石獅一家知名輔料企業(yè),近期又為晉江一家大型服裝企業(yè)設(shè)計(jì)了幾款漂亮的休閑褲袋布繡花,一下子爭(zhēng)取到幾萬(wàn)件特色繡花袋布的生產(chǎn)訂單。今年以來(lái),我市越來(lái)越多的骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)隨勢(shì)而動(dòng),他們采取三大招數(shù),暫時(shí)從“市場(chǎng)加訂單”模式中“解放”出來(lái),開(kāi)始一門(mén)心思地主攻“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的高端客戶(hù)“訂單”模式,保持了生產(chǎn)穩(wěn)定與良好的經(jīng)濟(jì)效益。
一招:主動(dòng)出擊,到外面去尋找訂單
一方面我市輔料企業(yè)通過(guò)自己精湛的開(kāi)發(fā)能力,爭(zhēng)取業(yè)務(wù)穩(wěn)定的高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)的青睞,將自己的產(chǎn)品打進(jìn)對(duì)方的生產(chǎn)線;另一方面輔料企業(yè)采取必要的公關(guān)手段,與潛在高端和品牌服裝客戶(hù)建立聯(lián)系,逐步加深感情,爭(zhēng)取訂單。“目前市場(chǎng)處于低迷狀態(tài),你繼續(xù)等下去肯定沒(méi)有出路!”前不久我市一家輔料企業(yè)在市區(qū)九二路開(kāi)了家裝修講究的形象店,下半年準(zhǔn)備在搶奪訂單、進(jìn)攻高端和品牌服裝客戶(hù)上拼一把。這家企業(yè)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的周經(jīng)理認(rèn)為,是否擁有充足的資金、企業(yè)是否上規(guī)模和檔次、開(kāi)發(fā)能力高低是決定輔料企業(yè)成敗的關(guān)鍵。在服飾時(shí)尚化日新月異的背景下,服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)下游輔料產(chǎn)品的用料、顏色、款式等要求越來(lái)越高,單調(diào)乏味、缺少變化的輔料產(chǎn)品逐漸淡出人們的視野。記者了解到,為迎合高端和品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)的需求,我市骨干五金輔料企業(yè)更加重視開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,有的企業(yè)一個(gè)月就可開(kāi)發(fā)出上百個(gè)新款的袋布繡花樣品;臃倍、品質(zhì)優(yōu)異的輔料新品頻出,增添了國(guó)內(nèi)各地高端和品牌服裝企業(yè)的底氣,它們對(duì)我市骨干五金輔料生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商的依賴(lài)度增強(qiáng),合作空間不斷擴(kuò)大。
二招:“借船出海”,發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)
貿(mào)易商手中掌握著充足的客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì),輔料企業(yè)可通過(guò)這一成熟的貿(mào)易平臺(tái),把產(chǎn)品間接地銷(xiāo)售給高端和品牌服裝企業(yè)客戶(hù),從而爭(zhēng)取到更多的訂單。記者獲悉,我市不少五金輔料企業(yè)雖然本身沒(méi)有與高端客戶(hù)直接開(kāi)展合作的團(tuán)隊(duì)或力量,但他們?cè)趯?zhuān)心組織生產(chǎn)、力求開(kāi)發(fā)新穎產(chǎn)品的同時(shí),將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)直接交給有實(shí)力的貿(mào)易公司去打理,使銷(xiāo)售省心又省力。
三招:借助商務(wù)網(wǎng)站等媒介推廣自己
把產(chǎn)品通過(guò)平面和電子等媒介平臺(tái)發(fā)布出去,吸引國(guó)內(nèi)外客商的目光。一家五金公司的張經(jīng)理介紹說(shuō),借助媒介宣傳產(chǎn)品有事半功倍的效果,媒介宣傳具有便捷、迅速、傳播面廣、省錢(qián)等優(yōu)點(diǎn),許多輔料企業(yè)都特別重視發(fā)揮其作用。國(guó)外客商可以上網(wǎng)查看你的產(chǎn)品信息,若有意向便向企業(yè)索取樣品,滿(mǎn)意后直接下訂單,讓廠家生產(chǎn),此舉能為國(guó)外客商節(jié)省很大一筆交通和考察費(fèi)用。
順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)而動(dòng),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略,不斷尋找新的突破點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),而不是守株待兔,靠運(yùn)氣吃飯,這是石獅骨干五金輔料企業(yè)的新變化,它說(shuō)明我市五金輔料企業(yè)在提升品質(zhì)、實(shí)施“品牌化”舉措上又邁出了新步。