一、 產(chǎn)品特征鮮明，帶給玩家全新世界
暴雪公司是美國著名游戲研發(fā)公司，其產(chǎn)品《暗黑破壞神》、《魔獸爭霸》等均受到國內(nèi)玩家推崇，wow在推出之前就借其公司品牌在市場引起玩家廣泛關(guān)注，甚至國內(nèi)眾多玩家在美國wow公測時就開始通過國外渠道購買游戲點卡進(jìn)行游戲。
wow在產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)置上可謂出類拔萃，帶領(lǐng)玩家進(jìn)入一個虛擬而又真實的世界，在游戲世界里，玩家首先選擇聯(lián)盟或者部落兩大對立陣營，再可以選擇人類、精靈、獸人、巨魔等種族，接下來選定戰(zhàn)士、法師、騎士等九大職業(yè)之一，好比公司對于產(chǎn)品設(shè)置，首先是品類設(shè)定，然后是豐富的產(chǎn)品線，再接下來完善具體產(chǎn)品。
游戲畫面是全3D效果，特別在游戲的市場推廣中不斷更新環(huán)境效果，包括天氣、光線等，力求達(dá)到真實生活中的場景。
在wow里，玩家可以用自己的方式鍛煉升級，交朋友，參加工會，還可以選擇自己愛好的副業(yè)平添更多樂趣，比如采藥、裁縫、鍛造等，更令玩家熱衷的是人數(shù)眾多的團(tuán)隊活動，各個職業(yè)組合在一起互補提升綜合實力，來完成一個個游戲中特定的區(qū)域性集體活動，獲得更好的裝備。
馬斯洛的五層情感愿望在wow中可以較為輕松實現(xiàn)，這也是網(wǎng)絡(luò)游戲不同于大眾產(chǎn)品的獨特魅力所在�！ �
二、 定價靈活多變，支付方式日趨完善
wow伊始是免費的公開測試，讓玩家嘗試游戲，提出建議及對游戲進(jìn)行修改，在經(jīng)歷了幾個月的免費嘗試后，正式收費開始玩家們已經(jīng)身陷其中不能自拔，但三十元一張的游戲點卡讓很多學(xué)生玩家有點力不從心，好在此時及時調(diào)整了定價策略，把更多的利潤空間放給了點卡經(jīng)銷商，有了經(jīng)銷商的競爭后，自然價格會有所下��；淘寶網(wǎng)同時也在銷售wow點卡，自然可以有一定幅度折扣，這也讓價格問題得到緩解，而隨后推出的15元點卡更是滿足了收入較低學(xué)生的需求。
在wow收費支付方式上，首先聯(lián)合電信互聯(lián)星空品牌推出電信用戶從電話費中扣除，接著又提供了銀行卡自動沖值交費系統(tǒng)，當(dāng)游戲時間即將結(jié)束時玩家的銀行卡可以自動幫助玩家交費，保證游戲不間斷�！ �
三、 購買渠道新穎，方便不同用戶需求
wow點卡分為兩種形式，一種是實物卡，類似銀行卡大小，印有不同游戲人物圖案，便于玩家收藏；另一種是在線卡，只是卡號，沒有實物。
玩家可以通過大眾渠道，報亭、網(wǎng)吧、代理公司購買實物卡，也可以通過網(wǎng)絡(luò)形式購買在線卡，另一種特別的購買方式為在游戲中用金幣向其他玩家或者網(wǎng)游公司換取游戲點卡，滿足了一些沒有經(jīng)濟(jì)實力玩家的購卡需求。
實體產(chǎn)品，比如日用品、家電產(chǎn)品等，現(xiàn)在也在尋求網(wǎng)絡(luò)推行渠道的行之有效策略，而國內(nèi)消費者大多數(shù)還是熱衷于現(xiàn)場選購商品，并且在中國網(wǎng)絡(luò)誠信度也有待提高�！ �
四、 促銷活動頻繁，滿足品牌持續(xù)建設(shè)
周邊產(chǎn)品的延伸，讓wow實體產(chǎn)品也豐富起來，各種紀(jì)念卡、徽章、服飾應(yīng)有盡有，特別是wow與Intel及一些著名IT公司的聯(lián)合推廣，是網(wǎng)絡(luò)游戲營銷的一個亮點，這不同于在游戲環(huán)境里做廣告，玩家付費進(jìn)行游戲，就不可以去打擾玩家的消費特權(quán)，這點wow做的就比國內(nèi)一些網(wǎng)游代理商要好。
聯(lián)合網(wǎng)吧的主題活動是wow持續(xù)高熱化的一大亮點，在游戲中會定期舉辦全國性活動，這些活動按照區(qū)域劃分，再由終端組織活動的網(wǎng)吧進(jìn)行，網(wǎng)吧此時不僅借機宣傳自身，還可以提升銷售；另一種比較成功的主題活動是類似嘉年華的玩家現(xiàn)場參與活動，游戲卡通人物造型、游戲場景實時再現(xiàn)等方式，讓玩家從虛擬走進(jìn)現(xiàn)實，有機結(jié)合線上游戲活動和線下真是交流活動才是網(wǎng)絡(luò)游戲需要突破的瓶頸。因為在網(wǎng)游中，品牌建設(shè)來的更為重要，口碑效應(yīng)比大眾產(chǎn)品來的更為迅速和廣泛，所以危機處理和媒體宣傳溝通是所有網(wǎng)游代理發(fā)行商必須重視的要點，而wow在此也遇到了很多來自玩家的反面意見，但公關(guān)做的較為圓滿，在一次次意見處理后反而讓玩家看到了完善的服務(wù)體系。
wow現(xiàn)在并不是網(wǎng)游屆獨樹一幟的，面臨的競爭還很多，但科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系讓他先行一步，在做好品牌推廣的同時，堅持以滿足消費者需求，相信會帶給玩家越來越多的游戲樂趣。
|
