禮品營銷，除了真正的禮品型企業(yè)外，還有眾多定位禮品型企業(yè)，他們漸漸成為禮品營銷市場里新的主力軍，嫁接禮品市場是該類企業(yè)新的營銷策略方向，運(yùn)作手法也是各有千秋，成績斐然。
先看看主打禮品市場的品牌們，首當(dāng)其沖就是腦白金，接著就是中脈，珍奧核酸，天年瑞年，椰島龜鹿酒，黃金搭檔，諾亞舟，一百分，好記星、如煙等等，可見，中國人的孝文化和“關(guān)心下一代成長的心愿”成為禮品市場屢試不爽的“葵花寶典”，不是嗎？孝敬長輩需要健康保健型產(chǎn)品，關(guān)愛孩子需要促進(jìn)成長和學(xué)習(xí)成績提高的產(chǎn)品，購買理由100%，只要你是正常的成年人，難以抗拒這類內(nèi)心深處的“情感呼喚”，愛他們，就該送他們需要的禮品！
無疑，源于內(nèi)心深處，震撼心靈的情感營銷是人們難以抗拒的，只要營銷得法，細(xì)節(jié)處理到位，這樣的企業(yè)的盈利狀況是不言而喻的，市場突圍的重任基本可以圓滿實(shí)現(xiàn)，但如果要成為百年禮品經(jīng)典品牌，卻需要很大的難度，因?yàn)橄M(fèi)者的心智會成長的，與時(shí)具進(jìn)才是較好的策略，品牌的禮品營銷只是營銷手段而已，不是品牌營銷的全部，品牌的建設(shè)、運(yùn)營、管理和維護(hù)是一個(gè)長期的，系統(tǒng)的，漸進(jìn)的復(fù)雜工程，禮品營銷可以作為營銷工具里的一個(gè)階段性利器，實(shí)現(xiàn)快速市場上量，積累資金，然后進(jìn)行全方位的品牌建設(shè)工程之中。
以上企業(yè)的禮品營銷，多數(shù)以“一對一”的個(gè)體銷售為主體，采用集中力量拉動市場，全方位整合傳播，產(chǎn)生大規(guī)模銷售的效應(yīng)。集團(tuán)型消費(fèi)市場還沒有大面積啟動，面對龐大的禮品市場，團(tuán)購的集體性消費(fèi)更是潛力巨大的，一對一的個(gè)體禮品市場是禮品的終端，但禮品企業(yè)的大客戶卻是那些實(shí)力雄厚的大集團(tuán)公司，面對這樣的禮品市場，如何進(jìn)一步發(fā)掘和啟動呢？
傳統(tǒng)的送禮規(guī)則是供給別人一件自己認(rèn)為對方滿意的禮品，也就是送給對方一種禮品選擇，對方是否喜歡不得而知。
送禮能否同時(shí)送給對方多種選擇呢？同樣的價(jià)值，卻有很多選擇，讓對方選擇適合的，滿意的，才是送禮的首要目標(biāo)，可以想象，如果你送的禮品對方不喜歡會如何？心意領(lǐng)了，但禮品或者送給別人，或者被束之高閣了，久而久之，禮品寄托的愿望就會大打折扣，如果你送的禮品對方非常喜歡，你就會經(jīng)常被提及，被想起，這樣的禮品效果才是一種境界。
人類一思考，上帝就發(fā)笑，有想法，才會有行動，其實(shí)很簡單的思路，常常會誕生一個(gè)偉大的商業(yè)模式，其實(shí)，單一的咖啡企業(yè)，在統(tǒng)一價(jià)值條件下，能提供客戶不同口味和風(fēng)格的咖啡，就是滿足客戶口味多樣化的最好方法！同理，在音像出租店，會員可以選擇千百種產(chǎn)品服務(wù)！在酒店內(nèi)，花同樣的300元，可以享受不同風(fēng)格的服務(wù)，這就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)新思想，同樣道理，如何滿足客戶的多樣化需求？才是該模式的產(chǎn)生根基。
打破傳統(tǒng)一對一的送禮模式，給客戶更多選擇的自選禮品模式終于在市場上爆發(fā)出新生的力量！綠谷公司綠色禮品網(wǎng)（www.greengift.com.cn）新推出的“生態(tài)禮品冊”就是該模式的具體實(shí)踐——一種定價(jià)，多種選擇，全國配送，服務(wù)到家。
也就是采用“綠谷生態(tài)禮品冊”，送給別人500元的禮品，那么你要做的就是買一本冊子送給他（她），他刮開冊子的密碼，可以在網(wǎng)上或者冊子里選擇自己喜歡的禮品，然后再你需要的時(shí)候，打個(gè)送貨電話，剩下的就是等候禮品上門了。簡單，方便，實(shí)惠，時(shí)尚，成為綠谷生態(tài)禮品冊最強(qiáng)勁的特色，極大方便了集團(tuán)給客戶，企業(yè)給員工，個(gè)人給個(gè)人送禮眾口難調(diào)的問題。
綠谷的送禮新模式，是傳統(tǒng)送禮習(xí)慣和當(dāng)前個(gè)性化需求的完美結(jié)合產(chǎn)物，該模式適合兩大主要市場，一是龐大的個(gè)體送禮群體，如都市白領(lǐng)一族，主要采用便于運(yùn)輸，儲存的時(shí)尚、科技、生活類產(chǎn)品，如可以細(xì)分為年輕女性健康時(shí)尚美容產(chǎn)品，白領(lǐng)一族的高科技小家電產(chǎn)品，送給外地父母的健康保健電子產(chǎn)品等，送給朋友的精美工藝品和紀(jì)念品等。
一類人群，一個(gè)價(jià)位，一類需求，提供多樣化產(chǎn)品滿足，因?yàn)閯?chuàng)新，市場潛力很大。
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