很少有男士會在購物中去享受挑選與比較的樂趣，在他們看來徘徊于各個商場，不如在家體驗一下網(wǎng)上購物的便利與快捷。目前，男士襯衣網(wǎng)上購物已頗具規(guī)模，相比昂貴的商場價格，網(wǎng)上的襯衣直銷遠(yuǎn)要來的實惠，性價比更具優(yōu)勢。從幾年前的PPG，到如今的BONO，襯衣直銷市場已經(jīng)走過了一個以大規(guī)模廣告投放為主的“快者為王”到以質(zhì)量取勝的“品質(zhì)為王”的過程。
資本驅(qū)動、制造外包、價格低廉、地毯式廣告攻勢曾經(jīng)是襯衫直銷先驅(qū)者們借以快速擴(kuò)張的不二法寶，但今年以來，隨著市場的日趨成熟以及消費(fèi)者行為的日益理性，襯衫直銷市場開始向著行業(yè)本質(zhì)回歸，以報喜鳥旗下的男裝直銷品牌BONO（寶鳥）為代表的傳統(tǒng)“重公司”則憑著崇尚研發(fā)設(shè)計、推崇供應(yīng)鏈管理、注重產(chǎn)品品質(zhì)的品質(zhì)主義路線漸漸凸顯出逼人的后發(fā)優(yōu)勢。
據(jù)消息人士透露，目前BONO正秘密著手在上海、深圳、北京等地開設(shè)以西裝和襯衫的高級個人定制為主要特色的直營店——BONOTailor。最遲在明年上半年，BONO將在全國100多個一級城市和文化經(jīng)濟(jì)活躍的二級城市如杭州、青島、杭州、蘇州、南京、大連等地開設(shè)直營店。特別是，BONOTailor的門店選址都將避開商場，而選擇目標(biāo)消費(fèi)者最為集中的寫字樓區(qū)和辦公區(qū)。
在直營店暗中布局的同時，BONO直銷平臺還啟動了力度空前的促銷大戰(zhàn)。
記者登錄BONO直銷網(wǎng)站獲悉，截止到9月30日之前，消費(fèi)者只要在當(dāng)日單筆購物滿300元，只需要加1元即可獲得價值229元、不同顏色的全棉毛衣一件，并且消費(fèi)者所消費(fèi)的金額可逐步累積，多買多得。在愈演愈烈的換季促銷大戰(zhàn)中，這一頗為另類的營銷舉措吸引了大量網(wǎng)上消費(fèi)者的關(guān)注。
同時，BONO還推出了同樣具有誘惑力的酷夏換季特惠活動，舉凡短袖T恤，短袖襯衫、精選男褲，均在換季特惠之列，由于入選的特惠品數(shù)量有限，先到先得，此項活動一經(jīng)推出，就引發(fā)搶購，BONO庫存更多次出現(xiàn)斷貨。
針對夏秋之交同樣熱銷的長袖衫，BONO同期還推出了“斷碼地帶”，不僅結(jié)集了各類特價熱賣的長袖襯衫，還推出了陽光帥氣男兒裝大禮包、男士經(jīng)典短袖襯衫禮包、初秋魅力大禮包等特價組合，促銷手法遠(yuǎn)超同類直銷網(wǎng)站。
雖然同樣采用了網(wǎng)購、目錄銷售、呼叫中心等常規(guī)營銷手段，但與傳統(tǒng)服裝行業(yè)有著千絲萬縷聯(lián)系的BONO采取的卻是“尚設(shè)計、尚品質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動路線。這一模式盡管波瀾不驚，甚至顯得循規(guī)蹈矩，但因為一開始就采取了技術(shù)品質(zhì)壁壘策略，依靠產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計來贏得客戶，因此，BONO對貨品質(zhì)量和交貨期等有更強(qiáng)的控制力，并能為客戶提供個性化服務(wù)，而且價格也很低。
強(qiáng)大的產(chǎn)能和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈控制還使BONO可以快速根據(jù)服裝市場流行趨勢和用戶位味變化調(diào)整自己的產(chǎn)品解構(gòu)，進(jìn)而實現(xiàn)零庫存和按需定制，這極大的降低了庫存成本，也減少了資金風(fēng)險。統(tǒng)計顯示，國際領(lǐng)先服裝企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)周期大約為12天，BONO的生產(chǎn)周期也與此接近，而國內(nèi)大多數(shù)服裝直銷企業(yè)從購買面料到制成成品的周期則長達(dá)兩個月以上。
與其他資本驅(qū)動型襯衫直銷網(wǎng)站不同，BONO不僅運(yùn)營針對消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)，還運(yùn)營針對企業(yè)網(wǎng)上職業(yè)服定制的B2B業(yè)務(wù)。由于擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能，從品類來看，BONO的品類更豐富，更多元，其產(chǎn)品類型包括襯衫、T恤、毛衣、休閑褲、領(lǐng)帶、職業(yè)裝等。
BONO副總裁高峰表示，建立一個什么樣的商業(yè)模式其實并不重要，重要的是企業(yè)的經(jīng)營最終還是要回歸到基本面上來。沒有好的品質(zhì)，沒有成熟的管理，再好的模式也會失敗。抱著這一初衷，BONO除了在提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品檔次和品種上下工夫外，也將更多的資源傾注在加強(qiáng)物流和倉儲體系建設(shè)、開拓新營銷渠道方面。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著更多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)參與到網(wǎng)絡(luò)直銷的角逐上來，曾經(jīng)是直銷業(yè)利器的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及外包模式將不再構(gòu)成核心競爭力。在今后一段時間內(nèi)，以質(zhì)量取勝的快公司模式將快速趕超以大規(guī)模廣告投放取勝的輕公司模式，成為中國服裝直銷領(lǐng)域的主流。服裝B2C行業(yè)將逐步進(jìn)入品質(zhì)為王階段，受益最大的還是消費(fèi)者。
