHINA。這款T恤以個(gè)性的方式展示了青少年的愛(ài)國(guó)熱情，正是青少年喜好個(gè)性表達(dá)的一種生動(dòng)表現(xiàn)。
青少年和T恤是絕配。T恤由于休閑、時(shí)尚而在青少年一代作為流行文化流行起來(lái)，現(xiàn)在青少年一代張揚(yáng)個(gè)性、崇尚自我，T恤款式越自由，式樣越豐富，就越能滿足他們的需求。如果說(shuō)，服裝是人們的 “第二皮膚”，那么，T恤就是青少年“青春的表情”。
如今，個(gè)性T恤越來(lái)越流行起來(lái)，特別是在大學(xué)校園內(nèi)，每年畢業(yè)紀(jì)念T恤成了一種傳統(tǒng)。比如，中國(guó)人民大學(xué)每年畢業(yè)T恤已經(jīng)成為校園畢業(yè)時(shí)節(jié)的文化符號(hào)，受到學(xué)生們的熱烈歡迎。同濟(jì)大學(xué)的T恤也別具一格，吸引眼球。校園的涂鴉T恤更是以創(chuàng)意引領(lǐng)新時(shí)尚。實(shí)際上，校園T恤品類，是時(shí)尚個(gè)性創(chuàng)新與消費(fèi)需求的及時(shí)對(duì)接�？蹿厔�(shì)，青少年T恤市場(chǎng)的細(xì)分化、個(gè)性化將為更多T恤企業(yè)的成長(zhǎng)提供良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與空間。
根據(jù)青少年群體特征來(lái)細(xì)分定位T恤產(chǎn)品，以風(fēng)格來(lái)強(qiáng)化品牌的影響力，引導(dǎo)青少年逐漸把自己的T恤作為首選品牌———這是T恤企業(yè)應(yīng)該深入思考的關(guān)鍵問(wèn)題。
從表面看，T恤銷售關(guān)鍵在于其款式、圖案、顏色的獨(dú)特性，這是能讓產(chǎn)品快銷而不滯銷的一個(gè)重要現(xiàn)實(shí)法則。但是，從深層看，T恤營(yíng)銷的成功在于一種文化、品位、情調(diào)、個(gè)性，這也是國(guó)內(nèi)很多T恤產(chǎn)品的軟肋�，F(xiàn)在的青少年消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在數(shù)字化時(shí)代更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚�，F(xiàn)在的青少年多數(shù)是獨(dú)生子女，容易接受新事物，而且他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，青少年更傾向于對(duì)國(guó)外品牌的認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。國(guó)外品牌的設(shè)計(jì)秘訣在于如何通過(guò)款式設(shè)計(jì)、圖案點(diǎn)綴來(lái)匹配目標(biāo)人群的表層和深層的需求———這是我們國(guó)內(nèi)T恤品牌在銷售前端的研發(fā)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)修煉的環(huán)節(jié)。
個(gè)性營(yíng)銷是靈魂
6歲至9歲的青少年是一群喜歡流行的群體，隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。品牌需要把營(yíng)銷訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以實(shí)現(xiàn)對(duì)T恤的認(rèn)同和接受。10歲至13歲的青少年，是喜愛(ài)模仿的青少年一群，這個(gè)階段他們的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的重要決策者。他們刻意模仿成年人的外表和行為。如心中崇拜某個(gè)明星，他便會(huì)購(gòu)買與其相關(guān)的流行用品，這樣容易形成群體消費(fèi)的習(xí)慣。營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)T恤產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用他們喜歡的方式與之溝通。14歲—16歲的青少年群體成為家庭的重要決策者，他們接受的信息快、知識(shí)面廣，消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
個(gè)性營(yíng)銷的關(guān)鍵在于，使T恤產(chǎn)品具有更高的“個(gè)性附加值”，就是說(shuō)，使同一個(gè)T恤產(chǎn)品到不同青少年消費(fèi)者手中，都能化為他們個(gè)性的一部分。他們可以根據(jù)自己喜好選擇，“個(gè)性附加值”使T恤具有“延伸性”，“個(gè)性附加值”越高，其延伸性就越廣。
韓愈云：“世有伯樂(lè)，然后有千里馬。”有特色的T恤產(chǎn)品就如“千里馬”，實(shí)現(xiàn)“個(gè)性營(yíng)銷”的T恤企業(yè)需要擁有一支非常有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)隊(duì)伍———“伯樂(lè)”，他們要非常敏銳地把握多樣化青少年群體的喜好，并根據(jù)喜好設(shè)計(jì)出符合潮流的T恤。缺少這支隊(duì)伍，T恤的個(gè)性營(yíng)銷也就無(wú)從談起。
T恤產(chǎn)品要特色化，多樣化，這也是個(gè)性營(yíng)銷的重要體現(xiàn)。?T恤產(chǎn)品的特色化包括兩方面：新潮和復(fù)古。新潮產(chǎn)品要和當(dāng)今社會(huì)上最熱門(mén)，最時(shí)尚，最流行的青少年的生活方式接軌。另外，復(fù)古也是一種潮流。當(dāng)然，“古”并不等同于“古代”，而是指相對(duì)于現(xiàn)在而言的“古”。比如，我們看慣了印有F4圖案的T恤，當(dāng)有一天在街上看到印有李白、杜甫詩(shī)句的T恤，看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤，看到印有雷鋒頭像的T恤時(shí)，喜好變化的青少年會(huì)有什么反應(yīng)呢？肯定會(huì)多看幾眼，甚至購(gòu)買。又比如，有我國(guó)古代篆體字奧運(yùn)項(xiàng)目系列T恤就很受青少年的歡迎。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個(gè)方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。不論什么樣的T恤產(chǎn) 品，都需要建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線上服務(wù)，這才是適應(yīng)21世紀(jì)的營(yíng)銷觀念。特別是面對(duì)70%網(wǎng)民是青少年的現(xiàn)實(shí)，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行。青少年正越來(lái)越多地從網(wǎng)上獲取T恤信息，乃至于下訂單。
從另一個(gè)角度看，T恤已演化為“百搭”衣品，通過(guò)與不同褲裝或裙裝的搭配，可賦予整體造型以不同的生命感覺(jué)。青少年喜好以簡(jiǎn)單的T恤來(lái)創(chuàng)造多變的時(shí)尚形象。比如，年輕女性T恤配百褶裙塑造清純的學(xué)生形象，是這個(gè)夏季挺流行的風(fēng)貌。夏季的百褶裙多為及膝裙，與T恤搭配，既淑雅莊重又充滿年輕感，無(wú)論是上班還是外出逛街都是很棒的選擇。
總之，T恤不僅要功能性的實(shí)用，還要審美，還要新鮮自我的體驗(yàn)。實(shí)質(zhì)上，T恤帶給青少年的是一種穿著個(gè)性化體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中青少年個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給青少年消費(fèi)者切身感受的不再是簡(jiǎn)單的舒適與得體，而更多地來(lái)源于有個(gè)性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤時(shí)尚的敏感的觀察家，也會(huì)忽然之間成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)言人。這一切，都給T恤企業(yè)帶來(lái)朝氣蓬勃的啟示和商機(jī)。
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