在以上兩大類費(fèi)用中，第一大類費(fèi)用，加上第二類費(fèi)用中的“流動(dòng)資金”，就是你開店時(shí)必須一次性拿出來(lái)的費(fèi)用，也就是投資預(yù)算（工資、電費(fèi)等可以用賣貨周轉(zhuǎn)出來(lái)的錢去支付）。
月經(jīng)營(yíng)成本是：進(jìn)貨成本＋店面租金＋人員工資＋電費(fèi)＋稅金＋設(shè)備折舊＋加盟費(fèi)、保證金等的月均攤派。
舉例說(shuō)，你某個(gè)月銷售了8萬(wàn)元，其中進(jìn)貨成本4.5萬(wàn)元（比如4.5折供貨，按吊牌價(jià)應(yīng)該銷售10萬(wàn)元，但因?yàn)榇黉N降價(jià)等原因，結(jié)果只賣了8萬(wàn)元）；月房租1萬(wàn)；月人員工資7200元（4個(gè)導(dǎo)購(gòu)，人均月薪1800元）；電費(fèi)1200元；稅金200元；設(shè)備折舊月均1000元；加盟費(fèi)等月均攤派500元。這樣該月收入=8-（4.5+1+0.72+0.12+0.02+0.1+0.05）=8-6.51=1.49萬(wàn)元。
月入1萬(wàn)5，不少��！不急，因?yàn)閾Q季、看貨走眼造成積壓甩賣，以及這樣那樣一些零碎開支等原因，還會(huì)吞噬一部分利潤(rùn)。所以看似帳面有1萬(wàn)5的利潤(rùn)，但最終能掙多少，某種程度上也是一個(gè)未知數(shù)。
二、“隱性費(fèi)用”也不少
除了上面講的一些“顯性費(fèi)用”外，還有一些“隱性費(fèi)用”，也就是沒(méi)從事過(guò)店面經(jīng)營(yíng)的你可能想象不到的費(fèi)用。在此我們不妨列舉一兩個(gè)方面的例子。
公關(guān)費(fèi)：也就是好處費(fèi)。比如，你的專賣店屬于商場(chǎng)專柜，為了拿到較好位置的店面，就得找關(guān)系，跟樓層經(jīng)理“意思意思”。“意思意思”少則幾千，多就不好說(shuō)了（你不愿意送？后面有一大堆人把銀子高高舉過(guò)頭頂排隊(duì)候著呢）。有時(shí)不止一次，逢年過(guò)節(jié)都得“孝敬”；如果你是街邊店，為了盡快辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或不慎違反了城管規(guī)定，都得銀子擺平。
保證金：前面我們談到過(guò)這項(xiàng)費(fèi)用。絕大多數(shù)服飾公司都收取該項(xiàng)費(fèi)用，并在合同中注明“從第二次進(jìn)貨開始，每從公司進(jìn)貨滿多少，保證金返還多少，直至返完為止”之類的條款。但問(wèn)題是萬(wàn)一你賣不動(dòng)，只經(jīng)營(yíng)了三五個(gè)月，沒(méi)從公司進(jìn)多少貨就不干了，那保證金可就白送公司了。還有的公司，合同規(guī)定保證金直到哪一天你正常中止與其的加盟合同時(shí)再退還。但哪天你真不干了，他們就會(huì)以各種理由只退一部分或干脆不退。這樣看來(lái)，“保證金就只是個(gè)押金” 的念頭就落空了，最終還是你流的血。
雞毛蒜皮的費(fèi)用：今天買個(gè)拖把、明天買些包裝袋、后天因?yàn)槭裁礀|西壞了要更換等等，這樣的事幾乎每天都會(huì)發(fā)生，都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。看似每一樣沒(méi)幾個(gè)錢，但隔三差五就得支出，最終每個(gè)月也得花個(gè)幾十到幾百不等。
三、轉(zhuǎn)店不順虧不少
李虹開了一家少女內(nèi)衣加盟店。
隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間增長(zhǎng)，她才明白過(guò)味來(lái)：自己前面的店主，從事飾品經(jīng)營(yíng)，房東見(jiàn)其生意不錯(cuò)，在其交納第三個(gè)半年的房租時(shí)，違反合同規(guī)定，強(qiáng)行要將其房租由原來(lái)的月租4000提到6000。店主據(jù)理力爭(zhēng)無(wú)效，一氣之下關(guān)門走人。結(jié)果自己成了個(gè)冤大頭，居然以每月7000的高價(jià)租下了該店鋪。
6個(gè)月后，李虹頭半年的房租到期，必須續(xù)約才可以繼續(xù)下半年的經(jīng)營(yíng)。她無(wú)錢續(xù)約經(jīng)營(yíng)，于是貼出轉(zhuǎn)讓信息，想將自己當(dāng)時(shí)花的裝修費(fèi)撈回來(lái)。
“一個(gè)月多少租金？轉(zhuǎn)讓費(fèi)？你是不是開玩笑！”來(lái)問(wèn)的人不少，一聽(tīng)她開口轉(zhuǎn)身就走。
轉(zhuǎn)讓最終沒(méi)有如愿，房子到期，房東收回了房子，她的裝修等于白白送給了房東。
以上案例絕非個(gè)案，在店面租賃轉(zhuǎn)讓中比比皆是。店面租金高了之后，不但增加了你的日常支出，而且還影響你日后的轉(zhuǎn)讓。
不轉(zhuǎn)讓，到期退租，那么你花的裝修費(fèi)就白白浪費(fèi)了（石灰、水泥等裝修你能用手摳走嗎？就算模特、燈具等這些東西你能搬走、卸走，那么搬走卸走了你放哪里呢？如果不做這類生意了，這些東西只能賣掉，但這些東西買的時(shí)候花了大價(jià)錢，作舊貨處理就等于垃圾；如果還做這類生意，但新的店面大小、格局很難一定與原來(lái)的店相同，那么這其中的好多“道具”都會(huì)用不上）；轉(zhuǎn)讓的話，房東允許嗎（你跟房東簽合同時(shí)有這方面的條款嗎，條款怎么說(shuō)的等等）？那么高的價(jià)轉(zhuǎn)得出去嗎（房東絕不會(huì)讓你降價(jià)轉(zhuǎn)讓）？轉(zhuǎn)不出去？那好，房東到期收回房子，你只有看的份。
因此，要從事店面經(jīng)營(yíng)，一定細(xì)算以上各項(xiàng)賬目，做好投資預(yù)算。
做生意的目的就是為了賺錢。因此，除了做好投資預(yù)算以外，還要做好投資回報(bào)分析，做好盈虧平衡分析：每個(gè)月支出多少，至少銷售額達(dá)到多少才能盈虧平衡。細(xì)化到每天的話，按意向加盟的服飾品牌的平均單價(jià)計(jì)算，每天要銷售多少件服裝才能保本，每天客流量達(dá)到多少才可能達(dá)到該銷售額（進(jìn)到你店里的顧客，10個(gè)中有一兩個(gè)買就不錯(cuò)了。比如說(shuō)你每天至少銷售3000才能保本，平均每件服裝的單價(jià)大致200元，那么你每天平均要做15單生意，也就是說(shuō)每天進(jìn)到你店的顧客數(shù)應(yīng)該達(dá)到幾十人到一兩百人才行）。
服飾加盟，除了以上系列談到的三個(gè)主要方面外，還有一些事項(xiàng)你也應(yīng)該考慮，比如你能否找到合適的店長(zhǎng)（如果你自己就做店長(zhǎng)的話另當(dāng)別論，如果你自己還要工作的話，那么店長(zhǎng)這個(gè)人你就得費(fèi)心去找：最好有些親戚關(guān)系，這樣不擔(dān)心你的錢、貨被卷走；最好這個(gè)親戚外觀形象、年齡、品行、做事心態(tài)都還不錯(cuò)；最好這個(gè)親戚干過(guò)這行，有些經(jīng)驗(yàn)等�？蓜e小看店長(zhǎng)這一職務(wù)，好的店長(zhǎng)能讓二流、三流的店達(dá)到一流、二流的銷售額，差的店長(zhǎng)正好相反）。還有，你是否具備生意人的素質(zhì)（是否有比較靈活的頭腦，刻板、一根筋的人很難做好生意；是否能夠承受盈虧帶來(lái)的心理壓力、是否具備不屈不撓的韌性），都是你準(zhǔn)備投資前必須考慮的事情。
