生意社9月26日訊 今年在國(guó)際國(guó)內(nèi)多種不利因素的作用下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨重大考驗(yàn)，尤其是中國(guó)的紡織行業(yè)，受沖擊最大，各紡織服裝企業(yè)都面臨著洗牌的危機(jī)。
福建格林集團(tuán)是一家生產(chǎn)童裝的企業(yè)，在現(xiàn)今這種形勢(shì)下，他們對(duì)將來(lái)的發(fā)展有何看法，面臨洗牌危機(jī)，他們又有何舉措呢？近日，記者就相關(guān)問(wèn)題采訪了福建格林集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)阮世陶。
問(wèn)：童裝是繼女裝、內(nèi)衣之后，服裝領(lǐng)域又一支迅速崛起的市場(chǎng)生力軍。目前正值國(guó)內(nèi)品牌童裝消費(fèi)的高速增長(zhǎng)期，消費(fèi)者需求從單一化逐步走向多元化和差異化。而層出不窮的產(chǎn)品品類(lèi)和體驗(yàn)式消費(fèi)方式，也使得童裝產(chǎn)業(yè)面臨新一輪的品牌升級(jí)。您是如何看待當(dāng)前童裝市場(chǎng)這一形勢(shì)的？
答：童裝市場(chǎng)的前景是不可否認(rèn)的。這幾年，中國(guó)新生兒平均出生率一直保持在15%左右的增長(zhǎng)，每天2-3萬(wàn)的新生兒。以此新生兒出生增加的比率類(lèi)推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù)，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。兒童消費(fèi)群體的日益壯大，有利于擴(kuò)大童裝市場(chǎng)的消費(fèi)量。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高.童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一.中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。我們相信，未來(lái)幾年全國(guó)童裝需求量將以10%以上的速度遞增是必然的。
這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件喜人的事情，不過(guò)，我們也發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)家庭收入的不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)方式和對(duì)品牌、產(chǎn)品的需求也發(fā)生了很大的變化，當(dāng)然這也已經(jīng)影響到我們童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的需求增長(zhǎng)的很快，他們從以前需要滿(mǎn)足基本的生活實(shí)用，變成了需要追求美觀、市場(chǎng)、甚至是品牌內(nèi)涵。國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)群雄并起，而且大部分都已經(jīng)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)到品牌對(duì)將來(lái)乃至現(xiàn)在的致命作用。可見(jiàn)，對(duì)于這一巨大的市場(chǎng)，之后的紛爭(zhēng)一定是在品牌的層面的，童裝的品牌之戰(zhàn)較服裝的另外一些細(xì)分而言，來(lái)得更快，更猛烈。
問(wèn)：童裝市場(chǎng)受到市場(chǎng)資源配置全球化的影響，較多的國(guó)外品牌紛紛入市，搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的份額，使童裝市場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。您覺(jué)得國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)如何應(yīng)對(duì)國(guó)外童裝品牌的入駐？我們挑戰(zhàn)市場(chǎng)的出路在何方？
答：童裝市場(chǎng)上國(guó)外品牌的進(jìn)駐，確實(shí)對(duì)我們而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)如今，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。這和我國(guó)國(guó)內(nèi)童裝品牌前身大多數(shù)是由外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來(lái)有關(guān)。不過(guò)，中國(guó)市場(chǎng)一些得天獨(dú)厚的條件也給了我們很大幫助。信息化在中國(guó)成長(zhǎng)的更為迅速，這讓我們更多、更快的了解到外面的世界，國(guó)際企業(yè)發(fā)展的可借鑒之處。開(kāi)化的思想，為我們帶來(lái)了轉(zhuǎn)型的可能，如今國(guó)內(nèi)較為發(fā)達(dá)的廣告、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也讓我們可以方便的找到專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是共存的，好在現(xiàn)在國(guó)外的童裝品牌在國(guó)內(nèi)也并非很成熟，至少相比其他一些行業(yè)而言�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的知名外國(guó)童裝，大多數(shù)還是因?yàn)槠鋸V收歡迎的卡通形象站住了腳。但是，這只是品牌構(gòu)建的一個(gè)方面。相比教而言，我們?cè)谇�、產(chǎn)品、價(jià)格上都有很多優(yōu)勢(shì)。品牌化是童裝的發(fā)展方向，有幸的是，我們大多數(shù)廠商都意識(shí)到了。
問(wèn)：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多的男裝品牌依靠“茄克專(zhuān)家”、“襯衫專(zhuān)家”、“商務(wù)男裝”等豐富的定位概念迅速取得細(xì)分優(yōu)勢(shì)。內(nèi)衣企業(yè)的崛起方法也非常類(lèi)似。但童裝則比較滯后，和國(guó)外的“熱帶主題童裝”、“純棉童裝”、“休閑童裝”等成熟的定位概念相比，國(guó)內(nèi)童裝的發(fā)展顯得非常初級(jí)。您怎么看待這種現(xiàn)象？國(guó)內(nèi)童裝品牌進(jìn)行怎樣的定位概念能在競(jìng)爭(zhēng)與洗牌中突圍？
答：記得前兩年很流行的一本書(shū)《藍(lán)海戰(zhàn)略》。
