在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)后，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的消費(fèi)者認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率連續(xù)拔高，在強(qiáng)手如林的兒童日化品牌中脫穎而出，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是如何做到這些的?對(duì)此，江蘇隆力奇集團(tuán)虹貓藍(lán)兔品牌總監(jiān)譚迅進(jìn)行了詳細(xì)的解答。
確立市場(chǎng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
通常，兒童產(chǎn)品與普通日化產(chǎn)品的區(qū)別表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌理念、文化背景差異、選擇傾向性等諸多方面。對(duì)此，譚總監(jiān)一一分析了虹貓藍(lán)兔兒童化妝品有別于普通日化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
其一，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于兒童的皮膚非常嬌嫩，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品把關(guān)原料，采用純天然原料。同時(shí)，其研發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是清華大學(xué)?隆力奇生物科技研究所聯(lián)合隆力奇(美國(guó))保健化妝品研究院、隆力奇博士后研究站等眾多國(guó)內(nèi)外權(quán)威日化科研機(jī)構(gòu)共同傾力打造的一款兒童肌膚呵護(hù)產(chǎn)品。作為虹貓藍(lán)兔今年夏季的主打產(chǎn)品，隆力奇虹貓藍(lán)兔玉米品牌下的一款玉米爽身粉是公司的一項(xiàng)專利產(chǎn)品，品質(zhì)純正溫和。另外，在今年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局關(guān)于救災(zāi)安置重建相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專項(xiàng)抽查公告(之三)的名單中，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童水果柔潤(rùn)洗發(fā)露(規(guī)格：100ml/瓶)位居質(zhì)量較好的產(chǎn)品及企業(yè)名單的前列。通過這一名單，消費(fèi)者不僅看到了民族企業(yè)抗震救災(zāi)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也清楚地認(rèn)識(shí)到了隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
其二，品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)。品牌價(jià)值對(duì)于任何一個(gè)進(jìn)軍兒童日化用品市場(chǎng)的企業(yè)都是至關(guān)重要，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)均力敵的時(shí)候，產(chǎn)品的品牌價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出高超的營(yíng)銷水平。隆力奇虹貓藍(lán)兔不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上技高一籌，成為行業(yè)高質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)的代表;在品牌文化價(jià)值的塑造上也毫不含糊。“虹貓藍(lán)兔”這一品牌是中國(guó)原創(chuàng)卡通和國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的典型代表，獲得“虹貓藍(lán)兔”卡通授權(quán)的還有伊利、匯源、雅克等其它行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，他們與隆力奇一樣，都是看重虹貓藍(lán)兔的超高人氣和市場(chǎng)知名度。同時(shí)，也足以證明虹貓藍(lán)兔在中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)所獲得的品牌優(yōu)勢(shì)。作為虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的生產(chǎn)企業(yè)，隆力奇集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)更是不明而喻，再加上中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的潛力優(yōu)勢(shì)，虹貓藍(lán)兔的品牌內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)就更加明顯。
其三，規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。隆力奇集團(tuán)擁有日產(chǎn)100噸的制膏能力，后期灌裝，包裝同步配套;擁有GMP生產(chǎn)車間;得到 ISO9001, ISO14001認(rèn)證;擁有自動(dòng)化程度非常高的生產(chǎn)設(shè)備：日本―全自動(dòng)袋裝產(chǎn)品灌裝機(jī);臺(tái)灣―全自動(dòng)軟管封尾機(jī);擁有全自動(dòng)乳液高速灌裝線等。這些硬件技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，使隆力奇兒童化妝品在全國(guó)市場(chǎng)上的暢銷以及充足的貨源保障。
總之，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值內(nèi)涵、大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)、供、銷全方位、一體化的優(yōu)勢(shì)保證之下，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品才能夠確立在中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
依賴傳統(tǒng)渠道模式
