<code id="5lrxs"><abbr id="5lrxs"></abbr></code>

童裝新聞商機(jī)信息童裝品牌企業(yè)大全產(chǎn)品展示兒童服飾兒童鞋帽兒童模特專賣店形象品牌加盟

童裝基地知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購市場(chǎng)行情時(shí)尚圖庫時(shí)尚潮流展會(huì)報(bào)道人才招聘經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

童裝新聞時(shí)尚新聞政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài)

紡織印染

機(jī)械設(shè)備

布料輔料

商場(chǎng)新聞

店鋪運(yùn)作

品牌經(jīng)營(yíng)

品牌訂貨會(huì)

您的位置：

網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

選址篇(店鋪)

> 時(shí)尚軍品店：因?yàn)橛刑厣杂谐雎?/strong>

時(shí)尚軍品店：因?yàn)橛刑厣杂谐雎?/h1>

2009-1-13 【中國(guó)童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　　個(gè)店很酷,對(duì)于年輕人很有吸引力,店主要的就是這種效果

　　都市勁吹休閑風(fēng)，各地打著“軍品店”牌子的服飾店并不少，但真正做出風(fēng)格、做出特色的卻不多。然而，在杭州一條并不繁華的競(jìng)舟路上，卻有一家名為“綜衣其間”的服飾店，把時(shí)尚軍品玩味得極其純正、酷野……

　　開店的靈感來自興趣

　　總以為像這種風(fēng)格硬朗的軍品店，一定是男孩子開的，可沒想到“綜衣其間”的老板，竟然是一位年輕漂亮的女孩子。這位名叫倪東野的女孩，目前在一家商務(wù)旅游有限公司還有一份令人羨慕的工作。

　　倪東野的性格從小就有點(diǎn)像男孩子，她酷愛看戰(zhàn)爭(zhēng)片，喜歡收藏一些彈殼、徽章之類的小玩意。她有不少朋友都是軍品發(fā)燒友，其中有一位朋友還專門搞休閑軍裝的批發(fā)業(yè)務(wù)。倪東野經(jīng)常去他那里幫忙，她發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)軍品軍裝非常賺錢，便想：我何不在業(yè)余時(shí)間開一家軍品專賣店？這樣既可以滿足自己的愛好，說不定還能開創(chuàng)一番小小的事業(yè)呢？

　　倪東野把自己的想法跟朋友們一說，立即得到了大家的支持。幾位香港朋友說：“你挺有眼光的嘛，如今休閑軍裝正風(fēng)靡全港呢。你要是能在杭州開出這樣的專賣店，那就是引領(lǐng)時(shí)尚潮流了。”那位搞軍裝批發(fā)的朋友更是興奮地說：“你開專賣店，我保證給你最好的貨源！”朋友們的分析和支持，更堅(jiān)定了倪東野開店的信心。說干就干，去年下半年，倪東野在城西的競(jìng)舟路上租下了一個(gè)面積約50平方米的店面，開始經(jīng)營(yíng)她的“綜衣其間”時(shí)尚軍品店。

　　選址思路突破常規(guī)

　　對(duì)于倪東野把軍品店開在競(jìng)舟路上，朋友們一開始頗為不解。不少人建議她：“像你這種個(gè)性鮮明的休閑軍裝軍品店，應(yīng)該開在武林路服裝街才對(duì)，或者到松木場(chǎng)一帶時(shí)尚服飾店比較集中的地方，生意才會(huì)好。”的確，競(jìng)舟路并不是一條繁華的商業(yè)街，人流量十分有限，但是倪東野經(jīng)過細(xì)心的考察和突破常規(guī)的分析，發(fā)現(xiàn)了在這里開軍品店的潛在優(yōu)勢(shì)。

　　競(jìng)舟路上的店鋪其實(shí)并不多，但就是在其北端的這一小段路上，密匝匝地匯集了18家城西地區(qū)最具特色的餐飲飯店，對(duì)面則是幾家汽配店和洗車行。細(xì)心的倪東野發(fā)現(xiàn)，18家飯店中開得最火爆的那幾家都經(jīng)營(yíng)辣菜，有一家飯店甚至打出了“不辣不革命”的口號(hào)。倪東野意識(shí)到，這種經(jīng)營(yíng)辣菜的定位和軍品店的定位非常一致，都把目光投向性格粗獷豪放的消費(fèi)者。而且，由于有汽配店和洗車行的存在，經(jīng)常有喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人開著吉普車來這里，而這部分人對(duì)軍品的興趣也非常濃厚。

　　果然，“綜衣其間”開業(yè)后，不少原本過來吃辣菜的顧客，也都被吸引了過來看新鮮。那些前來洗車的客人，在等待洗車的過程中也會(huì)到“綜衣其間”看看，選擇自己喜歡的休閑軍品。

　　有特色更需實(shí)用實(shí)惠

　　作為一家專賣店，能否經(jīng)營(yíng)成功，更需要有吸引人、叫得響的商品。為此，倪東野在選擇經(jīng)營(yíng)商品上非常講究。

　　首先，她堅(jiān)持突出商品的個(gè)性。所以“綜衣其間”只經(jīng)營(yíng)休閑軍裝類的服裝，經(jīng)營(yíng)的品種也集中在自由基地、奔迅等五六個(gè)品種，決不搞雜而全。同時(shí)，倪東野也非常重視商品的實(shí)用和實(shí)惠。倪東野分析說，軍品服裝具有環(huán)保、耐臟、隨意性大、個(gè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者來說是很實(shí)惠的穿著。為了提高商品的實(shí)用性，倪東野在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，著重挑選那些堅(jiān)固耐穿的全棉制品。此外，她還堅(jiān)持用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來吸引顧客。在“綜衣其間”幾乎看不到三五百元的服裝，大部分的全棉軍服和軍褲價(jià)格都在150元左右。這種價(jià)位幾乎所有階層的消費(fèi)者都能承受得起。

