“一本萬利”、“年利百萬”、“日賺3000”，連鎖加盟公司以這種宣傳方式吸引著一大批投資者，然而，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些連鎖加盟并非都是天上的餡餅。
陷阱一：加工“外國(guó)品牌服飾”
“幸虧我在加盟前做了一番市場(chǎng)調(diào)查，否則我的所有積蓄都會(huì)賠進(jìn)去。”日前，哈市的齊先生講述了他加盟某服裝公司險(xiǎn)些被騙的一段經(jīng)歷。
據(jù)齊先生介紹，今年6月，他在一家網(wǎng)站得知外國(guó)一品牌的服裝十分暢銷，北京總公司正在招加盟者，齊先生決定加盟，為此他專門和朋友去了一趟北京。在北京市機(jī)械大廈的一間寫字樓里，齊先生見到了公司的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員熱情地向齊先生介紹公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員稱，除了品牌經(jīng)營(yíng)服裝，該公司還經(jīng)營(yíng)同一牌子的杯子、辦公用紙及各種生活日用品，質(zhì)量好，價(jià)格低，轉(zhuǎn)手就賺錢。目前該公司在北京、南京、長(zhǎng)春都有加盟店，效益都不錯(cuò)。加盟費(fèi)3.8萬元、代理費(fèi)19.8萬元，代理費(fèi)可以通過加盟者的進(jìn)貨量逐漸返還給加盟者。按業(yè)務(wù)員的說法，開一個(gè)加盟店光是加盟費(fèi)、代理費(fèi)就得20萬，加上進(jìn)貨、租房子、裝修，大約前期總計(jì)投入就得40萬。齊先生不敢貿(mào)然與他們簽合同，決定私下考察一番，在連續(xù)幾個(gè)月的考察，齊先生看出了貓膩。
在北京的一家加盟店里，齊先生發(fā)現(xiàn)，該加盟店出售的服裝質(zhì)量與總公司展示的服裝相差懸殊，出售的服裝質(zhì)地不僅薄，而且制作粗糙，風(fēng)格上也不統(tǒng)一。一個(gè)月里，齊先生先后去長(zhǎng)春和南京的加盟店考察，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況與業(yè)務(wù)員的宣傳相差甚遠(yuǎn)，服裝價(jià)高、質(zhì)量差，經(jīng)營(yíng)慘淡。而三個(gè)店出售的產(chǎn)品也不屬于同一風(fēng)格，店主們都表示，總公司送來的第一批服裝的確與展示的服裝相似，做工精細(xì)，手感好，但第二批服裝的質(zhì)地則與第一批完全不同，總公司的答復(fù)是“服裝斷貨，正在趕制”。
齊先生越來越懷疑北京總部的承諾，甚至懷疑該服裝品牌是否真的存在。在多方調(diào)查后，齊先生得知，在國(guó)外根本沒有這個(gè)牌子的服裝，只有以這個(gè)牌子為名字的大型購(gòu)物商場(chǎng)。齊先生萬幸不已，幸虧沒有加盟，否則發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)破滅不說，還會(huì)欠下一大筆外債。
陷阱二：不收加盟費(fèi)只收抵押金
像齊先生一樣，各種加盟廣告讓很多市民眼花繚亂，分不清真假。“一夜暴富”、“一本萬利”、“年利百萬”的廣告宣傳更讓急于賺錢的投資者躍躍欲試，而宣傳方式多以網(wǎng)絡(luò)廣告、電視直銷為主，大部分公司不收取加盟費(fèi)，而是以一次性投資的方式讓加盟商預(yù)交萬元甚至十多萬抵押金或保證金。
