營銷策略或營銷方案的來源無外乎企業(yè)自行制訂和向?qū)I(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)購買兩大方式。自行制訂營銷方案受企業(yè)內(nèi)部營銷人員能力的限制，在市場競爭日益激烈的今天，購買營銷越來越為經(jīng)營者所接受。
為什么要購買營銷
現(xiàn)在，我國的經(jīng)濟(jì)市場化程度越來越高，競爭日趨激烈，企業(yè)需要在短時(shí)間內(nèi)制定大量的營銷策略，適合自己需要的、高水準(zhǔn)的專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)比企業(yè)自身的營銷策能力強(qiáng)得多，購買營銷是縮短產(chǎn)品取得市場份額的一個有效途經(jīng)，這一點(diǎn)已引起企業(yè)家們的重視。。其次，現(xiàn)在國外先進(jìn)營銷理念不斷的引入，各種實(shí)戰(zhàn)營銷手法層出不窮，跨行業(yè)營銷運(yùn)作也有許多成功模式。所以，只靠企業(yè)自身已無法保證策劃的質(zhì)量，要制訂出更專業(yè)、更完善的營銷策略，購買營銷為已所用是一種明智選擇可口可樂公司每次用于營銷咨詢的費(fèi)用高達(dá)3000萬美元之多，世界500強(qiáng)公司大都投入巨資來購買營銷咨詢或營銷決策的調(diào)研。
購買營銷的方式
1、外購。指營銷策劃方案外購，與策劃公司談好購買策劃方案價(jià)格，簽訂合同，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由策劃公司完成約定標(biāo)的營銷策劃方案的文案，交由企業(yè)自行執(zhí)行。這種方式適合以文案為主的策劃方式，以媒體、平面等廣告文案為主，一般不涉及更多的渠道、培訓(xùn)等延伸的方案，比較單一，適合只需要文案的企業(yè)。
2、引進(jìn)。企業(yè)以招聘、獵頭等方式直接引進(jìn)營銷策劃專業(yè)人員，來組建和強(qiáng)化策劃部門，由策劃部門來制訂營銷方案，但由于個體的局限性，策劃人員能力和水平很難把握，也就不能保證引進(jìn)人才后就能得到完善的營銷方案，這種方式尤其不適合比較重要的、決定性的營銷策劃方案的制定。
3、合作。與策劃公司合作，制定全程的營銷策劃案，在合同中約定，只支付一部分策劃費(fèi)用，大部分策劃費(fèi)視其實(shí)施進(jìn)度或效果支付，采取利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式強(qiáng)化策劃公司主動參與行為，由策劃公司全程或定期參與的方式跟進(jìn)支持，等于在合作期組建了具有高水準(zhǔn)的營銷策劃部門，這種方式適合于從文案、品牌、渠道、隊(duì)伍建設(shè)等全程營銷綜合策劃，這種情況下，對策劃公司的策劃能力要求很高，必須具備從文案、品牌、渠道、隊(duì)伍建設(shè)的綜合策劃能力，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須具有典型成功案例的策劃及實(shí)踐經(jīng)歷，有的策劃公司本身具有完整經(jīng)營渠道和實(shí)施樣板，這樣更貼近實(shí)際。
此種合作方式，也是最能考驗(yàn)策劃公司實(shí)力的。沒有實(shí)力的策劃公司，根本就沒有勇氣和信心和客戶合作。蜥蜴團(tuán)隊(duì)很多項(xiàng)目就是采取這種合作方式。目前和西安利君合作的一個項(xiàng)目，就是采用此種方法，和婷美集團(tuán)的合作，則采取了雙方共同組建新公司的方法，把營銷策劃優(yōu)勢和大型企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品、資金優(yōu)勢結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了新型強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這種創(chuàng)新的企業(yè)模式必將給新企業(yè)帶來無窮的活力。
4、外包。由于公司內(nèi)部沒有理想的策劃部門，又不能在短期內(nèi)組建起期望的營銷部門和隊(duì)伍，營銷外包是一個好辦法，營銷外包就是將營銷策劃全程工作直接外包給選定的策劃公司，把策劃公司項(xiàng)目組完全作為自己的部門來管理，你立即擁有了一個強(qiáng)大的策劃部及在合同期為你指揮的營銷團(tuán)隊(duì)，合同期結(jié)束后你可依據(jù)營銷實(shí)施過程來組建具有執(zhí)行力的策劃部門。
怎樣做出正確的購買
選擇策劃公司時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：隨著社會分工細(xì)化，專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了很多，基本上形成了自己的相關(guān)理論和實(shí)踐案例，但營銷策劃機(jī)構(gòu)并不是萬能的，都有其側(cè)重的專業(yè)領(lǐng)域，所以企業(yè)在選擇時(shí)首先要適合自身情況，不要一味地把眼光盯在大的營銷策劃公司身上。
其次，要選擇有成功案例，并且其客戶與自己公司的況狀相近的策劃公司，此外，還要調(diào)查和了解策劃公司的綜合實(shí)力及服務(wù)意識和服務(wù)水平，并注重你公司的經(jīng)營理念是否能得到他們的認(rèn)可，是否能達(dá)成共識，如果策劃公司本身認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有市場前景，就拿不出理想的策劃方案。就無法與你共命運(yùn)。
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