中國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局不亞于普通化妝品市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，如此廣大的市場(chǎng)更是引來無數(shù)爭(zhēng)奪者，隆力奇盡管擁有強(qiáng)大的品牌和企業(yè)資本優(yōu)勢(shì)，但是也不得不面對(duì)日益眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng)同質(zhì)化程度較高的發(fā)展時(shí)期，隆力奇虹貓藍(lán)兔以搶占銷售終端作為企業(yè)的發(fā)展之根本，進(jìn)行通路創(chuàng)新爭(zhēng)奪市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在兒童化妝品市場(chǎng)中的銷售主要還是依賴于傳統(tǒng)渠道模式。這些渠道的優(yōu)勢(shì)，都是將來虹貓藍(lán)兔兒童化妝品需要轉(zhuǎn)化的有利資源。
江蘇隆力奇集團(tuán)與上海宏夢(mèng)卡通聯(lián)合進(jìn)軍兒童日化用品市場(chǎng)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙贏合作。隆力奇集團(tuán)將著名的、少年兒童喜聞樂見的卡通形象全方位地融入兒童化妝品文化和營(yíng)銷在全國(guó)尚屬首次。隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉對(duì)此認(rèn)為，隆力奇選擇宏夢(mèng)，是對(duì)其在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)影響力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)真思考;宏夢(mèng)選擇隆力奇，是基于隆力奇作為民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌知名度和美譽(yù)度、科技實(shí)力、營(yíng)銷通路、先進(jìn)的管理模式等方面的綜合優(yōu)勢(shì)。
在與虹貓藍(lán)兔代理商合作方面，隆力奇給予他們的支持是非常大力度的，甚至是不惜投入巨資。僅在廣告投放方面，從今年7月1日開始，東臨浙江、安徽，西至新疆、甘肅，南到廣東、海南，北達(dá)吉林、內(nèi)蒙古，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童玉米爽身粉的15秒標(biāo)版廣告在全國(guó)27個(gè)省區(qū)市內(nèi)的405家具有重要影響力的地方電視臺(tái)全面投放，為期時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月，進(jìn)行廣闊而深入地覆蓋;再配合7月份中央電視臺(tái)虹貓藍(lán)兔卡通劇的持續(xù)熱播，形成“中央 與地方聯(lián)動(dòng)”強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢(shì)，隆力奇虹貓藍(lán)兔的品牌影響力市場(chǎng)占有率將攀升至全國(guó)兒童化妝品首位。這只是虹貓藍(lán)兔經(jīng)銷商獲得隆力奇集團(tuán)大力支持的一小部分，在其它方面，如：特殊陳列、異形終端陳列、宣傳物料、顧客體驗(yàn)中心臺(tái)等物料設(shè)備以及資金、政策上所給予的支持都是大力度的。
兒童市場(chǎng)生機(jī)勃勃
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《人口數(shù)量與決策分析》的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)0-14之間的人口總數(shù)約為2.6億人。目前我國(guó)兒童化妝品市場(chǎng)總額為78億元，隨著80后婚育高峰來臨，未來3-5年內(nèi)，兒童化妝品市場(chǎng)份額發(fā)展速度將會(huì)延續(xù)到本世紀(jì)中葉，市場(chǎng)將出現(xiàn)相對(duì)的高速增長(zhǎng)率32.5%。由此得知，中國(guó)兒童化妝品的發(fā)展前景非常廣闊，如此大的發(fā)展空間，必定會(huì)造就一大批有作為的兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)。但是由于市場(chǎng)品牌混亂，大小品牌雜陳，消費(fèi)者尤其是兒童化妝品消費(fèi)的主體――兒童對(duì)于化妝品選擇具有盲目性，這些長(zhǎng)期存在的市場(chǎng)問題，對(duì)各類兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)開拓和發(fā)展帶來了一定的消極影響和不良作用。
在此，譚總監(jiān)建議，未來兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)就要從以下兩個(gè)方面去努力：其一，盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理兒童化妝品市場(chǎng)。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段以后，就必然需要一些規(guī)范的行業(yè)組織予以監(jiān)控、協(xié)調(diào)，中國(guó)未來市場(chǎng)廣大的兒童化妝品領(lǐng)域也需要盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以此規(guī)范管理兒童化妝品市場(chǎng)，推動(dòng)該行業(yè)能夠健康、良性地向前發(fā)展。其二，對(duì)市場(chǎng)主體消費(fèi)者定位要準(zhǔn)確。兒童化妝品市場(chǎng)并不一定針對(duì)少年兒童作為單一的市場(chǎng)消費(fèi)主體定位，成年人也可以參與到其中來。因?yàn)閮和瘖y品企業(yè)生產(chǎn)出的“成人兒童式化妝品”，不僅可以一改普通日化用品市場(chǎng)上可供成年人選擇的產(chǎn)品過于單調(diào)這一現(xiàn)實(shí)，讓成年人可以進(jìn)行多方面選擇。同樣因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)比之兒童化妝品領(lǐng)域更顯空白，所以，這個(gè)市場(chǎng)如果能夠進(jìn)行有力的開發(fā)，也一定會(huì)是兒童化妝品企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇與市場(chǎng)拓展方向。
總而言之，中國(guó)兒童日用化妝品市場(chǎng)一定會(huì)是非常具有前景的行業(yè)，但是潛力巨大的市場(chǎng)，也會(huì)吸引眾多的強(qiáng)手和不按套路出牌企業(yè)的進(jìn)入。作為企業(yè)，我們一方面要科學(xué)生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng);另一方面，我們也要快樂營(yíng)銷，帶著未泯的童心去經(jīng)營(yíng)兒童化妝品市場(chǎng)，從兒童這一市場(chǎng)消費(fèi)主體的視角和消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，才能夠贏得市場(chǎng)發(fā)展的一線生機(jī)和前進(jìn)的希望。
