即便是在炎炎夏日，徐祝芳的休閑小店“8518”依然是杭城一部分“淘衣族”的最愛。家住九蓮新村的王女士是“8518”的�？�，只要有空，她幾乎每個(gè)周末都會(huì)到“8518”來看看。她告訴記者，她本人比較喜歡穿休閑服飾，“8518”不僅常常會(huì)出一些自己喜歡的休閑新款，而且價(jià)格也非常低，很符合身為“工薪階層”的她的消費(fèi)支出。
做過服裝生意的人都知道，6、7月份是一年中的淡季，如何提高銷售額往往成了商家們最頭疼的事情。這個(gè)問題現(xiàn)在同樣困擾了徐祝芳。
為此，銘店樓里的各個(gè)服裝租戶們決定抱團(tuán)經(jīng)營。盡管每家小店分屬不同的主人，但他們決心在進(jìn)貨總體風(fēng)格上盡量靠攏，都以時(shí)尚類為主。這樣能給顧客形成一個(gè)統(tǒng)一印象，但各自尋找自己熟悉的那一塊經(jīng)營。
徐祝芳告訴記者，憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)，每逢銷售淡季，她一般采取錯(cuò)位經(jīng)營的手法，卻總能取得很好的銷售效果。徐祝芳的錯(cuò)位經(jīng)營其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以最小的投入贏取最大的利潤，來彌補(bǔ)淡季銷售量小帶來的銷售額低的問題。
經(jīng)過調(diào)查，徐祝芳發(fā)現(xiàn)在銘店樓的服裝店，大多把消費(fèi)人群定位在20－28歲的時(shí)尚女性，價(jià)格在100元至500元之間。于是，徐祝芳就把店內(nèi)服裝的消費(fèi)群定位在中年婦女。因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，她們對(duì)休閑服飾的需求也在不斷上升。徐祝芳一方面加強(qiáng)了對(duì)新款休閑服裝的更新能力，幾乎每個(gè)星期都有多款新裝上架，目前店內(nèi)的杭派和外貿(mào)女裝就有60款、70款；另一方面把價(jià)格調(diào)整到大眾消費(fèi)的范圍內(nèi)，絕大部分女裝的價(jià)格在10元－60元之間不等。這樣即使在淡季，“8518”的銷售額也做得不錯(cuò)。
銘店樓的負(fù)責(zé)人金先生告訴記者，現(xiàn)在銘店樓已經(jīng)成了一個(gè)創(chuàng)富根據(jù)地，由于徐祝芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，銘店樓已經(jīng)匯集了一大批有著創(chuàng)富夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者。而且在徐祝芳的帶動(dòng)下，銘店樓二樓已經(jīng)形成了一個(gè)以休閑、時(shí)尚服飾為主、飾品和運(yùn)動(dòng)服裝為輔的消費(fèi)“金三角”。
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