商業(yè)創(chuàng)新是站在巨人的肩膀上不斷攀爬
商業(yè)創(chuàng)新是關鍵
大時代下的中國服裝行業(yè)，因為商業(yè)創(chuàng)新即將面臨結構性的大洗牌，而商業(yè)創(chuàng)新最明顯的市場體現(xiàn)在于商業(yè)渠道的創(chuàng)新。與此同時，資本的介入令商業(yè)渠道的創(chuàng)新更加規(guī)�；c復雜化。因此，以商業(yè)渠道來劃分市場生態(tài)種群的模式已初顯端倪，現(xiàn)在該是企業(yè)家們反思過去粗放型經(jīng)營模式的時候了。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品與品牌變革讓我們的思維時常拘泥于去請國外最好的設計師，去和最好的供應商合作，去請臺灣或新加坡的最有能力的營銷團隊等，而忽略了應該在創(chuàng)新模式、提升經(jīng)營質(zhì)量、提高管理效益上狠下工夫。光靠圈地之爭與低價格之戰(zhàn)是很難維持一個企業(yè)的長期生存和發(fā)展的。只有苦修內(nèi)功，用心琢磨生存哲學，才能讓自己在群雄逐鹿中有所斬獲。
我們可以從Kappa的華麗變身中來尋找借鑒和說明。李寧集團前執(zhí)行董事和高層人員陳義紅在接手中國動向后買斷世界著名運動品牌Kappa在中國內(nèi)地和澳門的品牌所有權和永久使用權，然后為Kappa提供從定位、研發(fā)、推廣、銷售到渠道的全面解決方案。
其謀求轉型最成功之處有兩點。第一是商業(yè)模式的創(chuàng)新：在北京全力以赴迎接2008年奧運會的時刻，越來越富裕的中國人有了更多的休閑時間，服裝行業(yè)爭奪中國體育用品市場霸主地位的戰(zhàn)事隨之進入白熱化狀態(tài)。
在這種情況下，中國動向劃時代地開創(chuàng)出“以中國市場整合國際著名品牌、以國際品牌統(tǒng)領全球研發(fā)設計力量”的創(chuàng)新商業(yè)模式，使得Kappa一夜間成為內(nèi)地青年一代眼中時尚動感的代名詞；第二是品牌風格的轉型：弱化體育色彩，增加時尚內(nèi)涵。不再照搬意大利風格，而是在歐洲先進設計款式基礎上，增加中國文化及本土流行要素。同時采取差異化策略，舍棄“專業(yè)運動”（如阿迪達斯、耐克、李寧）和“休閑”（如佐丹奴、美斯特·邦威）兩條風格路線，根據(jù)中國人的性格和消費心理，量身打造“運動時尚”。有關數(shù)字顯示，中國運動時尚用品市場近年一直以30%左右的速度增長。在這種背景下，中國動向以其獨特的商業(yè)模式和高成長性獲得摩根斯坦利的青睞，并最終以財務投資者身份的參股，公司上市當日市值達到298億港元。
商業(yè)模式的競爭
一位接觸過風險投資商的老總曾作過這樣的描述：“首次見面他們最愛問三個問題：你的核心價值是什么？你有怎樣的商業(yè)贏利模式？品牌的管理系統(tǒng)是否完善并由誰來管理？這些問題要事先想清楚，很多商務模式并非首創(chuàng)，那么你有什么絕招？為什么能比別人做得好？對這些問題的回答才是對企業(yè)核心價值的表述，靠近目標的能力才是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。”由此可見，21世紀的競爭已經(jīng)不在是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，從某種意義上來說也不是品牌與品牌之間的競爭，而是品牌商業(yè)模式之間的競爭。
一項調(diào)查顯示，不同時代的致富速度也是不同的。在農(nóng)業(yè)社會致富速度為兩代，工業(yè)社會一代，知識社會半代，而在當今的信息社會，則只需要5年。造成信息社會致富速度加快的主要原因就是全球化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)以及技術革命。傳統(tǒng)中國服裝民營企業(yè)面對全球化、信息化社會的發(fā)展趨勢，面對新的服裝產(chǎn)業(yè)形勢，需重新理智巧妙地調(diào)適自己的商業(yè)模式，引發(fā)腦力激蕩。
什么叫商業(yè)模式？我們摒棄概念理論上拗口的解釋，只把它歸位于兩點：一，賺錢的方法；二，清楚地說明一個公司是如何通過價值鏈定位來賺錢的。全球迄今為止誕生了約36種可列為標準的商業(yè)贏利模式，其中不乏專門針對于服裝品牌的——例如像福建品牌的“通過深入市場廣擴渠道而贏利”的模式；像LV、GIORGIO ARMANI等國際大牌的“通過客戶持續(xù)購買和客戶忠誠而贏利”的模式；像UNLQLO、GAP的“通過獲取最大市場份額和塑造大眾品牌而贏利”的模式；像POLO的“通過價格和價值上的領導地位而贏利”的模式等。商業(yè)模式解決的其實是企業(yè)戰(zhàn)略中“怎么做”的問題，一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認同的獨特企業(yè)價值。
ITAT與PPG吸引資本關注并高度認同的并不是它們的終端有著多么酷炫的體驗感，也不是它們的產(chǎn)品有多么大的細分特點和實際著裝功能，除卻其他因素，渠道再造與繁殖能力是ITAT吸引資本的王牌；而PPG的商業(yè)創(chuàng)新最明顯的體現(xiàn)同樣在于分銷渠道的創(chuàng)新。
做好未來的升級
“創(chuàng)新”兩個字其實在中文里很好理解——“創(chuàng)”字，一個倉庫的“倉”，旁邊有一把刀。就是你必須要自己的“倉庫”，有內(nèi)容，才能動這把“刀”，搞創(chuàng)新不能胡亂動刀；“新”也說明了兩件事情，一個是“親”，一個是“斤”。就是你必須親自去體驗和升級，才能創(chuàng)造“金”。也就是說，要有很成型的商業(yè)思想，“倉庫”要滿，才能去動手；動手的過程中要親自去不斷體驗、不斷改變，才能創(chuàng)造金錢。
商業(yè)創(chuàng)新是站在巨人的肩膀上不斷攀爬，你看了很多成功的商業(yè)模式，異業(yè)的模式，能夠在它的基礎上再做升級，而且能很成功地孵化到你的本業(yè)，實現(xiàn)成功嫁接，那就是一次很好的創(chuàng)新。一個完整的商業(yè)創(chuàng)新，一定來自于它本身商業(yè)模式的科學性，一定要具備6個要素，符合7個關鍵詞。6個要素是：價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力、贏利模式、現(xiàn)金流結構和企業(yè)社會責任；7個關鍵詞即客戶價值最大化、持續(xù)贏利、資源整合、保持創(chuàng)新、融資速度、高效管理和風險控制。
商業(yè)創(chuàng)新重要的是要考慮如何去做好未來的升級，重新思考面對競爭怎樣才能升級到位。在國際大視野下，用國際觀點結合中國本土的實操能力，創(chuàng)造新的商業(yè)創(chuàng)新，是非常有用也非常有前景的。因為中國有太多太多的東西還沒有做；有些做了，沒有做到位；有些即使做到了，但還沒有做好。
今天，技術革新超過消費者的要求才能夠成功。人們說時尚不是陰謀就是陽略，它永遠在推出你跟不上的流行。所以，創(chuàng)造顧客的預期是競爭最重要的手段，超過預期是未來技術革新的核心。商業(yè)的創(chuàng)新一方面消費者推動的，而另一方面，它要引領消費。 |
