短短二十載，中國服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。從上世紀(jì)80年代初最早致富的載體到成為21世紀(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升的重要力量，從華南虎門的最早興起到全國各地的紛紛林立，以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢
1．產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)集群（industrial cluster）是指特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以某個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主，廣泛聯(lián)絡(luò)緊密型企業(yè)以及相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)在地理空間上集聚的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群亦稱為產(chǎn)業(yè)集聚。
產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象廣泛存在于各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，但是，在國際國內(nèi)紡織服裝區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，紡織服裝的產(chǎn)業(yè)集群具有典型意義。紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群特征是通過這種地理空間的組合，能最大限度地獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，具體包括：
•擁有相關(guān)資料優(yōu)勢
•分享因產(chǎn)業(yè)集群的存在而引發(fā)出市場需求的區(qū)域性擴(kuò)大
•獲得相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)的支援
•強(qiáng)化區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)的整體形象
•吸引產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域人口的集聚
•形成新一輪區(qū)域城市化轉(zhuǎn)型
2．服裝產(chǎn)業(yè)集群形態(tài)和模式
根據(jù)產(chǎn)業(yè)地點(diǎn)選擇理論（即假定企業(yè)在選擇生產(chǎn)地點(diǎn)時(shí)，以成本最小和利潤最大為原則，并注意運(yùn)輸成本在產(chǎn)業(yè)地點(diǎn)選擇中的作用。），馬丁•貝克曼（Martin Beckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：專業(yè)化集群和都市化集群（參見下圖）。依照馬丁•貝克曼的服裝產(chǎn)業(yè)集群路線，那些擁有龐大的交易市場，不參與生產(chǎn)加工類型的服裝專業(yè)市場可以向都市化集群方向發(fā)展；那些既擁有龐大的交易市場，也形成了大規(guī)模生產(chǎn)加體系類型的服裝專業(yè)市場發(fā)展可具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。通過提升服裝專業(yè)化集群產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量，構(gòu)筑都市化集群結(jié)構(gòu)，服裝專業(yè)市場將會(huì)更具競爭力。
鏈接一：濮院，浙江省桐鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，國內(nèi)毛衫行業(yè)的“產(chǎn)—供—銷”基地。在當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃和支持下，圍繞毛衫“產(chǎn)業(yè)—市場—平臺(tái)”鏈，對(duì)區(qū)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)、市場規(guī)范、生產(chǎn)配套等方面進(jìn)行不斷調(diào)整與完善，至今已成為中國最大的羊毛衫集散中心，初步形成了從原材料、輔料、紡機(jī)配件、成衣、銷售、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)供銷配套完善的一體化服務(wù)體系。濮院羊毛衫市場具有專業(yè)化集群和都市化集群的雙重性。專業(yè)化集群的特征是現(xiàn)有濮院已經(jīng)形成規(guī)模龐大的毛衫生產(chǎn)加工，都市化集群特征是已擁有全國最大的毛衫批發(fā)交易市場。
打造市場強(qiáng)勢品牌
服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。
1. 培育廣告行為
在逐步提高業(yè)戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)該利用各種手段，加強(qiáng)對(duì)市場的宣傳，增加市場的影響力。廣告應(yīng)分為三個(gè)層面：一是純粹的商品廣告，按照商品的種類，對(duì)商品的品種、價(jià)格、銷售位置等，通過各種手段分期向消費(fèi)者作詳盡的介紹，如定期派送商品信息等。二是品牌宣傳廣告，特別要鼓勵(lì)擁有總代理、總經(jīng)銷資質(zhì)的一些品牌知名度較高的大戶到場外做廣告，在廣告宣傳上形成“眾星捧月”之勢，有效地利用廣告來提升自身品牌乃至全場的整體形象、知名度。三是整體形象提升廣告，需要政府行為的支持，通過各大媒體宣傳，打造市場良好形象和提高知名度。
2. 扶持龍頭企業(yè)
塑造強(qiáng)勢品牌形象不僅需從整體上提高市場形象，還要打造市場內(nèi)部的產(chǎn)品品牌。為優(yōu)秀企業(yè)提供更多的優(yōu)惠政策，加強(qiáng)與外界的信息溝通，給予相應(yīng)的軟硬件支持，加強(qiáng)監(jiān)督和引導(dǎo)，與國外同類產(chǎn)品品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，快速打造品牌形象，扶持其成為強(qiáng)勢品牌。
3. 專業(yè)機(jī)構(gòu)合作
•與國內(nèi)外專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，如中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、美棉協(xié)會(huì)等。
•組織專家委員會(huì)，專家委員會(huì)由全國服裝領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者、著名服裝企業(yè)家、商業(yè)專家等構(gòu)成，每年定期在市場內(nèi)或在其它時(shí)尚城市，如上海、北京、廣州等定期舉行會(huì)議，商討市場發(fā)展戰(zhàn)略。
•與國際一流咨詢機(jī)構(gòu)合作，定期發(fā)布競爭力報(bào)告和發(fā)展計(jì)劃。
