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      【中國童裝網(wǎng)】每個服裝小店的店主其實就是一個小型買手，店主應該從整體對小店進行統(tǒng)籌才有成功贏利的可能。在店鋪經(jīng)營的過程中，除了選貨的技巧外補貨也是非常重要的贏利基礎。朋友姚曉云曾經(jīng)寫過一篇關于補貨的文章，有一個關于補貨的的公式是非常簡單易行值得借鑒的，在這里介紹給讀者。
      第一步，首先收集幾個主要基礎數(shù)值，先統(tǒng)計累計銷售數(shù)量（自上貨日起），然后計算庫存數(shù)量（店鋪+中心倉庫），統(tǒng)計上柜日期。第二步，以上柜日期計算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。第三步，用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。
      簡單的舉個例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補貨了。這個方法對于經(jīng)營童裝小店是個既實用又簡單的方法，值得推廣。
      很多小店的業(yè)主，在進貨、補貨方面大多靠感覺，由于小店對于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于童裝小店的經(jīng)營造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對于小店業(yè)主是非常重要的。
      這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應季的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應為新品上市2周后，這個時間段所反映的數(shù)值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時的數(shù)據(jù)可以作為補貨參考。
      相關鏈接　如何應對淡季
      淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什么東西都不好賣。如何應對淡季？四個字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人群；當然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。
      服飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當然補貨還是要精挑細選。淡季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯。每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進貨量，但絕不能減少進貨頻率。
      旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進什么賣什么，如何面對旺季？也四個字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。
      一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨。
      如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。
      其實也是四個字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結束前二個月先撒貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。
      總之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，換季—先走為快。

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小小童裝店的補貨技巧