三、轉(zhuǎn)店不順虧不少
李虹開了一家少女內(nèi)衣加盟店。
隨著經(jīng)營時間增長，她才明白過味來：自己前面的店主，從事飾品經(jīng)營，房東見其生意不錯，在其交納第三個半年的房租時，違反合同規(guī)定，強行要將其房租由原來的月租4000提到6000。店主據(jù)理力爭無效，一氣之下關(guān)門走人。結(jié)果自己成了個冤大頭，居然以每月7000的高價租下了該店鋪。
6個月后，李虹頭半年的房租到期，必須續(xù)約才可以繼續(xù)下半年的經(jīng)營。她無錢續(xù)約經(jīng)營，于是貼出轉(zhuǎn)讓信息，想將自己當(dāng)時花的裝修費撈回來。
“一個月多少租金？轉(zhuǎn)讓費？你是不是開玩笑！”來問的人不少，一聽她開口轉(zhuǎn)身就走。
轉(zhuǎn)讓最終沒有如愿，房子到期，房東收回了房子，她的裝修等于白白送給了房東。
以上案例絕非個案，在店面租賃轉(zhuǎn)讓中比比皆是。店面租金高了之后，不但增加了你的日常支出，而且還影響你日后的轉(zhuǎn)讓。
不轉(zhuǎn)讓，到期退租，那么你花的裝修費就白白浪費了（石灰、水泥等裝修你能用手摳走嗎？就算模特、燈具等這些東西你能搬走、卸走，那么搬走卸走了你放哪里呢？如果不做這類生意了，這些東西只能賣掉，但這些東西買的時候花了大價錢，作舊貨處理就等于垃圾；如果還做這類生意，但新的店面大小、格局很難一定與原來的店相同，那么這其中的好多“道具”都會用不上）；轉(zhuǎn)讓的話，房東允許嗎（你跟房東簽合同時有這方面的條款嗎，條款怎么說的等等）？那么高的價轉(zhuǎn)得出去嗎（房東絕不會讓你降價轉(zhuǎn)讓）？轉(zhuǎn)不出去？那好，房東到期收回房子，你只有看的份。
因此，要從事店面經(jīng)營，一定細(xì)算以上各項賬目，做好投資預(yù)算。
做生意的目的就是為了賺錢。因此，除了做好投資預(yù)算以外，還要做好投資回報分析，做好盈虧平衡分析：每個月支出多少，至少銷售額達(dá)到多少才能盈虧平衡。細(xì)化到每天的話，按意向加盟的服飾品牌的平均單價計算，每天要銷售多少件服裝才能保本，每天客流量達(dá)到多少才可能達(dá)到該銷售額（進到你店里的顧客，10個中有一兩個買就不錯了。比如說你每天至少銷售3000才能保本，平均每件服裝的單價大致200元，那么你每天平均要做15單生意，也就是說每天進到你店的顧客數(shù)應(yīng)該達(dá)到幾十人到一兩百人才行）。
服飾加盟，除了以上系列談到的三個主要方面外，還有一些事項你也應(yīng)該考慮，比如你能否找到合適的店長（如果你自己就做店長的話另當(dāng)別論，如果你自己還要工作的話，那么店長這個人你就得費心去找：最好有些親戚關(guān)系，這樣不擔(dān)心你的錢、貨被卷走；最好這個親戚外觀形象、年齡、品行、做事心態(tài)都還不錯；最好這個親戚干過這行，有些經(jīng)驗等�？蓜e小看店長這一職務(wù)，好的店長能讓二流、三流的店達(dá)到一流、二流的銷售額，差的店長正好相反）。還有，你是否具備生意人的素質(zhì)（是否有比較靈活的頭腦，刻板、一根筋的人很難做好生意；是否能夠承受盈虧帶來的心理壓力、是否具備不屈不撓的韌性），都是你準(zhǔn)備投資前必須考慮的事情。
