市場經(jīng)濟(jì)伴隨著中國的發(fā)展發(fā)生著翻天覆地的變化，中國的企業(yè)也飽經(jīng)了市場經(jīng)濟(jì)的沖擊和洗禮。從第一代民營企業(yè)的迅速崛起到?jīng)]有創(chuàng)新就很快死掉的行業(yè)廝殺；從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)；從促銷戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)，戰(zhàn)事不斷，死傷不斷。所有的一切證明了在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)中沒有差異，沒有創(chuàng)新，就很難生存。然而作為一種全新的營銷方式——概念營銷便誕生在這戰(zhàn)火中，并很快滲透到各行各業(yè)，紅遍全國。
所謂概念營銷，是指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
北京現(xiàn)代城提出的“SOHO（small office home office——居家辦公）”的概念，新穎、前衛(wèi)、符合大部分城市年輕人的”辦公家庭化趨勢，因而一度成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。
“商務(wù)通”在人們對“PDA”是什么還很模糊的時(shí)候，就率先打出概念王牌“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少。”這種先入為主的策略，對其他品牌的PDA無異于致命一擊。
“腦白金”在中國保健品市場憑借一個(gè)“收禮只收腦白金”的“送禮”概念，取得了奇跡般的成功，并坐擁霸主地位。
縱觀現(xiàn)代市場，概念營銷已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，各個(gè)角落，娃哈哈的“吃飯就是香”，樂百氏的“27層凈化”，白加黑的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”等等都是概 念營銷的成功案例。
概念營銷自在市場興起以來，為企業(yè)創(chuàng)造了驕人的業(yè)績和驚人的利潤，但是企業(yè)必須明白概念營銷并不是簡單的喊出一個(gè)口號，也不是簡單的“概念炒作”，為了“概念”而“概念”。在此為了避免企業(yè)陷入概念營銷的誤區(qū)，做好概念營銷，并充分發(fā)揮概念營銷的作用，在市場上先聲奪人，應(yīng)重視以下幾點(diǎn)：
一、概念的提出必須要科學(xué)合理，有依有據(jù)，即必須遵循客觀的合理性。市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)和前提,只有通過調(diào)研才能最大限度地了解市場、降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。概念營銷必須以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。如果概念的運(yùn)作沒有需求為基礎(chǔ)的話,沒有遵循客觀的合理性，消費(fèi)者一般是難以接受的,即使能夠接受概念，也不一定會產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)購買力。
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