在服務經(jīng)銷商與終端店鋪的時候，發(fā)現(xiàn)我們很多經(jīng)銷商這么多年來盡管在行業(yè)零售中已經(jīng)發(fā)展得很不錯，但或多或少也存在著一些問題，比如：迷茫、沒有目標、沒有方向等等。因此，當我在與經(jīng)銷商的交流與溝通過程中，我經(jīng)常與他們分享著這樣的幾個觀念。那就是：“停”、“靜”、“定”、“想”、“行動（最后贏在執(zhí)行）”。
做服裝這生意太忙、太辛苦、太累，就像陀螺一樣，一上場就拼命的轉，一刻也不能停，好象一停就得倒下。其實這個時候，我們的經(jīng)銷商必須停一停，思考一下，考慮一下，做做規(guī)劃，圣經(jīng)里講過一句話叫做：“快跑的未必能贏、善戰(zhàn)的未必能勝。”為什么快跑的未必能贏呢？方向跑反了，跑那么快有什么用��！因此，需要先停一停，思考一下，忙了這么多年停下來想一想，收獲了什么？忙了這么多年我們還喜不喜歡羽絨服這個行業(yè)？忙了這么多年，問一下自己，我們的核心競爭力到底是什么？是因為當時運氣好，碰到機會了？還是碰到貴人相助了？還是真正了解了這門生意的操作運營規(guī)律？還是我們有一個非常優(yōu)秀的團隊？所以，再忙，也要先停一下。
第二個字——靜，寧靜而致遠，要保持一個非常好的心境。停下來，靜一靜，不要慌。
第三個字——定，問問自己，我們還喜不喜歡這門生意？問問我們自己，內(nèi)心定不定？對這門生意還有沒有感覺？有感覺了，再沉下心來，好好地做。做服裝這門生意，里面往往會出現(xiàn)幾個不定的現(xiàn)象：第一個不定，做男裝做了七八年了，突然感覺到男人買衣服一年就買這么一套，女人恨不得月月?lián)Q衣服，還是女人生意好做，所以要做女裝；做女裝做了五六年，生意不錯了，他要做什么？聽說現(xiàn)在童裝生意好做，要做童裝；做童裝做了七八年，又想做休閑裝，我們做羽絨服也是這樣，做了這么多年的羽絨服，發(fā)現(xiàn)運動不錯，要做運動裝了，這是在我們服裝業(yè)出現(xiàn)最典型的不定。第二個不定，出現(xiàn)在跨行業(yè)，有人說，這幾年羽絨服不好做了，壓力大，聽說開飯店挺好賺錢的，要開飯店了，要轉行了。這就是我們內(nèi)心的不定，在這里跟各位分享一個最有價值的觀點，最快成功的法則就是：在你最擅長的領域，將他發(fā)揮的淋漓盡致，將羽絨服做到你那里最大、份額最大，就夠你吃的了，干嗎什么都要占，什么都要吃，把我們最擅長的領域做得最好，有的經(jīng)銷商羽絨服做著做著就忘記自己最擅長的是什么了，再強調(diào)一遍：將你最擅長的領域發(fā)揮得淋漓盡致。
第四個字，當我們內(nèi)心定下來的時候，就要考慮了，想一想，怎么做？我們開店鋪做經(jīng)銷商就要考慮如何選址？如何開店？如何用人？如何提升店鋪的業(yè)績？如何提高成交率？如何提高進店率？如何提高客戶的回頭率？去考慮這些，每個人考慮最擅長的，考慮好了，開始第五個字。
行動，所有好的計劃都必須付諸于行動，不行動等于零，我們要贏在執(zhí)行，因為這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚，要看我們的行動是不是夠快，是不是搶在競爭對手的前面？是不是比競爭對手快一步？因此，我們要行動，要去選擇好的終端店鋪；要招聘優(yōu)秀的店長、導購；我們要做活動，做宣傳，抓銷售；我們要落實細節(jié)；我們要做店鋪的系統(tǒng)管理；我們要配合銷售公司的管理等等。
