法國服裝業(yè)尋找“中國出路”

      【中國童裝網(wǎng)】“全球的人都知道，世界未來的市場在中國。”法國CHANEL公司總裁穆琳·琪凱特日前在CHANEL新品發(fā)布會上表示，公司將會進一步加大在中國開店的步伐，銷售方式為旗艦店或?qū)Ｙu店形式。 
      經(jīng)濟危機的寒風把越來越多的國際奢侈品牌吹到了中國市場，中國市場在全球消費市場地位不斷上升。 
      中國市場成“救星” 
      目前，中國奢侈品消費已占全球市場的25%，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費國，僅次于日本。金融海嘯使歐美日對奢侈品需求普遍萎縮，中國卻成了全球奢侈品的“救星”。
      顯然，國際金融危機雖然會使整體消費力降低，但是阻擋不了奢侈品牌進入中國市場的勢頭。這些奢侈品中，尤其是法國的高級時裝受到國人的偏愛。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，法國服裝界頂級的五大品牌CHANEL、CARTIER、DIOR、LACOSTE、LOUIS VU- ITTON早已搶灘中國市場。這些奢侈品牌為了迎合中國消費者的“口味”，在產(chǎn)品上增加了不少中國元素，LOUIS VUITTON曾推出了“為人民服務(wù)”手袋。2009年法國高級成衣展上，DIOR品牌在高級定制禮服上大量運用了青花瓷內(nèi)飾，彰顯中國風潮的無限魅力。 
      同時，中國的二三線城市也正被列入法國奢侈品牌的開發(fā)計劃。LOUIS VUITTON已經(jīng)將開店地點選在長沙、烏魯木齊等省會城市。有關(guān)資料表明，在奢侈大牌的眼中，在中國全面啟動直營的時機已經(jīng)成熟。因為中國的內(nèi)需已經(jīng)開始被充分拉動，奢侈品的主要消費市場不再是像原來那樣由京滬粵三地和發(fā)達省會城市組成，二線省會城市如成都、武漢等也開始進入大牌的視野。 
      法國人一向是傲慢的，尤其是時尚界更是言必引領(lǐng)全球風尚。為何頻頻青睞中國市場？ 
      受創(chuàng)的法國服裝業(yè) 
      波及全球的金融危機，使整個歐洲的經(jīng)濟形勢一步步惡化，法國也未能幸免于難。法國2008年第四季度陷入急劇衰退的狀況，重振計劃又導(dǎo)致赤字大幅上升。2009年上半年，與歐盟其他成員國相比，法國的經(jīng)濟萎縮局面略有所改變，經(jīng)濟降幅由去年第四季度的1.5%縮小至1.2%。 
      法國經(jīng)濟增長最主要的動力是國內(nèi)消費，但是金融危機早已影響到各個行業(yè)，就業(yè)形勢日益嚴峻。因此，失業(yè)率持續(xù)上升等因素使得法國經(jīng)濟于下半年復(fù)蘇難以指望。歐元區(qū)財長預(yù)測，真正的經(jīng)濟增長到2011年才能重新啟動。據(jù)2007年法國有關(guān)部門統(tǒng)計，法國服裝從業(yè)人數(shù)為6.1萬，企業(yè)約有8000家(包括不到20人的小企業(yè))。法國紡織服裝業(yè)的總營業(yè)額約為230億歐元，其中國內(nèi)為160億歐元，國外70億歐元。法國也是世界上最大的服裝集散地之一，采購集中率高達70%。 
      隨著金融危機的波及、勞動力成本的增加以及國外企業(yè)的競爭不利于法國紡織服裝技術(shù)的發(fā)揮，為數(shù)不少的法國紡織服裝企業(yè)倒賬停業(yè)。法國勞動力成本很高，工人工資總額占服裝生產(chǎn)成本的60%。法國服裝行業(yè)工人每小時工資為15.93美元，在世界紡織行業(yè)中排名第7位，低于丹麥、瑞士、比利時、日本、荷蘭和德國。目前，在法國已經(jīng)找不到100%法國產(chǎn)的褲子、襯衣和內(nèi)衣，除非是奢侈品。 
      來自法國統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，法國服裝業(yè)2008年三季度的產(chǎn)量增長為3.1%，比2007年同比下降了6.8%，整體生產(chǎn)趨勢下降。近期法國服裝及附件出口累計額為115.81億歐元，進口為193.63億歐元，貿(mào)易赤字額達77.81億歐元。據(jù)法媒體報道，由于金融危機，法國家庭消費信心指數(shù)連續(xù)創(chuàng)歷史新低，當居民購買力下降時，家庭首先縮減服裝的開支。 
      法國是歐洲重要的紡織服裝大國，法國的服裝業(yè)可以說是法國的代表。隨著全球化和國際化分工的發(fā)展，發(fā)展中國家廉價的勞動力成本激烈競爭、國際原油價格的上漲等因素，造成法國服裝業(yè)“星光暗淡”。諸多的因素使法國服裝業(yè)不得不重新尋找出路。 
      “瞄準”中國也可能會“脫靶” 
      中國市場是一塊誘人的大蛋糕，法國服裝業(yè)內(nèi)人士多次在研討會上呼吁，要瞄準中國市場。法國時尚經(jīng)濟學家Franck Delpal預(yù)測，2010年中國市場將是法國紡織服裝企業(yè)最佳機遇期。 
      法國服裝品牌進入中國市場，通常選擇以下幾下方式：代理。正如大多數(shù)國際品牌一樣，法國服裝品牌剛剛進入中國市場時，也是選擇代理形式。這是由于不了解市場，需要代理商幫忙開發(fā)、管理，協(xié)助開拓市場、布局網(wǎng)點、統(tǒng)一物流。合作的模式一般是：品牌以一定折扣賣給代理商，代理商負責開店成本、人員招聘等，品牌在店面形象方面給予支持，代理商負責處理存貨，并享有某個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。隨著法國品牌對中國市場了解的加深，它們就會選擇自己運作，從而降低品牌的經(jīng)營風險。 
      專賣店。自從1991年杰尼亞在王府飯店開設(shè)了中國內(nèi)地第一家男裝奢侈品專賣店以來，星級酒店一度成為奢侈品的主要銷售場所。不過現(xiàn)在，像香奈兒、路易·威登、愛瑪仕、范思哲、阿瑪尼、皮爾·卡丹等國際大牌，更樂于把專賣店開在高檔百貨、購物中心一層的黃金位置。目前，上海、北京、杭州是國內(nèi)奢侈品牌數(shù)量最多的三個城市。像北京的國貿(mào)商場、東方新天地、賽特、燕莎、新光天地、金融街購物中心等都是國際名品專賣店聚集之所。 
      直營店。逐漸摸透中國市場行情后，國際大牌紛紛甩掉代理商，自謀出路，LOUIS VUITTON集團就是選擇自己開店，他們認為“只有自己親自打理的店面才能保證優(yōu)良血統(tǒng)”。 
      法國品牌進駐中國市場面臨的難點在那？有關(guān)人士認為，首先是與消費客戶群的溝通問題，對于高端消費群的需求很難了解清楚，這是因為在中國，奢侈品往往用做饋贈禮品。其次對于中國文化的認知，要符合中國文化的韻味，還要符合中國國情的需要，這些也是國際品牌進駐中國市場的障礙，同時也是法國服裝業(yè)無法回避的問題。