破壁營銷：搶占思維空缺

        消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，而一個企業(yè)的快速成長的戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業(yè)去放大。
　　這里有一個大家都很熟悉的推銷故事：
　　兩個推銷鞋的業(yè)務員同時來到一個原始部落居住的荒島上，發(fā)現(xiàn)島上居民全都光腳，沒有穿鞋。其中一個人很沮喪，認為那個島上根本就沒有鞋的市場；而另一個人異常興奮，他覺得島上有著巨大的市場，因為那里的人居然到現(xiàn)在還沒有穿鞋！
　　第一個人受推銷的以往經(jīng)驗束縛，在辨別市場時就會思維“卡殼”，讓內(nèi)在的機會在身邊逝去；而搶占思維空缺，讓第二個人發(fā)現(xiàn)了巨大的市場空缺地帶，這里潛在著巨大的市場資源。
　　習慣一睹滿月帶來的歡快，卻忽視了殘月間也有別致風情。不囿于習慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺是企業(yè)持久發(fā)展的生命力，它將放大你的市場半徑，贏得更深遠更持久的商機。
　　搶占思維空缺，在觀念上競先，搶占是一種速度領(lǐng)先的商機意識，否則你就得永遠失去進入市場空缺的機會！思維空缺與思維完善之間只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩拔千斤，思路決定出路，讓找不到企業(yè)發(fā)展“高速路口”的老總把握企業(yè)快速成長的戰(zhàn)略方向——前景可觀的市場空缺地帶。
　　那么，市場空缺地帶，誰作主？
　　據(jù)資料分析，國人現(xiàn)在已逐步樹立了“營養(yǎng)早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對既衛(wèi)生又有營養(yǎng)的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網(wǎng)點，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場，這是肯德基在麥當勞出售早點之后一個搶占空缺市場的重要策略。
　　這里再從鞋業(yè)界的兩個案例來分析：
　　在鞋業(yè)界，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的注塑休閑皮鞋，曾引領(lǐng)了一個中國休閑鞋生產(chǎn)基地（瑞安莘塍鎮(zhèn)）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聲名遠揚，據(jù)說是1992年開創(chuàng)的，該休閑鞋不僅保留了傳統(tǒng)皮鞋高貴、典雅的優(yōu)點，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑皮鞋一問世，填補了國內(nèi)一個需求空白，迅速受到了廣大消費者的認可和青睞，一時間產(chǎn)品供不應求。直到現(xiàn)在，其產(chǎn)品生命力仍在看好。
　　當下，某集團公司，引進國際新技術(shù)，打科技牌，與國外合作研發(fā)運運皮鞋，這在鞋業(yè)界是首創(chuàng)，在非體育領(lǐng)域內(nèi)推動中國運動皮鞋的快速發(fā)展。所謂運動皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運動鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設計技術(shù)，把皮鞋、休閑鞋、運動鞋的優(yōu)勢融為一體的一種新的鞋品。在運動與皮鞋之間，該集團公司在產(chǎn)品行銷上搶占了業(yè)內(nèi)的思維空缺，找到了一個相對市場空缺地帶，相信運動皮鞋將成為鞋類市場一支嶄新的“生力軍”。
　　上述案例只是從產(chǎn)品對消費者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實，搶占思維空缺分業(yè)外、業(yè)內(nèi)的兩種形式：
　　一、 用業(yè)外的機會顛覆業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的需求飽和造成的不思進取的行銷意識；
　　二、 另外在業(yè)內(nèi)搶占思維空缺，或避實就虛，或創(chuàng)新破壁發(fā)展。
　　從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動態(tài)的市場過程，并在各種營銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。
　　筆者將繼續(xù)從企業(yè)發(fā)展的角度在戰(zhàn)略、策略、實務、廣告企劃、人力、品牌、行業(yè)個案等方面深入剖析，筆者堅信：市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！