【中國童裝網(wǎng)】河北省邢臺市清河縣，以羊絨制品聞名天下，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”之說。9月26日-30日舉行的第16屆中國清河國際羊絨及絨毛制品交易會，再次讓“中國羊絨之都”受到廣泛關(guān)注。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，盡管金融危機帶來的外銷受阻陰影仍存，但清河羊絨的經(jīng)營者們已靠自己靈活的市場嗅覺，加快分工細化、推出“量身定做”、探索網(wǎng)上營銷，巧妙地逆市謀變。
老謝的羊絨“淘金術(shù)”分工細化激活了羊絨制品市場
行走在清河縣城，整潔、筆直的街道，頗具現(xiàn)代感的工業(yè)區(qū)，隨處可見的羊絨制品店，都強烈地散發(fā)著“中國羊絨之都”的氣息。
“事實上，受經(jīng)濟危機的影響，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)也受到了一定程度的沖擊。”清河縣政府有關(guān)人士說，這個影響主要集中在外銷方面，所以目前很多企業(yè)把目光放在了鞏固國內(nèi)市場和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改進生產(chǎn)工藝上。
清河縣的謝先生，就是這個時候投身羊絨制品深加工的。原來老謝一直是做汽車配件生意的，多年的經(jīng)營讓自己積累了一些資金，但看到身邊的人搞羊絨制品賺錢，自己卻沒有機會從中“淘金”，心有不甘但又無從下手。
“清河羊絨制品加工企業(yè)大都是從初加工起步的，從初加工過渡到深加工，形成了‘小而全’的格局。”在清河國際羊絨科技園區(qū)管委會副主任王建輝看來，這種“小而全”的格局，帶來技術(shù)上、管理上的種種不便，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
據(jù)介紹，去年羊絨制品市場建成后，清河縣大力推進專業(yè)化分工，將羊絨制品分工劃分為織片、縫合、后整理、品檢、吊牌等多個環(huán)節(jié)，在市場內(nèi)成功引進、培育形成了5家織片廠，3家縫合廠，3家后整理廠，1家質(zhì)檢廠。
專業(yè)化分工給了老謝“淘金”的良機。老謝說，看到市場的這個變化之后，他很快找到了自己的羊絨“淘金術(shù)”：投資訂購紗線，先交給日出公司織片，然后由澳維公司縫合，再交給雀屏公司作后整，最后由鹿王公司作質(zhì)檢，成品很快就出來了。
“真是省心得很。”謝先生說，分工細化降低了資本進入羊絨市場的門檻，使得許多和他一樣的人搞起了羊絨制品。
“專業(yè)化生產(chǎn)使眾多羊絨企業(yè)收益大增。”中國毛紡織行業(yè)協(xié)會有關(guān)人士在現(xiàn)場告訴記者，這也進一步擴大了清河羊絨制品的生產(chǎn)規(guī)模，促進了清河羊絨制品市場的興旺。
紀玉坤帶頭“量身定做” 200多家量身定做店帶火羊絨市場
“事實上只要你走進清河，就能真切地感受到這里羊絨產(chǎn)業(yè)的紅火。”清河縣政府工作人員邱先生告訴記者，各個羊絨門店平日里也都是門庭若市，這除了靠該縣羊絨制品市場推出的旅游購物外，還與另一經(jīng)營手段——量身定做有關(guān)。
清河縣某羊絨制品廠負責(zé)人紀玉坤介紹，過去清河羊絨生產(chǎn)企業(yè)往往是選準一些款式生產(chǎn)銷售，因為“計劃”跟不上“變化”，不少產(chǎn)品不能適銷對路，造成積壓。
今年以來，清河羊絨市場的顧客們發(fā)現(xiàn)，只要提供自己想要的花色、款式和詳細的尺寸，清河的羊絨企業(yè)就可以為其加工出一件滿意的羊絨服飾。這個經(jīng)營方式一出現(xiàn)，大受歡迎，也讓清河的羊絨企業(yè)及門店賺了一把。
清河的紀玉坤就是靠量身定做起的家，如今，他的經(jīng)營范圍設(shè)計到全國各地及國外。“現(xiàn)在我們每天能接到量體制衣訂單300多件。”他說，即便在夏天羊絨產(chǎn)品淡季，他們每天也要賣3000-4000元。
據(jù)悉，清河一些企業(yè)還與沈陽、上海等地的大商場及全國各地量身定衣店合作，依單生產(chǎn)。目前，該縣量身定做店已有200多家。
羊絨制品市場也是量體定做店比較集中的地方。“現(xiàn)在，在羊絨市場內(nèi)有60多家企業(yè)開展了量身定制。”在羊絨市場走訪時，商戶王女士說，每家企業(yè)一般在旺季每天可收訂單一、二百件，淡季也有五、六十件，收入豐厚。
羊絨“上網(wǎng)”俏賣全國 網(wǎng)絡(luò)營銷讓有形與無形市場結(jié)合
統(tǒng)計顯示，在國外市場進展不順的情況下，今年清河縣的羊絨加工仍然逆市飄紅：今年1—8月份，該縣加工各類無毛絨16000噸，同比增長8%，其中，山羊絨3500噸，同比增長13%，綿羊絨12100噸，同比增長7%；深加工發(fā)展勢頭強勁，紡紗5000多噸，同比增長30%，織布260萬米，同比增長20%，各類羊絨制品2000多萬件，同比增長60%。
清河羊絨制品市場工作人員王先生說，進入秋季以來，清河羊絨制品市場迎來了銷售旺季，來自石家莊、邯鄲、濟南、衡水等地旅游購物車和自駕游車源源不斷地涌向清河。“平時有四五百人，遇到雙休日達到上千人之多，這些人大多數(shù)是市場的回頭客，所以他們的購買量也在增加。”
一位來自衡水的女士，這次來清河羊絨制品市場一次就買了10件羊絨衫。她說：“這兒的羊絨衫品質(zhì)好，包裝精美。”
據(jù)了解，清河羊絨制品迅速走俏，除了旅游購物之外，還有一個重要的平臺：互聯(lián)網(wǎng)。“這里的很多店面既是實體門店，也是量體制衣店，而且還有網(wǎng)店。”羊絨制品市場工作人員王先生說，經(jīng)銷商通過門店將產(chǎn)品賣給來此購物或批發(fā)的顧客，通過“量身定做”和網(wǎng)上營銷把產(chǎn)品賣往全國各地，將有形市場與無形市場完美結(jié)合起來。
據(jù)介紹，羊絨市場的不少商戶都開辟了網(wǎng)上銷售通道。他們可以從市場科技研發(fā)中心設(shè)計篩選的300多個新產(chǎn)品、新款式中，選出自己認為合適的花色品種，織成衣服，聘請模特，拍成照片放在網(wǎng)站上供顧客挑選。“顧客預(yù)定后，再加工生產(chǎn)。”羊絨市場管委會負責(zé)人說，這樣減少了流通環(huán)節(jié)，讓利于消費者，又不造成產(chǎn)品積壓，所以發(fā)展很快。清河縣政府張萬雙縣長介紹，清河作為“全國最大的羊絨加工集散地”名副其實：這里年加工山羊絨、綿羊絨等2萬多噸，其中山羊絨加工量占到全國總量的60%，世界總量的40%。 |
