品牌折扣店里的商品物美價廉，因銷售的都是品牌貨，其品質(zhì)和質(zhì)量也有保證，深受許多愛品牌但又精明的消費者的喜愛，如果能開一家品牌折扣店，生意一般都會紅火。另外，為了吸引加盟商投資開店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費用，有的則什么費用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來賺取利潤；同時在店鋪的裝修上，也不用像正價品牌專賣店那樣高檔，只要遵循裝修低價但格調(diào)不低的原則，營造出舒適的購物空間就行了。
這些特點都對創(chuàng)業(yè)人士有很大吸引力，但是要成功運作，要注意兩大方面問題：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運作，與總部協(xié)調(diào)一致。本文就以鞋業(yè)折扣加盟為例，對如何成功加盟擇其要點做一介紹。
■如何考察和選擇總部
看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢
做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢，是不可能有充足的貨源的。當(dāng)“世界工廠”在哪里時，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
看倉庫
在國外，一家折扣鞋運營公司的倉庫里最少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運營公司的倉庫親自查看，數(shù)數(shù)庫存，看看品牌和材質(zhì)。
看價格
1、折扣鞋的價格非常有優(yōu)勢，但運營公司說的價格便宜得離譜，就不可信了，因為，天下不會有免費的午餐。
2、投資者去折扣鞋運營總部考察時，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價，是不是真皮。而且更要看他的板房的價、倉庫的價、網(wǎng)上的價三者是不是統(tǒng)一。
3、考察時一定要看看運營公司的網(wǎng)上價格、是否真皮、貨品數(shù)量以及是否明碼標(biāo)價。如果他不讓你看網(wǎng)上的價格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價的話，那不管他以任何理由來解釋都值得懷疑！
看專業(yè)性
鞋業(yè)折扣的總部一定要專業(yè)地只做鞋，因為鞋業(yè)折扣的總部運營甚至比做專一品牌的運營更復(fù)雜。同理，其他的各種品牌折扣店的總部也一定要專業(yè)化。
看經(jīng)營指導(dǎo)
鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲、物流、營業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實際的零售經(jīng)驗才能有針對性的指導(dǎo)，一般書本上的理論知識在實際經(jīng)營中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實戰(zhàn)意義的市場指導(dǎo)資料�？梢钥纯唇�(jīng)營指導(dǎo)部是否天天有人解答經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。
看政策
從運營總部來講，鞋業(yè)折扣行業(yè)其實是微利，具體到一雙鞋賺不了多少錢，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有許多很高的諸如裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利等，投資者就應(yīng)高度警惕了�？簇�
看貨的時候要注意3點：
1、看貨一定要去倉庫看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉庫里的貨。
2、要看倉庫里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，最好當(dāng)場買幾雙鞋回去，這一點很重要。
3、內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細(xì)，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的；又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實做折扣鞋只能找適合中國人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運營總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。
看客戶
向加盟總部要求參觀已開業(yè)的加盟店，看看他們的經(jīng)營情況如何，聽聽他們的意見，這一點也非常重要。
■如何確定經(jīng)營策略
熟悉品牌折扣的運作特點，有針對性地改變自己的經(jīng)營策略。
要常關(guān)注總部的官方網(wǎng)站
總部很多政策與促銷支持等信息都在網(wǎng)站上公布。特別是正規(guī)的大型品牌折扣連鎖機構(gòu)的總部，為了滿足加盟商快速選貨的需要，都把網(wǎng)上選貨作為主要的選貨方式，如目前國內(nèi)第一家最具規(guī)模的鞋業(yè)折扣運營商歐維思總部，就以網(wǎng)上快速配貨為主要的加盟商選貨手段。因為品牌折扣店與正價的品牌專賣店有不同的運作特點，款式多且流動快，所以一定要注意使用總部官方網(wǎng)站，提高自己的效率。
敢于多進(jìn)一些貨
品牌折扣店的商品物美價廉，銷量又大又快。如果您怕進(jìn)貨多了賣不了，那就錯了，因為這樣的貨怎么也能賣出去。如果因過于小心，到時有人要買卻沒貨了，那就后悔了。
根據(jù)總部指導(dǎo)，靈活采取促銷措施。
由于品牌折扣店總部的貨源來自不同品牌的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的商品，款式繁多，但每款的數(shù)量有限，同時，各加盟商的眼光各不相同，因此各加盟店里的貨品也大不相同，因此售價和促銷形式都有很大的不同。加盟商在按總部的指示進(jìn)行促銷時，一定要在總部的大原則下，做靈活的安排。當(dāng)然，總部提供的促銷主題和主題POP不要變，這有利于樹立專業(yè)的折扣品牌形象。
與同城同樣加盟店的店主建立聯(lián)系
消費者不管您的店和其他店有什么不同，他們只認(rèn)總部的牌子。因此，當(dāng)同城里的一家店進(jìn)行促銷，而另一家店不進(jìn)行促銷時，會對另一家店有所影響。同理，當(dāng)這家店搞活動時，另一家不搞活動，也會對另一家造成一定的影響。如果大家沒有溝通，那就容易造成誤解，影響雙方或多方的生意。所以，盡管各家貨品不同、各家都有足夠的商圈，但同城同折扣機構(gòu)的店主應(yīng)該多溝通，互諒互助，多交流，才能賺到更多的錢。
要熟悉商品
開店就要熟悉商品，無論加盟的是服飾折扣店、飾品折扣店還是鞋子折扣店，都要對商品充分了解。至少要了解商品的材料、品質(zhì)品級、工藝、保養(yǎng)知識等。
品牌折扣店擁有各種品牌商品，經(jīng)營者應(yīng)該對不同品牌的風(fēng)格、主要消費群、銷售情況等有所了解，要做到非常熟悉，這樣才能更好地對顧客進(jìn)行導(dǎo)購。
一句話，品牌折扣店生意有得做，總部要仔細(xì)考察、經(jīng)營要會變通！