4. 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
•與全球知名服裝品牌合作，包括生產(chǎn)制造、商業(yè)、品牌集團(tuán)建立戰(zhàn)略伙伴或聯(lián)盟；
•以辦事處或設(shè)立分公司形式，吸納國內(nèi)一流服飾品牌入駐。
鏈接二：虎門位于廣東省東莞市南部，國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)具規(guī)模的制衣廠有1000多家。通過對(duì)經(jīng)營資源的整合，品牌的整體包裝，媒體的整合傳播，已孕育出全國著名品牌如以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾等。為了促進(jìn)鎮(zhèn)內(nèi)的服裝業(yè)對(duì)外的信息溝通，虎門自1996年起開始舉辦中國•虎門（國際）服裝交易會(huì)，在全國取得了廣泛的影響力�！�
延伸和放大市場功能
1. 專業(yè)市場連鎖
專業(yè)市場的連鎖不是單指市場掛同一塊牌或是同一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)行為，而是從形象和管理層面做到標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)約化，統(tǒng)一化，實(shí)現(xiàn)市場間的信息溝通和資源共享，整體上提升經(jīng)營的品牌化程度，使得市場經(jīng)營有序化，降低經(jīng)營成本，從而增強(qiáng)業(yè)主與市場的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2. 市場管理的拓展
現(xiàn)代意義上的專業(yè)市場已不單純是一個(gè)商品集散和交易中心，為降低交易成本，提高交易質(zhì)量，保持交易規(guī)模，國外一些專業(yè)市場管理早已經(jīng)開始伸向生產(chǎn)領(lǐng)域和物流領(lǐng)域。以西歐國家為例，不少服裝產(chǎn)品市場都是直接負(fù)責(zé)組織業(yè)主進(jìn)行生產(chǎn)、制定計(jì)劃，幫助業(yè)主改進(jìn)生產(chǎn)和加工技術(shù)，提供資金，甚至幫助業(yè)主安排生產(chǎn)和包銷，既穩(wěn)定了專業(yè)市場的供貨渠道，又保護(hù)了業(yè)主利益。
3. 零售+批發(fā)模式
國內(nèi)的服裝專業(yè)市場經(jīng)營者往往樂于損失單件產(chǎn)品利潤率而注重跑量，致使價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，檔次提升不了，進(jìn)一步損失了零售的利潤空間。從銷售渠道上看，利潤率主要集中在零售終端。因此，服裝專業(yè)市場應(yīng)提升整體市場購物空間形象，增加零售機(jī)會(huì)，逐漸改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，以獲取更多的利潤空間。
4. 打文化特色牌
服裝專業(yè)市場在以服裝產(chǎn)品為載體的基礎(chǔ)上，可充分發(fā)揮整體區(qū)位優(yōu)勢和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢。充分挖掘當(dāng)?shù)匚幕厣�，找尋與其他行業(yè)良好的發(fā)展切合點(diǎn)，如浙江地區(qū)較多的服裝專業(yè)市場接近有名的旅游帶，可與旅游區(qū)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將專業(yè)市場有機(jī)的融入到旅游線路中，可提高市場知名度，并帶動(dòng)零售交易產(chǎn)生。
鏈接三：韓國東大門（doota）服裝市場采用了大廈式的建筑結(jié)構(gòu)，通過對(duì)大廈內(nèi)的每層經(jīng)營品類做到差異化，并重金包裝賣場形象，購物空間大氣活躍，提升了零售的可能性，整體上走連鎖經(jīng)營之路，在韓國已取得相當(dāng)?shù)挠绊懥�，已然成為韓國時(shí)裝界的晴雨表市場。
加強(qiáng)市場發(fā)展配套
1. 營造電子商務(wù)平臺(tái)
電子商務(wù)已成為企業(yè)和市場不可或缺的展示、宣傳、交易平臺(tái)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)可提高市場的知名度，方便快捷的交易系統(tǒng)為交易雙方降低了交易成本，減少了競爭風(fēng)險(xiǎn)。通過對(duì)無形市場的開拓，可以促進(jìn)有形市場業(yè)務(wù)拓展，形成了有形與無形共同促進(jìn)的良好機(jī)制。
2. 加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力
很多服裝專業(yè)市場往往是前店后廠的格局，既是交易也是生產(chǎn)集散地。服裝款式相互抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，由于生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模有限，技術(shù)水平也相應(yīng)滯后。突破設(shè)計(jì)研發(fā)瓶頸需要引入第三方力量，吸納眾多專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)入駐市場為市場服務(wù)，逐漸的營造差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升各廠家產(chǎn)品的競爭能力和品牌化層次。
3. 提升硬件配套設(shè)施
目前專業(yè)市場主要承載著批發(fā)交易功能，勢必需提升市場產(chǎn)品的交易、運(yùn)輸、配送能力，如統(tǒng)一規(guī)劃物流倉儲(chǔ)中心、物流配送中心、商務(wù)酒店配套、充足的停車空間等。
4. 大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。
引導(dǎo)產(chǎn)學(xué)研各方在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和人才培養(yǎng)等方面開展多種形式的合作。政府對(duì)吸引人才積極參加產(chǎn)學(xué)研重大聯(lián)合攻關(guān)項(xiàng)目，對(duì)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目優(yōu)先予以支持。支持和鼓勵(lì)企業(yè)以建立技術(shù)中心為主要形式的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)及與高等院校、科研院所共建紡織服裝工程技術(shù)研究中心，加快紡織服裝科技成果的二次開發(fā)。
鏈接四：無錫新世界國際，在滿足現(xiàn)有行業(yè)交易模式的基礎(chǔ)上，構(gòu)建集現(xiàn)貨批發(fā)、訂單批發(fā)、區(qū)域代理、連鎖加盟、網(wǎng)上交易等多種交易模式于一體的國際紡織服裝交易平臺(tái)和集物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、潮流發(fā)布、旅游等于一身的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全球采購商，都可以在此完成“一站式”的采購計(jì)劃。
