為什么天天看著銷售排行榜、庫存數(shù)補貨配貨，補來了暢銷款卻還是變成滯銷貨；明明銷量很大的產(chǎn)品，向工廠追單后卻成了積壓產(chǎn)品……隨著管理軟件在服裝企業(yè)中的普及，企業(yè)獲取了大量數(shù)據(jù)。面對這些數(shù)據(jù)，企業(yè)常常是只做了簡單粗糙的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但結果經(jīng)常是事與愿違。 ERP系統(tǒng)具備的數(shù)據(jù)分析體系，幫助用戶更加合理的分配資源，提升銷售業(yè)績，降低庫存風險。在服裝行業(yè)的零售數(shù)據(jù)分析體系中的七個重要分析指數(shù)，就像七種武器，劃破迷霧讓你發(fā)現(xiàn)深藏于數(shù)據(jù)中的秘密：
武器一：上市天數(shù)
服飾行業(yè)立足時尚前沿，服飾產(chǎn)品的流行性、季節(jié)性，要求我們時刻關注零售終端市場。上市天數(shù)是我們評價產(chǎn)品銷量的重要指標。試想兩款銷量相同的產(chǎn)品，其上市天數(shù)相差一月有余，當我們對比銷售數(shù)據(jù)的時候，上市天數(shù)少的銷售情況會更好；在考慮補貨時，一定要參照上市天數(shù)，上市天數(shù)少的優(yōu)先補貨。在設計麗晶軟件的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)時，設計了此項數(shù)據(jù)，幫助客戶細化商品銷售分析，綜合評價銷售狀況。
武器二：庫銷比
庫銷比是反映存貨合理性的重要指標，將存貨和銷售能力進行對比。其計算公式為：庫銷比=[（期初庫存吊牌額+期末庫存吊牌額）/2]/本期銷售吊牌額。
應用庫銷比這個指標，我們可以評價貨品的銷售能力和存貨數(shù)量的匹配程度，庫銷比過大的貨品，成為滯銷貨的危險性偏高，如果此時庫存數(shù)量也偏大，且上市天數(shù)也較大，就需要建議管理部門提前對貨品進行處理。
武器三：售磬率
售罄率是銷售數(shù)量占總進貨數(shù)的比例。這個指標在一定程度上反映了銷售速度。
當貨品銷量偏低時，利用售磬率再配合庫銷比指數(shù)，我們就可以判斷出是貨品銷量小是因為缺貨還是產(chǎn)品真的滯銷。
武器四：平均銷售折扣
平均銷售折扣反映的是貨品銷售的狀態(tài)。利用這個指數(shù)可以很容易地判斷出貨品的銷售是在正價時段完成，還是促銷折扣期間實現(xiàn)的。而且通過這個指標各個零售終端店鋪的銷售能力也可以一目了然。
武器五：可維持天數(shù)
可維持天數(shù)反映的是當前庫存數(shù)參照銷售進度計算，還可以銷售多少天。針對服飾產(chǎn)品的季節(jié)性、流行性，麗晶在定義這個指標時沒有采用平均銷量來計算，而是用最近兩周的銷量進行分析，這是這個指標的關鍵所在，通過這種分析方式大大提高了分析結果的合理性。
結合可維持天數(shù)，我們可以計算出相對合理的貨品補充量。
武器六: 補貨滿足度
由于貨品補貨不足影響店鋪銷售會造成對店鋪銷售能力的低估。補貨滿足度就是對低估部分的補充指標，是管理層在綜合分貨時要綜合考慮的重要因素。當我們評價店鋪的銷售能力時應該將該店鋪補貨未滿足的部分補充考慮。例如，某款貨品的銷量下降了，我們不能簡單認定是貨品的銷售能力在下降，此時應該檢查補貨滿足度，如果是補貨沒有發(fā)到店鋪影響了銷售，就表明不是貨品的銷售能力有問題，而是存貨不能滿足銷售。
武器七：利潤率
利潤率是向管理層反映貨品的利潤情況的重要指標。利用這個指標，可以幫助決策者判斷那些貨品是掙錢的那些是賠錢的。
簡單傳統(tǒng)的銷售排行加庫存量分析方式已經(jīng)不能應對現(xiàn)在的市場競爭，只有通過科學的分析體系，才能精確統(tǒng)計，細化分析結果，幫助管理者全面準確的實現(xiàn)對企業(yè)的把握，在市場競爭中立于不敗之地。
作者：廣州麗晶新未來電腦公司技術總監(jiān)，麗晶軟件的創(chuàng)始人之一。資深的服飾企業(yè)商業(yè)過程專家；服飾ERP專業(yè)咨詢顧問。國內(nèi)多家大型服飾企業(yè)、商業(yè)企業(yè)的系統(tǒng)咨詢顧問。十多年來專注于服裝行業(yè)、服裝企業(yè)管理理論的研究，有豐富的服裝行業(yè)ERP管理系統(tǒng)的實施研發(fā)經(jīng)驗，以其獨特的視角解讀著中國服裝企業(yè)的發(fā)展，嚴謹?shù)募夹g特質(zhì)與先進的管理思想融合而成的跨行業(yè)特質(zhì)，為服裝企業(yè)帶來嚴謹?shù)皇ъ`活的ERP解決方案。Email: jxd@vip.163.com |
