提前造勢(shì)后發(fā)制人
支持單位：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)
商·勢(shì)
讓全世界至今意猶未盡、回味悠長(zhǎng)的北京夏季奧運(yùn)會(huì)，即將隆重舉行的北京殘奧會(huì)，以及中華民族最具傳統(tǒng)特色的中秋佳節(jié)的來(lái)臨，使得2008年的夏末秋初時(shí)節(jié)，比往年都更具濃厚的節(jié)日喜慶氣氛。
與此同時(shí)，厚實(shí)保暖的秋冬裝開(kāi)始逐步將單薄涼爽的夏裝從柜臺(tái)上替換下來(lái)。對(duì)于各大百貨商場(chǎng)、SHOPPING MALL來(lái)說(shuō)，每年的夏秋換季時(shí)節(jié)也是一年中最為忙碌的一段時(shí)間，商場(chǎng)為了盡快出清過(guò)季服裝為秋裝新品讓位，力爭(zhēng)讓秋裝新品一經(jīng)上市便能取得開(kāi)門(mén)紅，紛紛推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
而在今年，換季之時(shí)正是“兩個(gè)奧運(yùn)”舉辦之日，又恰逢中秋節(jié)相對(duì)提前到來(lái)，這一系列重頭事件的“扎堆兒捧場(chǎng)”，使得今年的換季市場(chǎng)較之往年，顯得格外熱鬧。而眾多商家也早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這個(gè)不同尋常的夏末秋初大干一番。
秋品上市中秋造勢(shì)
對(duì)于許多講究穿著、追逐時(shí)尚卻又囊中羞澀的人們來(lái)說(shuō)，讓他們最為期待的無(wú)疑是商家借各種節(jié)日進(jìn)行的特賣(mài)會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)大家用異常便宜的價(jià)格淘到心儀已久的各種“寶貝”的時(shí)候，絕對(duì)稱(chēng)得上是“精神物質(zhì)雙豐收”。
而商場(chǎng)方面，各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能夠有效出清過(guò)季商品的庫(kù)存，而且還能吸引眾多顧客前來(lái)。尤其是在商品換季期間，這些原本是為打折而來(lái)的顧客，實(shí)際上也是新上架產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，對(duì)于期盼新商品能夠“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，換季促銷(xiāo)堪稱(chēng)一舉兩得。
顧客期待，商家有意，于是各種促銷(xiāo)活動(dòng)逐漸興起，從幾年前人們熱議的積分返券到今天更為直接的減價(jià)打折甚至“折上加折”，促銷(xiāo)已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)上不可或缺的組成部分。而今年秋冬裝上市之際，正逢北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)舉辦期間，而中秋佳節(jié)又交織其中，如此特殊的大環(huán)境也使得商場(chǎng)方面審時(shí)度勢(shì)，采取了各種不同以往的促銷(xiāo)方式。
西單中友百貨主打了“秋裝牌”，從8月30起，推出了“秋裝上市•滿200減70”的活動(dòng)，商場(chǎng)內(nèi)眾多品牌都不同程度地進(jìn)行減價(jià)促銷(xiāo)。同時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)還舉行了與秋裝上市遙相呼應(yīng)地名牌特賣(mài)及“夏裝出清”活動(dòng)，ADIDAS、REEBOK及AZONA等品牌3折開(kāi)賣(mài)的特賣(mài)活動(dòng)吸引了眾多青年男女的目光；眾多品牌的庫(kù)存夏裝都在以低至半價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，甚至有些品牌低至一折。
與中友百貨隔街相望的西單君太百貨，推出了“秋季購(gòu)物節(jié)”，而且頗具創(chuàng)意地將奧運(yùn)會(huì)和中秋節(jié)這兩方面的因素融入了活動(dòng)當(dāng)中。為了慶祝中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)上奪得金牌榜第一的佳績(jī)，君太百貨決定“部分商品折上折”。而對(duì)于即將到來(lái)的中秋佳節(jié)，君太百貨更是推出了一系列相關(guān)活動(dòng)，“金秋送月”與“月兔伴君歡”兩項(xiàng)活動(dòng)為前來(lái)購(gòu)物的顧客營(yíng)造了佳節(jié)的喜慶氣氛，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)還能夠感受濃濃的心意。除此之外，ESPRIT全場(chǎng)3-5折特賣(mài)會(huì)，以及全場(chǎng)2折起的“萬(wàn)雙女鞋特賣(mài)會(huì)”等活動(dòng)對(duì)君太百貨的促銷(xiāo)行動(dòng)也起到了推波助瀾的作用。
