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連鎖經(jīng)營的社會學(xué)解釋

2008-9-23 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進入論壇

        麥當(dāng)勞是連鎖經(jīng)營的典范
        1937年，狄克·麥當(dāng)勞與兄弟邁克·麥當(dāng)勞在洛杉磯東部開了一家汽車餐廳。他們制作的漢堡包味美價廉，深受顧客歡迎。雖然每個漢堡包只賣15美分，但年營業(yè)額仍超過了25萬美元。不過，隨著其它汽車餐廳越來越多，經(jīng)營也越來越艱難。
      針對這種情況，麥當(dāng)勞兄弟大膽進行特許經(jīng)營，開始出售麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營權(quán)。1953年，一個名叫福斯的人僅向麥當(dāng)勞兄弟支付了1000美元，便取得了麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營權(quán)，在鳳凰城開了一家麥當(dāng)勞快餐店。但是，在早期，加盟店除了獲得一周貨款和快捷服務(wù)的基本說明外，其它什么都沒有。無論在財務(wù)上還是在經(jīng)營上，加盟店都必須完全依靠自己。也正因為如此，許多麥當(dāng)勞加盟店便隨心所欲地改變麥當(dāng)勞漢堡包口味或者經(jīng)營品種，嚴(yán)重損害了麥當(dāng)勞的聲譽。十幾家麥當(dāng)勞加盟店的經(jīng)營狀況普遍籠罩在失敗的陰影之中。
        1961年，克羅克經(jīng)過與麥當(dāng)勞兄弟洽談，成為麥當(dāng)勞在全美唯一的特許經(jīng)營代理商。麥當(dāng)勞兄弟以270萬美元的價格把麥當(dāng)勞全部轉(zhuǎn)讓給了克羅克，從此麥當(dāng)勞走上了以特許經(jīng)營方式快速發(fā)展的高速公路。1968年麥當(dāng)勞有1000家店鋪，1978年就達5000家。經(jīng)過40余年的發(fā)展，麥當(dāng)勞已有28000余家店鋪，遍布全球128多個國家和地區(qū)。
        在全球的麥當(dāng)勞餐廳中，有70％的餐廳是由特許經(jīng)營者經(jīng)營管理的。美國麥當(dāng)勞的1.3萬家門店中，特許經(jīng)營比例高達86％。麥當(dāng)勞作為世界上最成功的連鎖經(jīng)營者之一，以其引以自豪的連鎖經(jīng)營方式，成功地實現(xiàn)了異域市場拓展和國際化經(jīng)營。
      如今，麥當(dāng)勞已被公認為世界名牌快餐店之一，其金色的拱形“M”標(biāo)志，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業(yè)形象更是在消費者心目中深深扎根。
        這就是連鎖經(jīng)營模式的魅力。
      聚醫(yī)堂在中國的連鎖經(jīng)營實踐
      2007年，作為中國滋補湯產(chǎn)業(yè)化之父――聚醫(yī)堂，開始了在中國的品牌化和產(chǎn)業(yè)化之路。在這條路上，同樣充滿了艱苦，開創(chuàng)階段，聚醫(yī)堂就以置之死地而后生的勇氣，產(chǎn)品一上市就推出了幾十個品種：包括：術(shù)后湯、產(chǎn)婦湯、補氣湯、補血湯、氣血雙補湯、強身健體湯、益壽湯、開胃湯、防癌湯、雞湯、甲魚湯、兔子湯、羊肉湯、牛肉湯、烏雞湯等幾十個品種的營養(yǎng)湯。這在當(dāng)今的中國也是不多見的。因為我們熟知的理論是做市場一定要集中，王老吉就是靠一個單品一個包裝贏見了涼茶市場。
       這一切都無法阻擋聚醫(yī)堂在中國的拓展步子，聚醫(yī)堂學(xué)習(xí)研究麥當(dāng)勞成功的特許經(jīng)營模式，接合中國市場的特點，為加盟商提供了更為簡單可操作，門檻更低的連鎖經(jīng)營路線。
       從2008年5月份招商至今，全國已發(fā)展了近百家加盟商，這就是在業(yè)界廣為流傳的故事――100億賣掉國有醫(yī)院的真正內(nèi)核。
       微笑的連鎖反應(yīng)
       連鎖經(jīng)營為什么具有如此大的力量和魅力呢？
       這是環(huán)球時報上登的一個小短文，讀了這個故事，我們也許會受到啟發(fā)。
      一位女士沖一位面帶憂傷的陌生人笑了笑，微笑讓陌生人感覺很好，讓他想起過去一位朋友的情誼，于是給這位朋友寫了一封信。
       這位朋友看了信很高興，午餐用罷，小費給得十分慷慨。服務(wù)生驚喜萬分，用小費買了彩票，中了獎的她，把一部分錢送給街上的流浪漢。
       流浪漢非常感激，因為他已經(jīng)好幾天沒吃東西了。吃過外賣，在回家的路上他看到一只凍得渾身打戰(zhàn)的小狗，就把它抱回自己又黑又暗的小房間取暖。
     小狗慶幸自己能夠躲過外邊的暴雨，對人很感激。當(dāng)晚房子著火，小狗狂吠報警直到叫醒了房子里所有的人，大家都得救了。
       被小狗叫起的孩子中有一個后來當(dāng)了總統(tǒng)。
      這就是微笑的連鎖反應(yīng)。
       商業(yè)上的連鎖，就是因為一個叫商業(yè)創(chuàng)意的微笑，不斷的復(fù)制，所以才產(chǎn)生了巨大的財富能量。

新聞來源：價值中國本網(wǎng)整理編輯：Marry
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