國內(nèi)服裝市場中資本的新機(jī)會
1、 新的細(xì)分市場機(jī)會
由于服裝市場的個性與地域性特征比較突出，大量細(xì)分市場存在領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺位，更多的新機(jī)會存在于一些更加細(xì)分化的市場。
從目前總體形勢來看，男裝、運(yùn)動鞋服、內(nèi)衣、羽絨服等市場已經(jīng)相對集中。一方面這些現(xiàn)存的細(xì)分市場缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，尚未發(fā)展成熟。以羊毛衫市場為例，2007年市場集中度不到20%，尚談不上領(lǐng)導(dǎo)性品牌，與之相類似的絲綢服裝市場更是如此，此外，家居服市場也是剛剛起步。另一方面，更為重要的是，仍然可以通過創(chuàng)新的細(xì)分方式來創(chuàng)造出新市場。
以童裝市場為例，目前普遍存在品牌核心價值定位雷同的問題，大多數(shù)品牌都在健康、時尚、休閑的概念上做文章。尚沒有一個品牌能夠從兒童的心理特點(diǎn)和年齡特點(diǎn)著手，從趣味性，娛樂化的方向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，有沒有哪個童裝品牌能夠做 “最有趣的童裝”？可以此類推，尚有大量服裝品類細(xì)分市場有待進(jìn)一步開發(fā)和創(chuàng)新。
即便在市場集中度最高的羽絨服、女內(nèi)衣、運(yùn)動鞋服行業(yè)，市場高度集中，但依然可以通過對市場不斷細(xì)分，從而產(chǎn)生新機(jī)會。如羽絨服品牌“艾萊依”，2007年通過高度時尚化的設(shè)計(jì)、皮草材料的大量運(yùn)用和較高價位，一舉拉開和波司登系的正面競爭，獲得了良好業(yè)績。內(nèi)衣市場盡管經(jīng)歷了近幾年市場概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、名人戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，行業(yè)給人的感覺已是山窮水盡，但即便如此，仍然存在細(xì)分機(jī)會。如此前不被人關(guān)注的情趣內(nèi)衣或者介于一般內(nèi)衣和情趣內(nèi)衣之間的產(chǎn)品的市場，正隨著人們觀念的改變和生活水平的提高而快速增長，只是單純的情趣概念市場空間比較有限，倘若能將情趣嫁接上時尚，想必會有更多機(jī)會。而在專業(yè)運(yùn)動品牌強(qiáng)手林立的市場中，中國動向代理的KAPPA更是另辟蹊徑，舍棄“專業(yè)運(yùn)動”和“休閑”兩條風(fēng)格路線，根據(jù)中國人的性格和消費(fèi)心理，量身打造“運(yùn)動時尚”，并采取了有別與傳統(tǒng)運(yùn)動品牌的整合營銷傳播方式，獲得了驚人增長，成就了業(yè)內(nèi)神話。
除去品牌定位創(chuàng)新帶來的新機(jī)會之外，一些區(qū)域性市場也存在大量機(jī)會，尤其是目前國內(nèi)的三四線市場。以山西太原的褲類專業(yè)品牌“百園”為例，該品牌主推國內(nèi)縣級市場，已在全國開出1千多家“百園”品牌專賣店，目前正積極籌備上市事宜。當(dāng)然，隨著品牌與市場的進(jìn)一步向前發(fā)展，百園現(xiàn)在也迫切面臨著終端升級的問題，當(dāng)初讓加盟商低成本加盟的優(yōu)勢，如今成了百園進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。但不管怎么說，以目前的發(fā)展現(xiàn)狀來說，縣鎮(zhèn)級市場仍然是未來服裝品牌的金礦，仍然是培育超級品牌和超級零售業(yè)態(tài)的沃土�！ �
2、新的商業(yè)模式機(jī)會
現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)模式競爭的階段。對于眾多尋找出路的外部資本來說，創(chuàng)新的商業(yè)模式顯得尤為重要。
1）超越服裝產(chǎn)業(yè)的新型混合商業(yè)模式
藍(lán)海戰(zhàn)略的第一原則就是重建市場邊界，以擺脫競爭，開創(chuàng)藍(lán)�！，F(xiàn)有的服裝行業(yè)之所以后困于紅海的競爭中，往往最主要的原因是由于只關(guān)注單一的買方群體。眾多服裝企業(yè)總是認(rèn)同常識成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法，因此它們的競爭戰(zhàn)略就越是雷同。如果可以跨越服裝產(chǎn)業(yè)本身，去和其他一些相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行混合搭配，將有可能為顧客創(chuàng)造出新價值。比如服裝產(chǎn)業(yè)可以和娛樂業(yè)進(jìn)行聯(lián)姻，將傳統(tǒng)服裝與電影電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫、流行音樂等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，為追求時尚的年輕一族提供一種可以表達(dá)自我生活方式的服裝穿著新方式，并以互聯(lián)網(wǎng)為交互平臺，將以上娛樂產(chǎn)業(yè)的流行要素通過DIY的方式提供給眾多新新人類們。僅以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槔?007年中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示,中國網(wǎng)民人數(shù)近2億,網(wǎng)絡(luò)游戲玩家數(shù)量達(dá)到4000萬左右，而且我國網(wǎng)絡(luò)游戲參與者正以每月10萬－30萬人超高速增長，并且這個龐大的群體仍以青少年為主體。也正是因?yàn)槿绱耍绻軌驗(yàn)檫@個龐大的顧客群體提供各種時下流行的網(wǎng)絡(luò)游戲的周邊產(chǎn)品和帶有游戲元素的服裝，一旦這樣的平臺建立起來將是將是何等龐大的市場。這時，售出的產(chǎn)品將不再是單純的服裝，而是一種真正的生活方式和娛樂方式；
2）品牌折扣店
