熱褲、Legging，這些大家耳熟能詳?shù)某绷鲉纹凡辉偈鞘萑说膶?zhuān)利，一個(gè)叫楊鳳君的女人創(chuàng)立的“胖依秀”，讓胖人也把流行穿上身；每款百號(hào)、讓胖顯瘦的同時(shí)，還能提升氣質(zhì)，一個(gè)叫苑永萍的女人創(chuàng)立的“靚諾”，成為了眾多商界、文化界甚至政界成功女性的集會(huì)套裝。
在胖人服裝上做足文章，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言，這種另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)思路，成就了兩個(gè)女人的財(cái)富人生。
楊鳳君：讓胖人不再與時(shí)尚絕緣
1996年，20歲剛出頭的楊鳳君還是河北一個(gè)小縣城里不諳世事的農(nóng)村丫頭。在廊坊舅舅家的小店里幫忙時(shí)，她與隔壁一家開(kāi)胖人服裝店的老板成了朋友。“我以前從沒(méi)接觸過(guò)胖人，也從沒(méi)想過(guò)原來(lái)有這么多胖人需要買(mǎi)衣服。”
從那家生意紅火的小店中，楊鳳君看到了商機(jī)。1997年1月份，楊鳳君偷偷拿走家里近15萬(wàn)元的全部積蓄，只身一人跑遍廣州、上海大大小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。“那時(shí)根本沒(méi)有專(zhuān)為胖人設(shè)計(jì)的衣服，只要是大的肥的，我就當(dāng)個(gè)寶貝一樣往懷里摟。”
考慮到北京消費(fèi)水平高，楊鳳君在大興盤(pán)了個(gè)店，做起了生意。“本以為把衣服掛上就會(huì)有人來(lái)買(mǎi)的，結(jié)果前三個(gè)月一件衣服都賣(mài)不出去，我坐在店里天天哭，很著急。”無(wú)奈之下，她回到廊坊，向最開(kāi)始啟發(fā)她的那位胖衣店老板討教。在老板的建議下，楊鳳君開(kāi)始印發(fā)小名片，在上面標(biāo)注衣服的腰圍胸圍，為小店做宣傳。“當(dāng)天店里的電話(huà)就被打爆了，第二天起，大批的客人往店里涌，兩個(gè)試衣間都試不過(guò)來(lái)。”
一天，一位清華的教授開(kāi)著車(chē)來(lái)到店里。“她叫導(dǎo)購(gòu)把店里所有的衣服都拿過(guò)來(lái)試，最后試得導(dǎo)購(gòu)都有點(diǎn)煩了。我們正納悶這么多衣服里難道沒(méi)有她中意的嗎，最后她告訴我們，一種款式要一件。一次就賣(mài)了上萬(wàn)塊錢(qián)的衣服，那天我真是樂(lè)瘋了。”
顧客一多，要求也多了。有顧客提議要時(shí)尚漂亮一點(diǎn)的款式。顧客的這些提議啟發(fā)了楊鳳君。1999年，靠著開(kāi)小店掙的30多萬(wàn)，楊鳳君的胖胖秀服裝公司開(kāi)張了。“因?yàn)槲也欢O(shè)計(jì)，我只知道顧客需要什么，但與設(shè)計(jì)師一溝通，他們都覺(jué)得沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，所以做出來(lái)的衣服款式都是老年人穿的。”第一年里，楊鳳君賠光了所有家當(dāng)。
然而，她依然十分看好
胖人服裝市場(chǎng)。在朋友的支援下，她重振旗鼓，“我辭掉了原來(lái)的設(shè)計(jì)師，聘用了一批設(shè)計(jì)學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生。他們做出來(lái)的東西非常時(shí)尚，超出了我們的預(yù)期和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的接受程度。”
2004年，用借來(lái)的50萬(wàn)參加了一場(chǎng)服裝博覽會(huì)，楊鳳君靠著她親手組建的一支胖人模特隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)走秀贏得了滿(mǎn)堂彩，也為她廣開(kāi)了財(cái)路。此外，她還成立了自己的“北京胖友俱樂(lè)部”QQ群。短短幾年內(nèi)，楊鳳君已經(jīng)累積了上千萬(wàn)的財(cái)富。目前，胖胖秀服裝公司的胖依秀品牌在北京已經(jīng)開(kāi)了6家直營(yíng)店，外地加盟店增至300余家。
苑永萍：“每款百號(hào)”為胖人量體裁衣
“減肥不成，顯瘦也好。”1996年，見(jiàn)諸報(bào)端的一篇文章讓苑永萍開(kāi)在胡同里的小店名聲大震。
此前，苑永萍已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打了20余年。“我從身邊的親戚朋友身上得到了啟發(fā)，了解到胖人穿衣難，于是想為他們做出能夠顯瘦的衣服，而且讓他們穿上顯得端莊、優(yōu)雅、文氣。”那時(shí)候，市場(chǎng)上的胖人服裝品牌寥寥無(wú)幾。媒體的報(bào)道讓苑永萍的小店迅速躥紅，大批的客人慕名而來(lái)，“但當(dāng)時(shí)我的廠(chǎng)根本沒(méi)有那么大的生產(chǎn)能力，一上午的時(shí)間店里的衣服被哄搶一空后，我只能記下沒(méi)買(mǎi)到衣服的客人的尺寸，讓廠(chǎng)里不分日夜替他們趕制。”這個(gè)過(guò)程中，苑永萍積累下豐富的顧客資源，而這些也都進(jìn)入了她的數(shù)據(jù)庫(kù)，成為她研究胖體女裝版式型號(hào)的實(shí)例。
“很多人認(rèn)為胖人不能穿連衣裙，而進(jìn)到我的店里，我推薦給她們的第一件衣服就是連衣裙。”苑永萍告訴記者，立體的裁剪，腰線(xiàn)的上提，每個(gè)部位的細(xì)致工藝結(jié)合起來(lái)，就能夠達(dá)到讓胖顯瘦的效果。經(jīng)過(guò)十多年不間斷的研究，苑永萍創(chuàng)立了“百號(hào)”模式。“以L(fǎng)、M、S為三組基本型號(hào)，每號(hào)又根據(jù)胸圍和臀圍的不同，設(shè)立幾十個(gè)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)精確到毫米。這樣一來(lái)，同樣身高不同胸圍和臀圍的人，也能夠輕松找到適合自己的尺碼，穿上的效果就像量身定制的一樣。”聽(tīng)上去很美，“百號(hào)”模式的背后卻是高風(fēng)險(xiǎn)與高投入。“每款衣服我們不可能大批量生產(chǎn)，一個(gè)號(hào)可能就生產(chǎn)幾件，投向市場(chǎng)后，再根據(jù)需求反饋迅速補(bǔ)碼。”
苑永萍的研究成果為她贏得了多項(xiàng)殊榮，也得到了國(guó)家發(fā)改委和北京工促局在資金和政策上的大力扶持。如今，靚諾在北京開(kāi)了18家店，其中既有商場(chǎng)專(zhuān)柜，也有專(zhuān)營(yíng)店。苑永萍表示，在進(jìn)一步鞏固北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，接下來(lái)，將大力開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)。
