“世界上沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)”。Carris的創(chuàng)始人全靂說。因此，他從“離錢比較近的投行”轉(zhuǎn)身做起了服裝業(yè)。
七匹狼董事長周少雄指出，從2004年開始，國內(nèi)的服裝業(yè)開始受到VC、PE的追捧。熱潮仍在延續(xù)，本報獲悉，上周某家海外VC剛剛完成了對服裝領(lǐng)域一家企業(yè)的投資，這家VC此前曾涉足運動連鎖品牌。同時某幾家機構(gòu)對“過季品牌捆綁銷售平臺”的投資也已經(jīng)接近尾聲。
中國服裝協(xié)會秘書長王茁說，服裝領(lǐng)域吸引關(guān)注眼光“最集中的體現(xiàn)是2007年”。這一年服裝領(lǐng)域商業(yè)變革風(fēng)起云涌，不僅出現(xiàn)了ITAT這類商業(yè)渠道的創(chuàng)新典型，杉杉、雅戈爾、七匹狼、報喜鳥等一些老牌服裝制造龍頭企業(yè)也加入了商業(yè)創(chuàng)新的實踐中，以特許經(jīng)營起家的美特斯·邦威、以純在醞釀新的商業(yè)整合，甚至百貨等傳統(tǒng)銷售渠道也積極謀求升級。
中投證券研究所最近的報告指出，在國內(nèi)經(jīng)濟增長、城市化推進、農(nóng)民消費水平提高以及“人口紅利”四大推動力下，紡織品服裝未來5年將維持20％以上的增長速度。業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，資本對服裝領(lǐng)域的這種追捧將會持續(xù)3-5年。“倘若把通過互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝看作太平洋的話，無論是PPG、Vancle還是Carris，都只是這汪洋中的一條船。”全靂說，有大量的后來者進入這個領(lǐng)域是發(fā)展的趨勢。
然而資本與服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)合也并非毫無障礙。Carris創(chuàng)始人全靂就說，“我不想要VC介入。”自己做過投資的他，認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)大部分VC仍然是通過“催肥”產(chǎn)業(yè)后達到退出的目的，“無論是服裝行業(yè)，還是網(wǎng)絡(luò)銷售，在國內(nèi)都需要時間進行摸索”。資本在和包括諾奇、深圳歌力思、北京格范等接觸中都遭遇了“拒絕”。
“中國的服裝市場確實很大，但新興起模式的不可預(yù)知性也更大。”某VC人士說，他們看了很多家做網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝企業(yè)，最終都沒投。“像PPG這樣出現(xiàn)經(jīng)營以及流程控制問題的，對其投資人而言是始料未及。”上述人士說，而到底什么樣的人能做好這樣的企業(yè)，現(xiàn)在也不確定。“服裝領(lǐng)域的經(jīng)驗是否必要？”
渠道為王？
8年前，做了多年服裝廠的丁輝開始考慮自己企業(yè)的出路。“競爭太厲害了。”僅他所在的泉州地區(qū)，大大小小的服裝加工企業(yè)就有幾千家。“為了一個兩個外貿(mào)訂單，大家爭得頭破血流，又賺不到什么錢。”
這種競爭在中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整的情況下，更為突出。在國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，2007年前三個季度，服裝行業(yè)全行業(yè)出口數(shù)量增長僅為10.34％。2008年前4個月，服裝出口較去年同期相比增長11.67％。
中國第一紡織網(wǎng)分析師樊敏指出，這種環(huán)境將使得50％左右的企業(yè)被淘汰。中國的紡服企業(yè)必須“輕裝上陣”。這給資本創(chuàng)造了機會。藍山（中國）資本創(chuàng)始合伙人唐越認(rèn)為，服裝企業(yè)勢必要和資本結(jié)合。任何一個企業(yè)如果不成為一個上市公司的話，是很難成為一個真正長期可持續(xù)發(fā)展的公司。一個獨立的品牌最終結(jié)果只有兩個：倒閉或者被收購。
這就是丁輝轉(zhuǎn)身做流通的原因，在這一片紅海中如何找到藍海？丁輝想既然國內(nèi)有那么多服裝品牌，為什么不能給它們提供一個銷售的平臺呢？2001年他開出了第一家“服裝超市”，也就是諾奇（N&Q）的前身。
