【中國(guó)童裝網(wǎng)】廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數(shù)量等要求,由生產(chǎn)廠家開(kāi)始生產(chǎn)。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠,自己設(shè)計(jì)內(nèi)部生產(chǎn)然后在市場(chǎng)上銷售,款式設(shè)計(jì)的來(lái)源現(xiàn)在分為完全自己設(shè)計(jì)和借款修改設(shè)計(jì)和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。
銷售型生產(chǎn)廠家的銷售方式
目前在國(guó)內(nèi)這種廠家的銷售無(wú)非是出口銷售--進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、招加盟代理銷售--國(guó)內(nèi)渠道銷售、批發(fā)市場(chǎng)銷售--批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前面兩種方式對(duì)于一般的小店來(lái)說(shuō)根本是進(jìn)不去的。最后一種是國(guó)內(nèi)98%的新款(非外貿(mào)、庫(kù)存)零售小店進(jìn)貨的唯一方式。
網(wǎng)上直接廠家銷售
大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn),以求在成本上節(jié)約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)置攤位,以爭(zhēng)取到更多的客戶資源。更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國(guó)內(nèi)方興未艾,也有一些廠家把銷售渠道轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò),希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。
直接廠家針對(duì)什么樣的客戶?
大客戶,這個(gè)在任何行業(yè)都被生產(chǎn)廠家和銷售公司所熱情對(duì)待的名詞永遠(yuǎn)都不會(huì)改變。你想找到廠家一次進(jìn)個(gè)十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個(gè)廠不大,也除非這個(gè)廠的貨很難銷售,也更除非它根本不是一個(gè)廠)。還有一種可能性就是這個(gè)廠(公司)處于剛剛起步階段,需要快速打開(kāi)知名度。否則,服裝零售商只能在批發(fā)市場(chǎng)找到自己要的東西,因?yàn)槟愕牧扛具_(dá)不到廠家的要求。這個(gè)本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。
給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議
除非你是做到了批發(fā),也除非你有自己特定的關(guān)系,否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們?cè)倩剡^(guò)頭看看--大家為什么要找直接廠家?其實(shí)答案只有一個(gè),就是想拿到更優(yōu)惠的價(jià)格和條件。大家可以想想,憑什么你和廠家談條件?一個(gè)款式能進(jìn)幾十件已經(jīng)很不錯(cuò)了,一個(gè)小店起碼要幾十種款式,你能和幾個(gè)廠家談到條件。
零售店如何進(jìn)貨?
進(jìn)貨的目的就是銷售,所以在進(jìn)貨的時(shí)候先要想想這個(gè)貨在自己店里多少錢可以賣出,會(huì)不會(huì)被接受?然后再來(lái)看進(jìn)貨的價(jià)格是否合適?廠家和批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格其實(shí)不會(huì)相差的太多,因?yàn)楹芏嗯l(fā)商從廠家進(jìn)貨都是要有數(shù)量的,否則一樣拿不到貨。國(guó)內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場(chǎng)每天人頭攢動(dòng),它們能夠生存和發(fā)展不是沒(méi)有它的道理。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨
目前,服裝銷售(庫(kù)存、外貿(mào)除外)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于款式,其次是價(jià)格。為什么就一定是廠家呢?只要你進(jìn)的貨能為你賺到錢,為什么要排斥非廠家以外的呢?只要他是真的,不是騙人的。比較、篩選和辨別才是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的根本,而非供貨的是不是廠家。
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