以往，“清庫存、大打折”、“節(jié)日特惠”這類的宣傳口號(hào)，大多出自零售商之口。而今，為了更快回籠資金，品牌商、廠家也舉起了“年底服裝特賣”這面旗幟。由此，身在服裝產(chǎn)區(qū)的泉州人，在采辦服裝、鞋子等年貨時(shí)，也著實(shí)得了回實(shí)惠。
那么，這些服裝特賣又是以怎樣的形式與廣大泉州人見面的呢？
模式一：服裝展銷會(huì)
隨著年關(guān)逼近及“淘寶”大軍的擴(kuò)張，泉州服裝特賣市場頓時(shí)活躍起來，很多賣場的廣場或中庭等配套物業(yè)近期都劃出固定的區(qū)域，展開特賣活動(dòng)。但與過去相比，如今不但名目變得更加“時(shí)尚”，服裝品牌商在注重“折”的同時(shí)，也更突出“展”的功效。
在泉州市區(qū)的新華都、石獅德輝廣場、服裝城等地,近來紛紛推出服裝展銷會(huì)，招徠顧客。記者了解到，春節(jié)前運(yùn)營商在這些展銷會(huì)上打折促銷的同時(shí)，更會(huì)選擇在報(bào)紙、戶外投入廣告來營造氛圍。
一位服裝展銷會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人介紹說：“現(xiàn)在活動(dòng)已開始從單純的全場返券游戲轉(zhuǎn)向傾向打造有特色、有情趣的主題展賣活動(dòng)，并組織國內(nèi)服裝重要產(chǎn)區(qū)的一線服裝品牌參展。”
品牌集中起來進(jìn)行宣傳，一起做特賣，在同一個(gè)地方堅(jiān)持做下去，就能在消費(fèi)者心目中形成固定的印象。而且眾多品牌服裝在特定的空間里展銷，可讓平時(shí)沒買過的消費(fèi)者因?yàn)榈驼劭鄱匈徺I的沖動(dòng)從而培養(yǎng)了潛在的消費(fèi)群體。
據(jù)一位服裝業(yè)內(nèi)人士介紹，這種形式的服裝展銷,產(chǎn)品基本為過季商品或者庫存商品，但由于一些品牌知名度高，且此類特賣會(huì)的折扣多為1—4折，還是挺吸引人的。
服裝展銷會(huì)一般是以開放式為主，人氣越旺越好。它是以市場為主導(dǎo)的一種商業(yè)活動(dòng)。“在金融危機(jī)影響下，消費(fèi)緊縮導(dǎo)致廠商銷售出現(xiàn)下滑。品牌商也希望通過特賣會(huì)清理庫存、回籠資金。”
另外，記者了解到，七匹狼等一些品牌則借鑒國外一些品牌廠家的做法，在其專賣店周邊開辦全年的品牌折扣店和特賣場，一年四季及時(shí)處理公司積壓的庫存。
模式二：廠商抱團(tuán)聯(lián)盟
與以往廠商處理年底特賣會(huì)各自為政不同，今年泉州服裝打出了聯(lián)盟的旗號(hào)。位于東海的格林公司內(nèi)，記者看到，與其結(jié)成特賣同盟的虎都、亞禮得、旗牌王等鞋服品牌也在格林公司內(nèi)擺出了他們的特賣產(chǎn)品，以3—5折的低廉價(jià)格，吸引了眾多慕名而來的消費(fèi)者。
據(jù)了解，這些產(chǎn)品基本上也是庫存貨，價(jià)格低廉，一雙亞禮得運(yùn)動(dòng)鞋僅售幾十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。
福建格林集團(tuán)有限公司董事長趙建河說：“把這些定位不同的品牌，結(jié)盟起來進(jìn)行特賣，可以實(shí)現(xiàn)資源共享：一來各個(gè)盟友企業(yè)的員工眾多，至少幾千人，整合起來，消費(fèi)群體就很大；二來這個(gè)活動(dòng)也為沒有時(shí)間出門的上班一族提供了一站式購物；三來這里的特賣產(chǎn)品物廉價(jià)優(yōu)，契合務(wù)工人員的消費(fèi)心理。”
