很多人喜歡逛格子，是因為這里的玩意實在琳瑯滿目，就像走進(jìn)了小型的工聯(lián)。
也有人喜歡格子，是因為每個格子都是一家特色小店。
于是，杭州的格子越來越多。
后來，高銘東說，他每天要接到好幾個莫名其妙的電話，都是來打聽怎么開格子鋪的。難道格子鋪就這么好賺錢嗎？
20m2里，100個格子的“出格”
江云的格子鋪開在孩兒巷，這是一條女孩子特別愛逛的小街。
她家的招牌很有意思，叫出格，給人一種想入非非的感覺。店面好小，才20多平方米，三面墻全是格子，店面中央也擺著貨架，還是格子，江云的收銀臺躲在這堆格子中間。
“我是今年6月份開店的，裝修的時候在各大論壇招租，試營業(yè)的時候差不多有50來個格主了。”江云靜靜地陳述著她的開店經(jīng)歷。在她的邊上，正巧有兩個格主趁著中午休息時間，忙著補(bǔ)充貨架上的東西。
“第一個格主啊，其實是我朋友，多半是為我捧場吧。”江云說，“后來試營業(yè)的時候，邊上有些住戶也跑來租了一些格子。”
其中有個賣手表的，自己本來就有店面，看“出格”人氣不錯，于是租了一個格子；吳山夜市里擺攤的，也有幾個年輕人在這里租了格子；幾個女孩子，自己是有工作的，不知從哪里批發(fā)了一堆小玩具、飾品，也在這里賣……
那么，哪些格子賣得最好呢？
“我這里的格子，價格都是統(tǒng)一的，每個200塊錢，絕大多數(shù)的人只是租一個，但也有人租兩個的。一般理論上來說，門口進(jìn)來的幾個格子會好一點，但這幾個月下來，發(fā)現(xiàn)其實最里面和最外面的格子都差不多。人視線范圍內(nèi)的格子往往是最吃香的，格主們最喜歡。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是無人問津，比如衣服、鞋子之類的，往往是租1米以下的格子；壁畫、十字繡等，租的是1.8米以上的格子。”
不知道是不是地理位置的關(guān)系，“出格”賣得最好的是飾品，可能與經(jīng)常逛這一帶女孩子的愛好有關(guān)吧。“學(xué)院路賣得最好的是手工制品，逛那里的女孩子都舍不得花錢，喜歡自己動手來做；舟山東路那邊的人比較有錢，買的都是比較精致、價格較高的東西。”江云分析。
格子鋪也有格子的規(guī)矩，比如每個格子的裝飾，一般都要求格主自己來設(shè)計。“100多個格子如果全部我來布置，那工作量太大了，而且千篇一律的。”于是，逛各種風(fēng)格的格子也成了某些人的一種愛好，有人專門給自己的格子裝了一個門簾；有人把一個格子又分成九宮格，然后用來賣襪子；有人給格子貼個條子，寫幾句溫馨之語；有人用老報紙貼滿格子，然后在里面賣火柴；賣飾品的，往往把格子鋪上黑底，這樣顯得銀飾更加突出……
“我們店有個最勤快的格主，基本上是每天都要來店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到自己的小格子賣出了多少東西，然后補(bǔ)補(bǔ)貨。”江云說，這個格主是店里生意最好的。當(dāng)然也有偷懶的格主，自從把東西放在店里后，就沒來瞧過幾眼。一般每個月的1—7號，格主們就會來格子鋪里清點貨物，然后跟掌柜的結(jié)算一下。
關(guān)于格子鋪的三種誤區(qū)
一問：格子鋪是不是很容易賺錢？
一次，高銘東接了一個電話，有人來請教他怎么開格子鋪，于是兩人約了見面聊一聊。