丁輝當(dāng)年面臨和思考的困境，中國大部分的服裝制造企業(yè)都會感同身受。這類小企業(yè)是中國服裝產(chǎn)業(yè)集群的組成。“我國產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)能占全國服裝產(chǎn)能的70％以上。在新的歷史條件下，產(chǎn)業(yè)集群不掌握商業(yè)主動權(quán)會有極大的危險。”中國服裝業(yè)協(xié)會的《商業(yè)創(chuàng)新促進中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展》報告稱。在服裝加工的傳統(tǒng)中心珠三角和長三角，“生產(chǎn)型企業(yè)通過合資入股或者合營的方式控制流通領(lǐng)域”已經(jīng)成為一種趨勢。
與資本結(jié)合成了一個潮流。2007年下半年，服裝龍頭企業(yè)之一的“寶姿”就已經(jīng)將觸角伸向了百貨業(yè)，收購了賽特購物中心，這是北京最早的高檔百貨商場。國內(nèi)的李寧體育、百麗國際、安踏體育、波司登、鴻星爾克等紛紛上市。而七匹狼、百麗和中國動向也開始了并購整合之旅。
品牌建設(shè)需要？
“如果這幾年能把品牌做起來，花費不過3到5億；如果以后再想打出一個新的品牌，所花的成本就可能是幾倍甚至十幾倍。”華興資本副總裁崔春光說，更重要的是，假如錯過了這個時機，很多企業(yè)可能就錯失了塑造自身品牌的機會。這種觀點得到了一些投資機構(gòu)人士的認(rèn)可。
中國服裝協(xié)會秘書長王茁指出，通常服裝加工環(huán)節(jié)只能占到服裝品牌10％-20％的商業(yè)價值；商業(yè)渠道運營則占到了服裝品牌30％-40％的商業(yè)價值，而品牌運作所占的商業(yè)價值則高達40％-50％。
從2006年開始，中國經(jīng)濟發(fā)展的重心從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需。根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)統(tǒng)計分析顯示，2007年1-11月大型零售企業(yè)服裝零售額比2006年同期增長了23.5％；銷售數(shù)量增長了12.5％；累計銷售價格則比2006年同期上升了16.23％。
此前以O(shè)EM為主的企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場時，急切需要打造自己的品牌，而對渠道的打造是促進品牌傳播度的重要手段。表現(xiàn)在終端上則是眾多企業(yè)開始實施“整合渠道、在未來競爭中搶占商機”的發(fā)展戰(zhàn)略。包括七匹狼、報喜鳥等都在提升自己的渠道，李寧在2007年8月宣布接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開張后變身為以李寧品牌為主打的“運動城”。而美特斯·邦威、森馬、以純等都把視角投向了“大店工程”，開超大品牌專賣店以吸引目光。
“我國服裝品牌目前處于多方夾擊的競爭態(tài)勢中。”中國服裝協(xié)會秘書長王茁說，上不如世界一流品牌的附加價值高，左要和ZARA這樣的二線國際品牌比效率，右要和國內(nèi)的品牌比個性，在國內(nèi)還要和服裝生產(chǎn)企業(yè)比成本。“它們必須找到適合自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道。”
目前ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時裝品牌已經(jīng)進軍中國，而日本的服裝領(lǐng)頭羊“Honeys”也高調(diào)宣布2008年要在中國開100家店。2008年中國開放零售業(yè)后，包括法國老佛爺、香港I.T集團以及英國最大的服裝零售商瑪莎百貨（Marks&Spencer）都將進入中國。“很快，李寧和Nike之間的價格差就會縮小。”上述投行人士說，當(dāng)價格不再是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢時，它們該怎么辦？
這是包括像杉杉、報喜鳥這樣的老牌服裝企業(yè)“突圍”的原因。2007年7月底，報喜鳥上海寶鳥服飾開始了其“網(wǎng)絡(luò)直銷”的一系列布局。其投資了上海寶鳥紡織科技有限公司，寶鳥科技統(tǒng)一了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷品牌BONO，由此介入了“服裝電子商務(wù)”。
