前言：中國孕嬰行業(yè)近2年來發(fā)展迅速。資本市場的介入后，改變和加速了整個行業(yè)的發(fā)展步伐。風險投資的扎堆現(xiàn)象，使孕嬰行業(yè)成為近2年來，人們所關注的熱門行業(yè)之一。從北京紅孩子的第一筆風險投資，到前不久的永威在樂友的3500萬美金的注入，使整個行業(yè)發(fā)生巨大變局。
第八界中國孕嬰展會之后，筆者有幸采訪到北京福連家的副總經(jīng)理崔大勇先生，一起探討“變局中中國孕嬰市場”。
孕嬰行業(yè)作為市場細分的產(chǎn)物，逐漸反映出因其專業(yè)的而產(chǎn)生的行業(yè)魅力。對比亞洲國家的日本和臺灣地區(qū)，國內(nèi)的孕嬰市場仍屬于起步較晚的發(fā)展前期。目前北京市的300多家孕嬰店的規(guī)模與臺北市2000多家孕嬰店相對，應該說未來的孕嬰行業(yè)在中國是有廣闊的發(fā)展空間和市場潛力的。
但新型營銷模式的產(chǎn)生，和資本市場的介入，使原本有序發(fā)展的中國孕嬰行業(yè)發(fā)生巨大的變化。中國的孕嬰行業(yè)已經(jīng)在非良性的變局中前行。
變局誘因一：目錄改變渠道格局：
值得回憶的是那段讓全國人民恐慌的“非典”，很難想象沒有非典是否還有今天的孕嬰類目錄直銷�！ �
印制一本商品全且價格低廉的孕嬰類商品目錄，并直接鎖定目標人群直接投遞，采用電訂購的形式來實現(xiàn)銷售，應該說這樣營銷模式是很符合孕產(chǎn)婦生理特點和購物心理�？蓮牡谝槐灸夸洺霈F(xiàn)，直到非典來臨之前，目錄的銷售量并沒有達到經(jīng)營者的事先預想，理由很簡單，消費習慣的改變是需要對市場進行教育和培養(yǎng)的。非典的到來，使人們減少了外出的機會，且恰恰加速了目錄行業(yè)的發(fā)展步伐，迎合了特殊時期人們購物習慣的改變。目錄銷售逐漸的改變了孕嬰行業(yè)原有的銷售渠道格局�！�
目錄銷售以其低廉的價格，快捷的上門服務，逐漸顯示了其特有的模式魅力，在原有的孕嬰實體店中分離出大部分顧客資源。2007年，北京地區(qū)目錄銷售額大概在10億左右，徹底改變了孕嬰行業(yè)的渠道格局占據(jù)了相當比重的市場份額�！�
變局誘因二：資本改變行業(yè)格局
風險投資的介入，徹底的改變了行業(yè)格局�！�
在北京在孕嬰行業(yè)起步經(jīng)營比較早的企業(yè)有“三苑慧力”“七色光”等，多年經(jīng)營的市場規(guī)模，卻因風險投資的參與，短短的2年時間里使行業(yè)的格局發(fā)生巨大的改變。“三苑慧力”“七色光”早以被掩蓋在獲得風險投資的樂友和紅孩子的光環(huán)之下�！�
資本介入加快了行業(yè)格局的變化速度。以武漢為例，在武漢做孕嬰目錄比較早的企業(yè)是“QPG”品牌，其2年經(jīng)營的業(yè)績已經(jīng)在當?shù)爻蹙咭?guī)模，可紅孩子進入武漢后，用半年的時間市場占有率和銷售量就直逼甚至超過“QPG”2年的業(yè)績。資本注入給各地中小企業(yè)帶來的經(jīng)營壓力顯而易見。行業(yè)的格局不再是靠時間的苦心的經(jīng)營來維系的，資本介入加速度的改變著行業(yè)格局�！�
變局誘因三：目標擾亂市場布局
資本市場的介入，使不同類型的企業(yè)追求的目標發(fā)生改變。
這次上海展會，有機會和幾個孕嬰行業(yè)的老總一起喝茶，我問他們“你們做企業(yè)的目的是什么？”回答簡單干脆“要贏利！”�？晌腋嬖V他們，狼來了的時候，他們恍然意識到行業(yè)危機真的近在眼前。樂友和麗家寶貝到處圈地開店，小則三五百平米，大則幾千個平方。為搶占市場份額，可以負毛利經(jīng)營，其目的顯而易見，希望加劇競爭排擠對手，并靠財力來樹立行業(yè)地位，進而以規(guī)模取勝來最后獲取經(jīng)濟利益。暫時我們姑且不斷言，這樣的策略是否會最終取勝，但風投注入的企業(yè)，不以企業(yè)短期贏利為目標的經(jīng)營行為，足實擾亂了已經(jīng)形成的市場布局�！�
變局誘因四：競爭打破利潤體系
任何以個行業(yè)一產(chǎn)生激烈的競爭態(tài)式，價格之戰(zhàn)是乎首當其沖。我們遺憾的看到在國內(nèi)的孕嬰行業(yè)過早的出現(xiàn)價格體系破壞。為求快速圈地擴張，打壓對手，有資本做后盾的企業(yè)為求規(guī)模和發(fā)展速度，甚至出現(xiàn)負利潤經(jīng)營。行業(yè)應有利潤體系，過早的因競爭而被打破�！�
總論：無論是目錄對行業(yè)渠道的切割，還是資本市場催化了個別企業(yè)的膨脹發(fā)展，或是資本注入企業(yè)暫時只追求市場占有率的不計盈虧的瘋狂圈地擴張，都可以肯定的講中國的孕嬰行業(yè)仍在微妙的變局中發(fā)展。行業(yè)的第一梯隊的企業(yè)似乎已經(jīng)形成，但其實質仍存在眾多可變因素。是財大氣粗的資本注入企業(yè)，徹底擠垮對手，還是中小企業(yè)，靠靈活來拖垮只要規(guī)模不要利潤“豺狼”，目前還沒有定論。我們大家翹首以待，靜觀變局中的中國孕嬰市場。 |
