談起我國服飾業(yè)現狀，大家不免有些同樣的感嘆：十五年前的生意比五年前好做。十年前的生意多好做呀，大家可以背著袋子到廣州背幾袋衣服回來，往店里一掛，自然成為搶手貨。五年前的生意比三年前好做；去年的生意比今年好做。大家一致認為，服飾行業(yè)生意是一天不如一天好做，我們似乎正處在一個服飾行業(yè)舉步為艱的時代。
縱觀服飾行業(yè)發(fā)展，經歷了由早期的生產制造商（象雅戈爾、杉杉等）到1998年的虛擬經營階段，繼而發(fā)展到零售商品牌經營階段。在此階段國內大多數服飾企業(yè)在提升品牌形象，在行業(yè)初期利潤大，造成大量的人員、資源的不斷投入與膨脹（據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，每6分鐘可有一個品牌誕生），整個行業(yè)成本的加大必將造成服飾企業(yè)整體經濟效益下滑，于是出現了經濟學上講的企業(yè)利潤平均化現象。出現了制造商品的過剩形式，只有賣不出去的商品，沒有生產不出的產品，于是在這個階段“零售為王”。所有的品牌發(fā)展都在尋求零售商―零售為王的時代開始了。于是我們又發(fā)現，為了贏得市場，大家紛紛請明星做代言（直到如今幾乎沒有一張明星臉在廣告上不出現的），大量的廣告資金投入就要5000萬，再加上其他的成本開銷，試想一個好的服飾企業(yè)年盈利能有多少？大家不得而知。服飾企業(yè)的成本越來越高，折扣越來越高，利潤卻越來越低，于是讓加盟商感到最不舒服的是，輪到他們上場的時候游戲規(guī)則卻發(fā)生了改變。服裝生意難做了，然而卻發(fā)現仍然有大批的業(yè)內人士在瀟灑地賺著大把的鈔票，原因是什么呢？游水識水性，登山懂山性，做服飾品牌零售生意要了解服飾業(yè)零售經營的規(guī)律行情。
加盟商最快成功的秘訣隨著品牌的不斷增加，加盟商的隊伍日趨壯大，因而零售市場的競爭顯得越來越激烈。一般來講，開店、人才、系統(tǒng)、復制成為加盟商則是最快成功的秘訣。
開店
加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店鋪對一個加盟商而言，無疑是重要的。如何開一家有特色的店，將會上升到店鋪管理的六大核心問題，即賣場形象、賣場服務、賣場定貨、賣場選址、賣場布局和人員的管理。
1.賣場形象
賣場形象是由店面形象、商品形象、服務形象來支撐的。據專家調查發(fā)現：人類接收的外界事物83%來自視覺。這一調查結論充分說明了店面的形象在吸引消費者時起了第一作用。試想，顧客如果連店門都不進，我們的貨品又賣給誰呢？好的店面形象能讓顧客引發(fā)關注，產生聯想，投資形象小錢，賺市場大錢，其中的利益得失可想而知；卓越的店鋪，商品管理永遠是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服務形象，能迅速提升消費者的購買欲望。
2.賣場服務
服務便是充分滿足消費者的需求。無疑，特色化服務成為焦點，研究你的目標客戶，對目標消費者進行深入調查，你的目標客戶應該是創(chuàng)造你店鋪總體營業(yè)額80%的消費群，確定消費群并為之精心設計售前、售中、售后服務，以一小時為劃分，提升效率服務能改變一個人對你產品的認識。因此，未來的市場，服務已經不可逃避地成為市場競爭的一部分。
3.賣場定貨
每個人都有自己的偏好與愛好，但加盟商要明確的是我們是在做零售生意，好的產品市場說話、消費者說話，因而不要只顧自己的創(chuàng)意，忘了我們在做生意！學習做一個買手，培養(yǎng)自己的意識，未來的市場將是買手制市場，一個成功的買手須具備三大本領：看款、整合和控制下單量，只有不斷地培養(yǎng)自己的訂貨能力，才能在市場中長久發(fā)展。
4.賣場選址
未來3至10年，服飾行業(yè)發(fā)展形勢呈上升趨勢，如何選擇賣場是一個關鍵。良好的店址選擇是其店鋪開發(fā)過程中首要的和最需要重視的因素，店址選擇的失誤將直接導致店鋪運作的低效率和投資損失。人類在接受事物時，往往只接受市場第一的信息，而第二信息往往被忽略。所以要搶占市場第一原則，在小城市開大店，帶著大城市的眼光到小地方開大店，將店開在目標市場中最明顯的地段。除此之外，大城市開旗艦店或一街多店，在目標市場實行高密度多店鋪設置，迅速鋪開市場使之成行成勢，自造廣告效應，同時利于連續(xù)性和持續(xù)性的市場發(fā)展。值得我們注意的是，品牌不能太雜太亂，應在我們最擅長的領域將其發(fā)揮得淋漓盡致。
