目前，國(guó)內(nèi)大部分鞋業(yè)經(jīng)銷商尚還處在起步階段，資金實(shí)力小，融資渠道單一，經(jīng)營(yíng)能力差，信譽(yù)低，產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)少，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、鋪貨進(jìn)度和銷售上量緩慢，做大做強(qiáng)很吃力。因此，家紡行業(yè)的經(jīng)銷商要在快速、復(fù)雜、多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與立足，就應(yīng)該充分借用廠家的資源與政策，借廠家的“雞”，不斷發(fā)展與壯大自己。家紡經(jīng)銷商要借廠家的什么“雞”?如何才能借到廠家的“雞”呢?
借廠家的“品牌”
良好的品牌知名度和美譽(yù)度，不僅能幫助經(jīng)銷商吸引更多的用戶，獲取更多的利潤(rùn)，還能幫助經(jīng)銷商樹(shù)立良好的信譽(yù)度和口原先。并不是所有的品牌都能幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，但經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，必須依靠廠家強(qiáng)有力的品牌支持。為了獲取廠家品牌支持，經(jīng)銷商可以采取如下策略：
選準(zhǔn)品牌。市場(chǎng)上每個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商可供選擇的品牌很多，經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時(shí)，要堅(jiān)持少而精的原則，經(jīng)營(yíng)品牌不宜過(guò)多，這樣不僅有利于經(jīng)銷商集中精力和資源，還有利于經(jīng)銷商最大限度的獲取廠家的資金、人力、政策等全方位的支持。
爭(zhēng)取自己的品牌權(quán)益。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)，一定要態(tài)度強(qiáng)硬地向廠家提出某個(gè)品牌或者某些品種的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并將區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)及廠家的違約責(zé)任等條款寫進(jìn)合同，以防止當(dāng)經(jīng)銷商將市場(chǎng)做起來(lái)之后，廠家和銷售代表為了上量和提高市場(chǎng)份額，不顧經(jīng)銷商的利益，不斷發(fā)展其他經(jīng)銷商，造成市場(chǎng)相互殺價(jià)和串貨，最終導(dǎo)致自己的網(wǎng)絡(luò)崩潰，利潤(rùn)下滑。