隨著品牌服裝消費(fèi)群體是數(shù)量快速增長，與 “品牌時尚消費(fèi)”的高價格兩者之間的供需矛盾愈發(fā)顯得突出。隨著國內(nèi)房價、物價的不斷上漲，消費(fèi)者的實(shí)際購買力相對下降更加劇了這一趨勢。與此同時，2007年我國的服裝庫存量已占到了產(chǎn)量的20%，約為120億件，服裝庫存的價格總量超過3萬億元，每年的增幅還保持在5%，而盤活的總量每年僅為100億元。對于眾多服裝品牌來說，如何為每季的庫存尋求合理出路可謂煞費(fèi)苦心。 “OUTLETS”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國。當(dāng)時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售,使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者歡喜不已。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口 “ 甩單”商品的商店稱為“OUTLETS”。如今，名品折扣這個概念已經(jīng)有了很大的變化，它不僅出售名牌折扣商品，更發(fā)展成為一種成熟的獨(dú)立商業(yè)形態(tài)。近兩年OUTLETS在中國悄然興起，甚至全國號稱有200多家。但真正的OUTLETS應(yīng)該具有三大特點(diǎn)：低折扣、一個小時車程、品牌直銷。而按照這一標(biāo)準(zhǔn)，大部分所謂的OUTLETS專業(yè)化程度不高、規(guī)模小、影響范圍也有限，國內(nèi)名副其實(shí)的OUTLETS非常鮮見。新近建成的位于上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)、占地613畝、總投資逾16億人民幣的上海服裝城號稱中國最大的OUTLETS。相信隨著時間的推移，整合了大量品牌供應(yīng)商資源的OUTLETS銷售平臺將會朝著品牌化、大型化、連鎖化的方向迅速發(fā)展；
3）國外品牌并購業(yè)務(wù)
這一點(diǎn)，可以以日本服裝業(yè)的發(fā)展作為參考。日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們在現(xiàn)階段的一個主要發(fā)展特征。日本企業(yè)對歐美奢侈品牌進(jìn)行收購始于上世紀(jì)90年代。1995年，日本一家公司以170億日元的價格收購了英國的一個品牌。2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌。最近又有消息稱，優(yōu)衣庫用高價買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨。不斷地收購其他國家的品牌，已成為日本企業(yè)今后的一個發(fā)展趨勢，這對中國來說也是一個啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國香港和中國內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國香港或內(nèi)地的品牌未來也會有可能收購歐美的高端品牌。中國服裝品牌要想進(jìn)入國際高端市場，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn)，隨著今年來人民幣的大幅升值，在限制了服裝行業(yè)出口的同時，也增加了進(jìn)口能力，使得外購成本大大減少。品牌收購將成為國內(nèi)服裝進(jìn)行國際化經(jīng)營的重要途徑，一方面可以直接進(jìn)入國際市場，另一方面可以返銷國內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢。在CHIC2008上，部分中國服裝企業(yè)開始下單采購來自意大利、法國、印度等國的服裝、服飾類成品，這可視作是品牌收購的前奏；
4）服裝干洗業(yè)
1852年的Levi trauss到美國去碰運(yùn)氣，他到達(dá)美國加利福尼亞時正值淘金高潮，他看到許多衣衫檻樓的人正忙于在河床上篩洗淤泥，淘取金沙，他忽然萌發(fā)出一個想法，為什么不利用帶來的帆布為淘金者做褲子呢?于是他立即設(shè)法用帆布裁制成褲子給淘金者穿。由于褲子堅(jiān)實(shí)耐用，又很合體，大受歡迎，后來萊維就做起了帆布褲子的生意，并不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，再后來就有了風(fēng)靡世界的牛仔品牌Levi’s。當(dāng)別人都在辛苦淘金的時候，Levi trauss選擇了為別人提供服務(wù)，反而最后獲得了更大的成功。同樣道理，干洗業(yè)作為服務(wù)于服裝行業(yè)的行業(yè)。國內(nèi)干洗業(yè)的前景看好至少有三個原因：一是隨著國內(nèi)服裝品牌消費(fèi)的普及和服裝檔次的提升，服裝干洗服務(wù)需求快速增加；二是城市居民居住小區(qū)化趨勢比較明顯，為社區(qū)干洗店的存在提供了大量的生存機(jī)會；三是目前國內(nèi)服裝干洗業(yè)仍處在品牌化連鎖經(jīng)營的初期，品牌集中度低，個體經(jīng)營還很普遍，由于服務(wù)質(zhì)量而產(chǎn)生的顧客投訴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。管理規(guī)范、形象良好的區(qū)域性和全國性干洗連鎖品牌將面臨巨大發(fā)展機(jī)遇。
也許這個世界上，永遠(yuǎn)都不缺少機(jī)會，而是缺少創(chuàng)造機(jī)會的腦袋、發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛和把握機(jī)會的雙手。
孫菊劍，畢業(yè)于東華大學(xué)服裝學(xué)院，服裝專業(yè)碩士。11年的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，專注于服裝品牌市場營銷與戰(zhàn)略。曾為多家服裝品牌及專業(yè)市場提供人員培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，目前任教于安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)輕紡工程與藝術(shù)學(xué)院。聯(lián)系方式： Email：sunjujian@126.com
