面料創(chuàng)意經(jīng)營:賣布店只見服裝不見布

        在紹興聯(lián)合市場一樓，一家名為“好利時(shí)布業(yè)”面積不足50平方米的門市部內(nèi)不見一塊樣布的蹤影，卻掛滿了瑪卡斯瑪羅、阿瑪尼、哥倫比亞、巴布利等來自意大利、法國、英國的國際頂尖品牌服飾。在有限的空間里，掛出由其面料制成的國際頂尖品牌服裝，以此“吆喝”面料產(chǎn)品。“前不久，這里還吸引了日本同行前來取經(jīng)模仿。”該布業(yè)經(jīng)營者丁虹自豪地說。據(jù)了解，“好利時(shí)布業(yè)”以經(jīng)營中、高檔羽絨棉服及運(yùn)動(dòng)休閑面料為主，其中又以進(jìn)口面料占多數(shù)。    中國輕紡城上市品種多達(dá)上萬個(gè)，如何在“布海”中脫穎而出？這一直是丁虹所思考的。丁虹憑借其10多年的面料銷售經(jīng)驗(yàn)并借鑒歐美國家紡織面料展，逐漸摸索出用所銷售面料制成的服裝來賣場展示“吆喝”面料的銷售模式。通過這種銷售模式，客商用同樣的價(jià)格不僅僅能買到合意的面料，還附帶了解掌握與面料有關(guān)的信息，如服裝設(shè)計(jì)理念、國際國內(nèi)流行趨勢(shì)等，形成了客商所需要的附加值。丁虹告訴記者，正是這種附加值，新客商不斷被吸引，老客商也保持了長期良好的關(guān)系，如今“好利時(shí)布業(yè)”已成為哥弟、艾萊依、白領(lǐng)等國內(nèi)休閑時(shí)尚品牌服飾的面料供應(yīng)商。 
        對(duì)“好利時(shí)”而言，經(jīng)營成本最大的不是幾十萬元的營業(yè)房租金，而是每年每季度采購更新國際頂尖服飾的費(fèi)用，“僅這塊成本每年就是上百萬元，”丁虹介紹說，“為找到同種面料制成的國際頂尖服飾，我們是花盡心思又狠下重金。除了從面料供應(yīng)商處順藤摸瓜尋到頂尖服飾外，還趕赴歐洲各類服裝展尋訪自己銷售面料的蹤影，并不惜千金購買將其帶回，展列在門市部內(nèi)。”此外，“好利時(shí)”還重金聘請(qǐng)了中國臺(tái)灣、上海等著名服裝設(shè)計(jì)師為其面料量身定制……憑借其良好的產(chǎn)品品質(zhì)及獨(dú)特的銷售模式，短短的數(shù)年內(nèi)，“好利時(shí)布業(yè)”在北京、上海等國內(nèi)大城市構(gòu)筑起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。