據(jù)趙建河介紹，特賣會(huì)還將在各聯(lián)盟公司間巡回。“工廠內(nèi)直接設(shè)點(diǎn)銷售庫存，保證了品質(zhì)，加上采用了特賣的運(yùn)營模式，明碼標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一收款，消費(fèi)者會(huì)覺得比較規(guī)范，樂于接受。”他說。
為了不影響本廠員工上班，結(jié)盟企業(yè)進(jìn)行的特賣活動(dòng)一般被安排在中午和傍晚兩個(gè)休息時(shí)段。
模式三：優(yōu)惠員工活動(dòng)
與往年一樣，2008年年底服裝特賣也不少在自家廠內(nèi)進(jìn)行，但多數(shù)企業(yè)不約而同打上了優(yōu)惠員工的旗號(hào)。泉州發(fā)達(dá)的民營經(jīng)濟(jì)吸引著眾多外來務(wù)工人員。春節(jié)臨近，泉州服裝品牌紛紛推出優(yōu)惠員工特賣活動(dòng)，回報(bào)員工們一年來的共同奮斗。
在晉江青陽一家品牌服裝企業(yè)，記者看到，特賣活動(dòng)現(xiàn)場吸引著眾多人員在搶購商品。該公司負(fù)責(zé)人介紹：“特賣活動(dòng)只針對(duì)內(nèi)部員工或者品牌會(huì)員，一般都需要入場券才能進(jìn)入，但由于折扣低還是吸引了大量消費(fèi)者。”他介紹，由于前來的消費(fèi)者太多，公司大門甚至被擠倒，每天銷售額都達(dá)到了上百萬元。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹：“以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多，而服裝的庫存量也沒現(xiàn)在這么大。目前，市場對(duì)品牌折扣服裝的需求還是較強(qiáng)勁的。”
記者在現(xiàn)場看到，周邊不少人在廠門口徘徊，尋求入場券。“去特賣會(huì)買東西，不僅要趕早，還要下手快，”一位剛買完特賣服裝的人士說道，“辛苦了一年，剛好也領(lǐng)了大半年的工資，總得買點(diǎn)年貨回家。”
模式四：網(wǎng)絡(luò)直銷也好
在激烈的傳統(tǒng)渠道競爭中，經(jīng)營成本無上限增加，經(jīng)銷商、代理商的管理難題，國外品牌對(duì)商業(yè)空間的搶占，都困擾著很多本土服裝品牌的發(fā)展。
近來泉州品牌服裝開始啟動(dòng)網(wǎng)上銷售，柒牌、七匹狼、卡賓、馬克華菲等知名服裝品牌企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。
業(yè)界分析，近年來，郵購銷售等新興的銷售方式逐漸在中國普及，紡織服裝企業(yè)對(duì)于直銷，尤其是網(wǎng)上銷售的關(guān)注度更是前所未有。他說：“當(dāng)傳統(tǒng)渠道難以保持較高的增長率時(shí)，尋找促進(jìn)銷售增長的新渠道將成為服裝企業(yè)追求的目標(biāo)，自行建立直銷網(wǎng)絡(luò)或者借助互聯(lián)網(wǎng)零售商的平臺(tái)發(fā)展新渠道，都是服裝企業(yè)在未來渠道建設(shè)過程中不可回避的發(fā)展問題。”
一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“公司已有針對(duì)性地開了網(wǎng)店，目前是為了清理一些庫存及斷碼產(chǎn)品。”他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷只是定位為公司傳統(tǒng)的營銷終端的一種補(bǔ)充。在價(jià)格方面，因?yàn)闆]有店租這塊成本在內(nèi)，價(jià)格往往可以打到5折左右。 |
