家紡行業(yè)：利潤增長空間在哪？

　　與其他行業(yè)相比，家紡行業(yè)的利潤可稱得上“誘人”。然而事實(shí)上，目前家紡行業(yè)也正面臨著很多問題：勞動(dòng)力成本上升、人民幣持續(xù)升值、美國次貸危機(jī)、四川大地震、上游成本加大、出口限制增多等。種種跡象表明，中國家紡業(yè)的利潤呈現(xiàn)出“棗核狀”分布。高端市場和批發(fā)市場的銷售額在不利因素的擠壓下逐漸降低，中間層次的“大眾市場”成為企業(yè)真正的贏利點(diǎn)。　　

　　在中國紡織業(yè)集群中，異軍突起的余杭家紡無疑是近年來最引人注目的一股“新勢力”。余杭作為中國家紡布藝名城，在產(chǎn)品出口方面一直處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，諸多不利因素讓余杭企業(yè)遇到了前所未有的困境。不僅如此，這種不利影響還波及到南通、海寧、濱州等家紡名城�？梢哉f2008年是家紡業(yè)遇到困難最多的一年，這也是許多家紡企業(yè)老總的看法。

　　高端產(chǎn)品利潤趨薄

　　江蘇全球康織物公司總經(jīng)理姜國平介紹，今年上半年公司研發(fā)的功能性高端產(chǎn)品在市場推廣中遇到很多阻力。此時(shí)正是夏季床品銷售的最佳時(shí)期，功能性家紡用品卻沒有迎來銷售的高峰，而實(shí)際上這種高端產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有中檔產(chǎn)品銷售得快。他同時(shí)指出，其他行業(yè)產(chǎn)品都在漲價(jià)，唯獨(dú)家紡產(chǎn)品價(jià)格不升反降，在各種原材料提價(jià)的情況下，高端產(chǎn)品的利潤越來越薄。

　　我國家紡行業(yè)因其沒有功能方面的概念性差異，同質(zhì)化競爭態(tài)勢顯著，操作手段上也趨于雷同，想從眾多品牌中脫穎而出就是要“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，避免同質(zhì)化競爭，創(chuàng)造品牌的差異化，以獨(dú)特鮮明的品牌形象占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　低端市場利潤接近于零　　

　　日前，在長三角地區(qū)已經(jīng)有大批小型家紡制造企業(yè)關(guān)門歇業(yè)，另一些苦苦支撐的家紡企業(yè)幾乎處于無贏利的狀態(tài)。作為家紡批發(fā)市場中公認(rèn)的佼佼者，北京維眾家紡公司董事長吳躍武說：“由于低端市場長期處于價(jià)格混戰(zhàn)中，家紡批發(fā)的利潤幾近于零，我們正在考慮向?qū)９�、專賣店轉(zhuǎn)型。”

　　這些幾乎沒有技術(shù)優(yōu)勢、沒有自主設(shè)計(jì)力量、沒有強(qiáng)有力的品牌，而僅靠賺取微薄的加工費(fèi)生存的小企業(yè)，最終會(huì)因?yàn)闊o法應(yīng)對經(jīng)營費(fèi)用的大幅上漲而倒閉。

　　90%的利潤來自于大眾化產(chǎn)品

　　事實(shí)上，在終端經(jīng)營方面表現(xiàn)優(yōu)異的夢蘭、夢潔、羅萊、凱盛等知名家紡企業(yè)，其真正的利潤點(diǎn)集中在以跑量為主的大眾化產(chǎn)品上。據(jù)了解，這些品牌的高端產(chǎn)品利潤額僅占總利潤的10%，而90%的利潤來自大眾化產(chǎn)品。針對這種情況，許多家紡產(chǎn)業(yè)集群適時(shí)調(diào)整其市場策略，把著力點(diǎn)放在中端產(chǎn)品上。

　　這種現(xiàn)象印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“棗核理論”：在一定時(shí)期，當(dāng)商品的高低端利潤出現(xiàn)下滑時(shí)，價(jià)格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點(diǎn)。

　　在諸多不利因素影響下，家紡行業(yè)重新洗牌格局加快，許多家紡企業(yè)明顯感覺到生存壓力。家紡企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，開源節(jié)流――即渠道拓展與合理布局是家紡企業(yè)適應(yīng)形勢變化、應(yīng)對挑戰(zhàn)的最佳選擇。