　　在主打休閑軍裝的同時(shí)，“綜衣其間”還經(jīng)營(yíng)款式特別的軍包、軍牌、軍壺、軍靴和登山鞋等，這些軍用產(chǎn)品與軍衣軍褲相得益彰，使“綜衣其間”的商品層次顯得豐富多彩。

　　把店堂布置得很酷

　　為了烘托軍裝和軍品的效果，營(yíng)造一個(gè)與軍品相協(xié)調(diào)的氣氛，倪東野在店堂的設(shè)計(jì)上下了一番功夫。她買來一部老式的軍用吉普車，接著又從別人的修車鋪里買了一個(gè)舊汽油桶，將吉普車和汽油桶都漆成了軍綠色。吉普車擺進(jìn)店堂里，成了收銀臺(tái)，而汽油桶則成了貨物陳列臺(tái)。

　　店面很高，倪東野充分利用空間，隔出了一個(gè)20平方米的閣樓，使?fàn)I業(yè)面積擴(kuò)大到了70平方米。閣樓、樓梯和貨架的材料全部用冰冷的槽鋼，其間還穿插了厚重的鐵鏈，這樣就體現(xiàn)了軍品的“硬度”。更衣室被別出心裁地用英文標(biāo)上了“機(jī)要室”的字樣，而洗手間也成了“彈藥庫”。還有墻面被做成泥濘的土墻效果，地面上更是獨(dú)具匠心地印滿了軍靴的鞋印。倪東野不無得意地說：“我就是要把店堂布置得像戰(zhàn)場(chǎng)一樣。有些顧客剛踏進(jìn)店門，也許會(huì)覺得這里的氣氛有點(diǎn)恐怖，但他們都不得不承認(rèn)，我的店很酷，很有吸引力。我要的就是這種感覺。”

　　經(jīng)營(yíng)是一門學(xué)問

　　依靠個(gè)性鮮明的商業(yè)形象和搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏的商品，“綜衣其間”初戰(zhàn)告捷，開張不過半年時(shí)間，經(jīng)營(yíng)就已經(jīng)步入了穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。倪東野為“綜衣其間”投資了十多萬元，目前平均每天的營(yíng)業(yè)額可以做到近兩千元左右，而且生意越來越好，回頭客越來越多。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，倪東野不僅可以提早收回投資，還可以有不俗的盈利。

　　“下一步我將著重推廣會(huì)員制消費(fèi)，通過會(huì)員制來發(fā)展我的固定客戶。條件成熟的話，我還想舉辦一些諸如軍品俱樂部之類的沙龍活動(dòng)，以吸引軍品愛好者的參加，向他們定期發(fā)布最新產(chǎn)品，從而將軍品生意做得更加深入，更具有人文氣息。”倪東野躊躇滿志。

　　開時(shí)尚軍品店的小貼士：

　　1、投資情況：50平方米的店面，年租金4-5萬元；裝修費(fèi)用2-3萬元；備貨流動(dòng)金3-4萬元；一名店員年工資1.2萬元；其他開支（包括進(jìn)貨交通費(fèi)、通訊費(fèi)、日常水電開支等）0.8萬元�？偼顿Y11-14萬元。

　　2、收益分析：休閑軍裝在都市流行已成為一種趨勢(shì)，只要小店開得有個(gè)性，平均每天的營(yíng)業(yè)額可保持在千元以上，每年可以做到近40萬元的營(yíng)業(yè)額。休閑軍裝的毛利可達(dá)80%以上，也就是年獲毛利16萬元。再考慮投資和經(jīng)營(yíng)成本，第一年便可收回全部投資并獲純利2-5萬元，從第二年起，每年的純利可在5萬元以上。

　　3、注意事項(xiàng)：一是要注意營(yíng)造個(gè)性。軍品服飾店的魅力就在于它的與眾不同，所有的商品都必須具有軍品的特征，千萬不要兼賣其他商品，那樣會(huì)削弱個(gè)性；二是要注意檔次�，F(xiàn)在有許多軍品店開不好，關(guān)鍵的原因是他們同時(shí)還在經(jīng)銷勞保用品，結(jié)果降低了自身的檔次，自然難以吸引消費(fèi)者，所以要注意引進(jìn)有品牌的軍品服裝；三是要注意實(shí)用。不少人認(rèn)為軍品只適于收藏，而沒有多少實(shí)際的穿著價(jià)值，如果你想經(jīng)營(yíng)成功，必須讓消費(fèi)者知道你的軍品服飾不僅價(jià)格實(shí)惠，而且質(zhì)量過硬，更具實(shí)用價(jià)值。

新聞來源：中國(guó)服飾經(jīng)理人本網(wǎng)整理編輯：elf
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿，投稿請(qǐng)Email至：Consultation@51kids.com

>>時(shí)尚軍品店：因?yàn)橛刑厣杂谐雎返南嚓P(guān)新聞

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài) 紡織印染 機(jī)械設(shè)備 布料輔料 商場(chǎng)新聞 店鋪運(yùn)作 品牌經(jīng)營(yíng) 品牌訂貨會(huì)

童裝新聞

選址篇(店鋪)

時(shí)尚軍品店：因?yàn)橛刑厣杂谐雎?/h1>

童裝新聞時(shí)尚新聞政策法規(guī)

品牌動(dòng)態(tài)

紡織印染

機(jī)械設(shè)備

布料輔料

商場(chǎng)新聞

店鋪運(yùn)作

品牌經(jīng)營(yíng)

品牌訂貨會(huì)