要做好一家童裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。
童裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。 這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的客戶群，還要了解童裝店針對的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)。也就是說要學(xué)會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。
在進(jìn)貨上，許多人往往希望找一些更有特色的貨源�，F(xiàn)在很多批發(fā)商把實(shí)體店鋪也搬到了網(wǎng)上，這對進(jìn)貨者個(gè)人而言方便不少，可以省卻舟車勞頓、途中辛苦。對于整個(gè)進(jìn)貨者群體而言，機(jī)會(huì)對每個(gè)人都是均等的，并沒有特別眷顧某一地，看誰先發(fā)現(xiàn)好的貨源并有能力與魄力從批發(fā)市場中挑選出來。當(dāng)然網(wǎng)上進(jìn)貨只是多了一條進(jìn)貨的渠道，你也不能只靠這單一渠道，周圍的批發(fā)市場仍不可放棄，仍然需要經(jīng)常去逛逛臨市面。
童裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。
要想使自己的進(jìn)貨能更快更好地銷售出去，在進(jìn)貨方面，需要努力做好以下三點(diǎn)的功課：
一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
至于搜集服裝流行信息。我的方法主要是聽、看、訪、查。
“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就發(fā)信息或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。
做好進(jìn)貨文章，是你邁向成功經(jīng)營的第一步。