對方一開口便問：“格子鋪很好賺錢吧？”
高銘東有點納悶，于是反問他，為什么覺得格子鋪賺錢。
“其實這筆帳很好算，比如在市區(qū)租一個店面，一年是12萬租金，那么每個月是1萬塊錢。每個格子能租200塊錢的話，只要租出去50個格子就能收回成本。我跑了很多家格子鋪，發(fā)現(xiàn)里面的格子都差不多是滿的，這樣看來生意肯定不錯。”
其實這里還有一點貓膩，目前杭州格子鋪的格子出租率是60％－80％之間，顧客上門時會看到格子內(nèi)基本都是滿的，這其實是掌柜的一點小手段，故意把格子裝滿，讓人覺得這里生意不錯，那么格主和顧客都會感覺很好。
“如果只是計算房租的成本的話，的確很容易收回來，但此外還有日常開銷、機(jī)會成本等因素，開個格子鋪只是看上去不錯，真正想賺到錢還是很艱辛的。很多大學(xué)剛畢業(yè)的，千萬別只看到光鮮的一面，其實做一個成功的格子鋪還是很有難度的。”
二問：格子鋪的格主大多是淘寶賣家？
學(xué)院路格格屋的掌柜貓貓說：“一開始，我以為格子鋪的商家應(yīng)該是些淘寶賣家，他們手頭上有貨源，然后租個便宜的格子，進(jìn)行實體店銷售，后來發(fā)現(xiàn)完全不是這么一回事。”
高銘東的想法也差不多：“廣州那邊的格子鋪主要賣的是創(chuàng)意產(chǎn)品，但杭州的創(chuàng)意環(huán)境不如那邊，因此更多的是些淘寶賣家。” 事實上，來租格子鋪的絕大部分是白領(lǐng)和學(xué)生。“他們自己不開店，也不在網(wǎng)上賣，就是平時去其他地方，批發(fā)一點新奇的玩意來，然后放到格子鋪里。”
后來發(fā)現(xiàn)有商家找上門來，義烏有一家公主飾品，蕭山有個類似大頭貼的玩意，還有一些動漫原創(chuàng)產(chǎn)品都相中了格子鋪。
格格屋有一面墻已經(jīng)被商家買斷了，大約30個格子的面積，付了3000元租金，掌柜貓貓非常開心。“這面墻上做的是一種蛋糕，掛了滿滿一墻，來買的人非常多。”顯然，貓貓是非常喜歡這種商家入駐的方式，能一次性把大量格子租出去，以前要應(yīng)付20多個格主，這回只要應(yīng)付1個，管理成本節(jié)省了不少。
“我覺得這些商家在以后會是格子鋪的主要格主，也是杭州格子鋪良性發(fā)展的前景。”高銘東自己總結(jié)道。
三問：格子沒人租，自己找點東西來賣賣？
假如格子沒人租，是不是想過自己去批發(fā)點東西，放在格子上來賣賣呢？
“這雖然也是降低成本的一種辦法，但在我們格子聯(lián)盟是絕對不允許的。”高銘東說，既然成立聯(lián)盟，那么必然有自己的規(guī)矩，其中最重要的一條：不允許掌柜銷售自己的產(chǎn)品。
“如果同樣是飾品，掌柜自然希望自己的貨品能賣出去，這里的利潤比人家格子要多。一旦這樣做了之后，會對其他格主造成不公平。所以我們的目的是，希望給所有格主一個信息：所有格子的東西都是平等的，掌柜只是負(fù)責(zé)日常銷售，不會偏袒任何一家。”
話題還有后續(xù)……
格子鋪走的是平民路線，格主花了幾百塊錢就可以來做生意。商品不論是幾塊錢，還是幾十塊錢，都深受大伙喜愛。
與之相反，新在杭州出現(xiàn)的奢侈品二手店，走的線路截然不同，它賣的是上萬元的lv、prada，chanel等大牌奢侈品。
但有一點，兩者非常相似：格子鋪和奢侈品二手店都是目前杭州最流行的寄售方式。
