今年以來，美元與人民幣的匯率不斷下降進(jìn)入“6時(shí)代”，國內(nèi)勞動(dòng)力工資、原材料急劇上漲，出口貿(mào)易壁壘提高，飾品行業(yè)面臨多重壓力，本來就在夾縫中求生的中小企業(yè)更是舉步維艱，度日如年。
飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在我們國內(nèi)尚處于初期發(fā)展階段，此前企業(yè)產(chǎn)品銷售主要靠外貿(mào)出口，占據(jù)銷售額的百分之七十，可以說擁有外銷渠道，就能穩(wěn)賺不賠。然而進(jìn)入2008年以來形勢急轉(zhuǎn)直下，出口訂單因人民幣升值而明顯減少或者利潤空間被擠壓至生產(chǎn)成本的臨界點(diǎn)，國內(nèi)市場又尚不成熟，同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)銷擴(kuò)張吃力，付出多得到少。相對(duì)行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)、實(shí)力企業(yè)，小型企業(yè)更是危機(jī)重重。“今年形勢太嚴(yán)峻生意太難做了，只要稍不留神打個(gè)瞌睡，我的企業(yè)就會(huì)關(guān)門倒閉”這是一家小企業(yè)老板對(duì)筆者說的一句話。
誠然，小型的飾品生產(chǎn)企業(yè)既沒有能力品牌打造，又沒有能力研發(fā)新工藝、新產(chǎn)品其前途確實(shí)堪憂，但經(jīng)營者如果根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)謀劃得當(dāng)也是能夠保留一席之地。筆者認(rèn)為從以下幾方面著手：一是苦練內(nèi)功，培養(yǎng)自身優(yōu)勢。經(jīng)營者須做一個(gè)愛學(xué)習(xí)肯鉆研的人，積極學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著重抓好內(nèi)部管理。二是跟品牌企業(yè)、實(shí)力企業(yè)開展某方面的業(yè)務(wù)合作，憑借他人優(yōu)勢帶動(dòng)自已發(fā)展，也可謂是“借梯登高”。三是跟自已產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行資源整合、抱團(tuán)發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)小，就要必須做細(xì)做精，試想一條產(chǎn)業(yè)鏈聚集的都是“精干分子”，那么整體來說就有非凡的戰(zhàn)斗力。四是勤思考多創(chuàng)新，飾品產(chǎn)品的特點(diǎn)就是追求時(shí)尚、追求個(gè)性，把主功方向調(diào)整到對(duì)自已最有利的位置進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。五是做好服務(wù)，多與客戶溝通。由于自身局限性，主導(dǎo)不了客戶更主導(dǎo)不了市場，那么就與客戶互動(dòng)吧，設(shè)法把客戶“拴在一條繩上”達(dá)到共贏的目的。
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