如此的折扣力度，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有著極大“殺傷力”，記者在商場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)采訪了一位在自己心儀的品牌柜臺(tái)內(nèi)挑選商品的在校大學(xué)生，“過(guò)季的商品確實(shí)挑選余地不大，可是價(jià)格實(shí)在太誘人了！又是我自己喜歡的牌子，樣子只要說(shuō)得過(guò)去，為什么不買(mǎi)呢？”這位大學(xué)生或許道出了大多數(shù)顧客的想法，也從一個(gè)側(cè)面反映了促銷(xiāo)活動(dòng)在消費(fèi)者心目中的地位以及消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)促銷(xiāo)的態(tài)度。
除了傳統(tǒng)的商品打折促銷(xiāo)之外，很多商場(chǎng)還采取了購(gòu)物送禮的形式，讓顧客在感受購(gòu)物快樂(lè)的同時(shí)還能夠體會(huì)到商家對(duì)自己的濃濃情意。
北京復(fù)興門(mén)百盛專(zhuān)門(mén)為此次中秋節(jié)的到來(lái)推出了“歡慶中秋，禮尚往來(lái)”活動(dòng)，久隆百貨也在9月1日至10日期間舉行“中秋豐收禮•購(gòu)物贈(zèng)禮”活動(dòng)，讓顧客購(gòu)物收禮兩不誤。而作為京城商圈新地標(biāo)的大望路新光天地百貨則獨(dú)樹(shù)一幟，推出了“中秋精致禮品選”，推薦的禮品包括了美食、美酒、養(yǎng)生、物產(chǎn)、家居、家用、藝術(shù)名品等眾多門(mén)類(lèi)，對(duì)于講究逢年過(guò)節(jié)走親訪友的人們來(lái)說(shuō)，該“禮品選”的推出，無(wú)疑對(duì)他們選購(gòu)禮品起到了極大的幫助作用，同時(shí)也使消費(fèi)者倍感貼心。同時(shí)，針對(duì)童裝、家居用品和裝飾品，新光天地百貨也推出了不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)。
時(shí)值秋冬將至，化妝護(hù)膚產(chǎn)品也迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售熱潮。為此，專(zhuān)門(mén)針對(duì)化妝護(hù)膚品的促銷(xiāo)活動(dòng)也在不少商場(chǎng)如火如荼地展開(kāi)。
太平洋百貨在8月27日至9月7日，舉辦了名為“定制奢美眷妝之旅”的2008秋季國(guó)際化妝品節(jié)，在活動(dòng)舉辦期間，為廣大顧客準(zhǔn)備了多種多樣的特色活動(dòng)，其中包括化妝品品牌日、秋裝彩妝新品推薦、秋裝香氛新品推薦、男士護(hù)膚單品推薦等，而且針對(duì)會(huì)員還推出了“美妝護(hù)照———會(huì)員獨(dú)享禮”。除此之外，參加活動(dòng)的各大品牌還推出了極具自身特色的“獨(dú)家買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)。無(wú)獨(dú)有偶，北京當(dāng)代商城同期也舉辦了“妝扮MODERN女人”2008秋季化妝節(jié)，包括CHANEL、BOSS、迪奧在內(nèi)的眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名化妝品牌都將參與到其中。如此琳瑯滿目的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，絕對(duì)是所有愛(ài)美人士不愿錯(cuò)過(guò)的購(gòu)買(mǎi)良機(jī)。
不僅北京，全國(guó)各地的商場(chǎng)也都針對(duì)換季和中秋節(jié)采取了相應(yīng)的促銷(xiāo)措施。
在上海，巴黎春天虹口店推出“秋季新品滿200減60”活動(dòng)，而久光百貨更為直接，打出了“秋季流行特賣(mài)全場(chǎng)2折起”的旗號(hào)。而太平洋百貨徐匯店與北京太平洋相呼應(yīng)，推出了“08秋季化妝品節(jié)”。
而隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的日趨壯大，區(qū)別于傳統(tǒng)百貨商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也正在迅速普及開(kāi)來(lái)，其便捷、快速的特點(diǎn)受到了年輕消費(fèi)者們的認(rèn)同。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也向傳統(tǒng)百貨學(xué)習(xí)，適時(shí)地推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
