中國的孕嬰行業(yè)，整體仍處在起步階段，雖然未來的前景已經(jīng)得到眾多投資人的認(rèn)可，但目前為止仍未能有那個企業(yè)敢真正的站出來稱雄稱霸。焦灼的行業(yè)狀態(tài)主要體現(xiàn)在，好孩子、紅孩子、麗家寶貝、樂友等行業(yè)排名靠前的企業(yè)之間的圈地，也有各地地域性中下對入侵者的訪御性競爭。
焦灼的孕嬰行業(yè)，劈荊斬棘四板斧。
第一斧：異地聯(lián)姻、合力拓展
資本市場的介入，完全改變了孕嬰行業(yè)的正常格局，大大加快了紅孩子、樂友等企業(yè)的對外擴(kuò)張步伐，這種掠地的擴(kuò)張之爭，也給所到之處的地域性企業(yè)造成了極大的經(jīng)營壓力，地域性品牌的感和經(jīng)營壓力越來越大。
全國各地的各自為戰(zhàn)的中小型孕嬰企業(yè)頗多。他們熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境，有一定管理經(jīng)驗，可缺乏的正是資金、品牌影響和系統(tǒng)的管理支持。如杭州鑫聚鑫、鄭州的寶貝在線、上海的博士寶、武漢的青蘋果、長沙的馨概念等等。筆者有幸曾和以上各位小酌，言語間是都渴望整合到一起，共創(chuàng)偉業(yè)的。本人初步分析，平均每家150萬，均能實現(xiàn)控股51%。這些企業(yè)稍加資金的注入，在管理制度上給與相應(yīng)的指導(dǎo)，可以順利統(tǒng)一到一個品牌之下。這樣即滿足快速發(fā)展的戰(zhàn)略要求,有解決高管人才和對企業(yè)的忠誠的管理瓶頸。
可盲目擴(kuò)張不僅需要較大的資金基礎(chǔ)，還面臨缺乏合適管理人才的人才瓶頸。筆者認(rèn)為，低成本的參股擴(kuò)張，實現(xiàn)異地聯(lián)姻，合力拓展市場，應(yīng)該是目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的首選擴(kuò)張模式。
第二斧：鎖上加鎖、把住命門
早有外界傳言A企業(yè)是使用了B企業(yè)的會員數(shù)據(jù)起步發(fā)展起來的，暗地里交易的數(shù)據(jù)時間也常有發(fā)生。
所有人嘴上都在說B2C行業(yè)的數(shù)據(jù)重要性，可業(yè)界數(shù)據(jù)外流、泄露的事件仍屢見不鮮。數(shù)據(jù)資源是呼叫中心銷售企業(yè)的命門和生命線。筆者用鎖上加鎖，只是想再次強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)資源的重要性。
孕嬰行業(yè)的主要訂單仍來源于精美的商品目錄（網(wǎng)站雖然是企業(yè)都希望的牽引方向，但目前仍停留在不超過總單量的20%水平）。對現(xiàn)有注冊會員投遞目錄仍是各企業(yè)的主要銷售策略，目錄的編輯和策劃凝聚著很多心血。如不能嚴(yán)守會員資料，被惡意詆毀的競爭對手所攻擊，只針對你發(fā)放本期目錄的會員發(fā)條促銷短信或編輯一側(cè)簡單的促銷冊子對其投遞，那么一本煞費(fèi)苦心的精美目錄就將大打折扣，作為企業(yè)的高層在一陣恐慌之后，可能欲哭都無淚了。保管還自己苦心收集的數(shù)據(jù)資源，鎖上加鎖，記住這是企業(yè)生存的命門和生命線。
第三斧：劍走偏鋒、差異營銷
“益生康健”一度在各大媒體上大規(guī)模出現(xiàn)的“1元錢一瓶”的保健品銷售曾遭到各種質(zhì)疑，但事實上，卻在質(zhì)疑聲中益生康健逐漸壯大起來，這也正是差異化營銷所帶來的結(jié)果。
從購買心理上講，如果消費(fèi)者不是某種產(chǎn)品的顧客，即使再便宜也不會心動。而當(dāng)價格低至1元錢時，商品將會最大范圍地吸引其具有購買可能的客戶。成熟概念的商品，極具誘惑力1元價格，差異化的定位，使益生康健快速建立起龐大的會員數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，形成了企業(yè)的核心競爭力。
