湖南常德人劉云強(qiáng)，借助株洲蘆淞的銷售平臺(tái)，闖出了一個(gè)頗有名氣的品牌——“青藏絨”。
2003年，劉云強(qiáng)進(jìn)軍蘆淞市場(chǎng)，也是從做總代理起家，但他卻掌握著50個(gè)羊絨針織類品牌在湖南地區(qū)的代理權(quán)。他說(shuō)：“正因?yàn)橛辛撕駥?shí)的網(wǎng)絡(luò)資源，我的銷售不僅跨出湖南區(qū)域，還輻射到了湖北、江西和貴州等地。”
強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)為他注冊(cè)品牌“青藏絨”奠定了基礎(chǔ)。2005年，劉云強(qiáng)的代理業(yè)務(wù)急速擴(kuò)張，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展到400家，比2004年翻了一番。這時(shí)，劉云強(qiáng)意識(shí)到：作為區(qū)域代理商，能量再大，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)也會(huì)有限。他想到了要做自己的品牌。
他的想法是：用一個(gè)新名字做旗號(hào)，把所有的業(yè)務(wù)串成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。于是，他注冊(cè)了“青藏絨”商標(biāo)，2007年，用此商標(biāo)成立了湖南青藏絨服飾有限公司。
有了自己的商標(biāo)，產(chǎn)品從哪里來(lái)？一種新的經(jīng)營(yíng)模式——“借船出海”的模式吸引了劉云強(qiáng)，他利用自己做總代理時(shí)的經(jīng)歷，很快在浙江嘉興地區(qū)找到合作生產(chǎn)企業(yè)。如今，劉云強(qiáng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到了800家。
2007年，他斥資1000萬(wàn)元在全國(guó)推廣“青藏絨”的商標(biāo)形象，今年他計(jì)劃再次投入2000萬(wàn)元。目前，身為青藏絨董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的劉云強(qiáng)心中有兩個(gè)目標(biāo)，一是沖擊中國(guó)馳名商標(biāo)，一是在株洲建起一個(gè)占地500畝的“青藏絨”服飾工業(yè)園。用他自己的話說(shuō)是想為株洲的服飾加工企業(yè)創(chuàng)自主品牌做個(gè)先行者。