細(xì)分市場(chǎng)的紅海，不應(yīng)該是服裝這個(gè)市場(chǎng)的方向，只是我們走的不是這條道路。無(wú)論主題、潮流都是隨著消費(fèi)者的需要改變的，我們不變的是企業(yè)的精神和對(duì)客戶(hù)需要的洞察。服裝行業(yè)的品牌以為這這個(gè)品牌的產(chǎn)品的內(nèi)涵和氣質(zhì)，不是某種服裝的具體體現(xiàn)，我們希望給孩子帶來(lái)快樂(lè)，我們用愛(ài)心去營(yíng)造和實(shí)現(xiàn)，這是我們的初衷和本質(zhì)。定位本身的問(wèn)題，我覺(jué)得更應(yīng)該是潮流性，舒適性類(lèi)似的東西，我們應(yīng)該很明確我們是在質(zhì)量基礎(chǔ)上的潮流的產(chǎn)物。而品牌定位本身，我覺(jué)得是我們是否由可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神，并非我們的產(chǎn)品是什么樣子的。
問(wèn)：消費(fèi)者買(mǎi)耐克運(yùn)動(dòng)鞋，很多是沖著它的運(yùn)動(dòng)精神來(lái)的；消費(fèi)者買(mǎi)歐迪芬內(nèi)衣，很多都是沖著它的塑造的內(nèi)衣文化去的。這是文化的力量。縱觀當(dāng)前的童裝業(yè)，在品牌文化的運(yùn)作方面，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌作得出色。您怎么看待童裝品牌的文化運(yùn)作？在童裝市場(chǎng)洗牌中，文化營(yíng)銷(xiāo)能起到什么作用？
答：不得不承認(rèn)，童裝的品牌化道路開(kāi)始的比較晚，不過(guò)很高興的是我們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)開(kāi)始了品牌化道路，而且已經(jīng)有所獲得。文化的運(yùn)作和文化的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是自然的，順暢的；而并非刻意的，假惺惺的。文化的東西是需要禁得起考驗(yàn)的。這是企業(yè)本身的文化奠定的。如果Nike本身不是運(yùn)動(dòng)精神的癡迷者，他無(wú)法說(shuō)出“justdoit”，即使說(shuō)出來(lái)，也長(zhǎng)久的堅(jiān)持不下去。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)在存活、發(fā)展、壯大的歷程上會(huì)遇到很多問(wèn)題。很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行會(huì)經(jīng)常調(diào)整，企業(yè)的文化也就是品牌的文化很難這樣改來(lái)改去，可能有點(diǎn)像建國(guó)大綱，要是不停的改，一定不是本質(zhì)的；當(dāng)然如果不是本質(zhì)的東西，一定也會(huì)很快死掉。文化會(huì)去幫助品牌，但是文化需要是真的文化。
Dadida，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的兒童服飾及系列用品的企業(yè)，如果我們只是用“愛(ài)”去當(dāng)個(gè)幌子做生意，那么還不如是做促銷(xiāo)。愛(ài)成就了一切，成就了未來(lái)是我們企業(yè)堅(jiān)信的東西，是我們的本質(zhì)。
問(wèn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出。您認(rèn)為什么樣的童裝品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)？
答：這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。如果大家都知道什么樣的品牌可以占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，我們就不需要廣告公司了，或者說(shuō)所有的企業(yè)都成功了，所有的品牌都是大品牌了。品牌構(gòu)建的難度正在于它是沒(méi)有規(guī)則可尋的。只有方法幫助我們更多的了解自己、了解消費(fèi)者、了解市場(chǎng)、了解我們改如何去建立和維護(hù)我們的品牌。不過(guò)簡(jiǎn)而言之，我們至少相信，一個(gè)成功的、長(zhǎng)久的、有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌應(yīng)該是有文化內(nèi)涵、有感情的，有深度的。現(xiàn)在中國(guó)的亞文化很?chē)?yán)重，各類(lèi)搞笑、惡搞的東西層出不窮；再加上網(wǎng)絡(luò)廣泛而即使的傳播通路的完善，很多被人吸引的東西很快開(kāi)始流傳。當(dāng)然很多廠商也借此作為廣告的方式。不過(guò)，至少在品牌建設(shè)的層面，我們不大欣賞這種方式，我們的品牌需要的是內(nèi)涵、力量。我們希望成就的是一個(gè)長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的品牌。
問(wèn)：童裝產(chǎn)業(yè)洗牌對(duì)童裝企業(yè)意味著什么？對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)又意味著什么？
答：最大的影響就是做生意變成做品牌。其實(shí)最主要的是我們開(kāi)始學(xué)習(xí)我們以前不是那么擅長(zhǎng)的東西。對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，我覺(jué)得這是好事情，這是一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們把行業(yè)做深了，不再膚淺。當(dāng)然，在這樣的變化中，很多企業(yè)面臨這挑戰(zhàn)，內(nèi)部的、外來(lái)的，這次洗牌，我更愿意理解為轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型就像是蛹化蝶，過(guò)程是痛苦的，但是結(jié)果是美麗的。
問(wèn)：貴品牌如何面對(duì)這一場(chǎng)洗牌？
答：其實(shí)我們一直就在這條道路上。唯一的挑戰(zhàn)是速度。我們本質(zhì)的東西沒(méi)有變也不會(huì)變，只是我們需要學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的更快。我們的合作伙伴在這條道路上變得更為重要，品牌的構(gòu)建者、產(chǎn)品的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、渠道，我們將連接的更緊密。其實(shí)這也是方向，既然是方向，我們就會(huì)朝著去，我們的心態(tài)是平穩(wěn)的。沒(méi)有必要去怎么驚慌失措，我們一直實(shí)踐著，進(jìn)步著，我想這個(gè)對(duì)我們最重要。