某家連鎖加盟網(wǎng)站羅列了服裝鞋帽、餐飲保健娛樂、飾品禮品、家居建材等幾百種加盟項(xiàng)目，每家商家都在介紹加盟該公司無風(fēng)險(xiǎn)、見效快。記者隨機(jī)挑選了廣州一家“2元學(xué)生用品店”的加盟電話，對(duì)方稱，該品牌有30多種學(xué)生用品，銷售十分好，進(jìn)價(jià)從0.3元到1元不等，加盟者可以賣到2元至30元，與其他加盟店不同的是，該公司沒有加盟費(fèi)，只收8800元的抵押金。加盟者不用到廣州總部簽協(xié)議，總部會(huì)把規(guī)定和裝修方案通過電子郵件發(fā)給加盟者，加盟店裝修完成后，再把新店照片發(fā)給總部，經(jīng)過審驗(yàn)后，加盟者就可開店經(jīng)營(yíng)，款到的7日之內(nèi)產(chǎn)品就可送到加盟店。記者問，能否在公司承諾的加盟商的收益寫進(jìn)合同中。對(duì)方回答說，不能，按照公司要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)收回成本，但是如果經(jīng)營(yíng)虧損，公司不會(huì)為加盟商的經(jīng)營(yíng)不善承擔(dān)責(zé)任。
另一家10元玉飾加盟總公司的宣傳產(chǎn)品價(jià)格之低令人心動(dòng)，“在商場(chǎng)里動(dòng)輒成千上萬的真玉飾品斑彩石，加盟店只要賣10元”，總部對(duì)此的解釋是“玉飾品與廣州、新疆、福建等玉石生產(chǎn)基地聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，減少流通環(huán)節(jié)虛增成本；采用大型玉雕作品的邊角余料制作，原料成本幾乎為零；獨(dú)家采用機(jī)械流水化作業(yè)，將加工成本最大化降低。”但是在網(wǎng)頁(yè)的最下面有一個(gè)價(jià)格表，加盟商必須第一次的投資額19.8萬元，以后每年累計(jì)銷售量達(dá)一萬元，廠家返一千元，直至投資額全部返完為止。
記者粗略算了一筆賬，如果加盟公司打個(gè)“零投資風(fēng)險(xiǎn)”的廣告，開出很誘人的加盟條件，比如“保證一年賺10萬元以上”，很容易吸引大批創(chuàng)業(yè)者。每人交1萬—5萬元不等的加盟費(fèi)，幾十個(gè)人“入套”就能收獲上百萬元的“加盟費(fèi)”，利潤(rùn)驚人，而加盟公司一般不會(huì)審核被特許者的經(jīng)營(yíng)資格，交錢就行。
陷阱三：加盟公司一派繁榮景象
創(chuàng)業(yè)最忌心浮氣躁，一些加盟公司就是抓住人們賺錢的急切心理，制造前景無限的假象，設(shè)下一個(gè)個(gè)陷阱。
哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的張老師認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不要被加盟公司的表面現(xiàn)象所迷惑，一些加盟公司將辦公室設(shè)在高檔的寫字樓里，寬敞氣派的辦公室給人一種公司繁榮的景象，而當(dāng)加盟者發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙時(shí)，公司很有可能人去樓空。此外，千萬不要輕信“國(guó)際品牌”，一些特許加盟為了展示出身高貴將公司名冠以“國(guó)際”二字，但并不是所有“洋”公司都是來自國(guó)外，這些外文商標(biāo)也是商家特意貼上去的。
張老師說，對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者來說，選好加盟項(xiàng)目至關(guān)重要，其中包括要選擇符合自己的興趣、能力和理念的行業(yè)，較為可靠、有一定社會(huì)知名度和美譽(yù)度的品牌，直營(yíng)店數(shù)量較多、盈利情況好的項(xiàng)目。在選擇項(xiàng)目時(shí)，加盟者最好不要選擇網(wǎng)絡(luò)連鎖加盟，由于我國(guó)的連鎖加盟業(yè)還不是很完善，加盟者與總公司地理位置相隔千里，難以調(diào)查公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，只能聽信商家的片面之詞。如果選擇了好的加盟項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者不該急功近利，因腳踏實(shí)地地經(jīng)營(yíng)，用工作經(jīng)驗(yàn)積累財(cái)富，不要幻想一夜暴富。 |
