【中國(guó)童裝網(wǎng)】慌張？迷茫？還是從容應(yīng)對(duì)？金融危機(jī)已讓全球企業(yè)認(rèn)識(shí)到了其嚴(yán)重性，各行各業(yè)的專家也紛紛支招應(yīng)對(duì)，行業(yè)不同，企業(yè)自身狀況不一樣，則應(yīng)對(duì)方式也會(huì)不一樣。
陳列驅(qū)動(dòng)真能破解業(yè)金融危機(jī)迷局嗎？怎么破？是否對(duì)每個(gè)服裝企業(yè)都有效？這一系列的問號(hào)也是眾多服裝企業(yè)老總所迷惑的，我想通過如下幾個(gè)方面來闡述該觀點(diǎn)：
一：陳列驅(qū)動(dòng)，幫助企業(yè)找準(zhǔn)自身問題所在。
說要破解迷局，總要知道這“迷”在哪？一個(gè)真正體系健全、管理完善的企業(yè)是有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力的，因此，要想應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，首先得知道企業(yè)自身的“迷”在哪？也就是說要找準(zhǔn)自身的弱點(diǎn)及問題所在！
俗話說“當(dāng)局者迷”，雖然很多企業(yè)的管理者每天在關(guān)注著企業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也在不斷的完善企業(yè)各方面體制，但還是很多問題無從下手。
一個(gè)企業(yè)自身可能存在的問題，如：商品企劃、生產(chǎn)、物流、管理、營(yíng)銷策略等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)在終端陳列有所表現(xiàn)，好的陳列會(huì)適當(dāng)彌補(bǔ)或弱化問題的影響，差的陳列會(huì)將所出現(xiàn)的問題在終端倍數(shù)放大。一個(gè)好的視覺營(yíng)銷人員通過觀察一個(gè)的終端陳列，就能分析出該企業(yè)可能存在的諸多問題，再結(jié)合與企業(yè)管理層的深入溝通及多角度調(diào)研，基本上能確定該企業(yè)的癥結(jié)所在。
二、陳列驅(qū)動(dòng)，實(shí)際解決所存在的問題。
一個(gè)企業(yè)能找準(zhǔn)自身的問題所在，則成功邁出了破解金融危機(jī)的第一步，接下來就是目前所流行的說法：“練內(nèi)功”。既然是武俠小說的說法，就用武俠小說的常規(guī)來解釋，不是所有練內(nèi)功的人都能成就武林高手，還是得因材施教，打通任督二脈，更缺不了一套高升的內(nèi)功心法。因材施教就得認(rèn)清企業(yè)自身狀況，打通任督二脈就得找準(zhǔn)問題所在，解決問題的辦法就是最好的“內(nèi)功心法”了。
企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題都會(huì)有解決方法，既然出現(xiàn)的問題會(huì)在終端陳列有所表現(xiàn)，那么，追根朔源，在每個(gè)環(huán)節(jié)操作時(shí)就得考慮到這一結(jié)果會(huì)在終端的陳列表現(xiàn)形式，從而盡量避免問題的出現(xiàn)。
商品企劃是每波產(chǎn)品的第一步，企劃師或設(shè)計(jì)總監(jiān)在做商品企劃時(shí)就得考慮到該波產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)模式，企劃一做好，陳列策劃就得切入進(jìn)來，在醞釀陳列思路的同時(shí)反潰給商品企劃人員陳列意見，等企劃變成了訂貨會(huì)的產(chǎn)品時(shí)，陳列策劃也已思路清晰，并準(zhǔn)備相關(guān)的實(shí)施計(jì)劃。很多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)只是在訂貨會(huì)開始前幾天才會(huì)讓陳列切入，有的甚至是在產(chǎn)品上市前才考慮陳列，這樣讓陳列師盲目應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)普遍的陳列現(xiàn)狀：“陳列脫離產(chǎn)品，技法代替內(nèi)涵”。
有了正確的商品企劃，后期很多工作相應(yīng)就順手了很多，正確的商品企劃會(huì)讓波段分明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，生產(chǎn)上也能井然有序，再加上物流的準(zhǔn)確及時(shí)將產(chǎn)品輸送到銷售終端，時(shí)時(shí)刻刻保持終端的產(chǎn)品陳列豐滿、結(jié)構(gòu)合理。
在店鋪設(shè)計(jì)時(shí)更加需要陳列切入，店鋪就象陳列師的一件兵刃，順不順手，鋒不鋒利，
能不能代表其個(gè)性，使用它的人感受最深。就象水滸英雄李逵，一對(duì)板斧舞得虎虎生風(fēng)，所向披靡，且極具粗獷之美感，要是給他把兵刃換成一把哪怕是削鐵如泥的寶劍，則會(huì)極不協(xié)調(diào)，兩敗俱傷。
陳列驅(qū)動(dòng)，陳列在解決相關(guān)問題的過程中起到了不可忽視的實(shí)際作用。
三、陳列驅(qū)動(dòng)，疏通終端銷售，讓企業(yè)保持良性循環(huán)發(fā)展空間。
任何一個(gè)企業(yè)所有的努力和付出都是為了終端銷售服務(wù)的，一個(gè)好的終端陳列能讓企業(yè)的努力如虎添翼，取得不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。相反，一個(gè)糟糕的陳列使得前期的所有努力都大打折扣，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳的同時(shí)大傷企業(yè)元?dú)狻?
拓展銷售渠道，多開店，開大店，是目前眾多服裝品牌的破局之道，可往往是花拳繡腿般：姿式眼花繚亂，累的香汗淋漓，卻擊不倒一個(gè)敵人。
市場(chǎng)和企業(yè)真正需要的是開賺錢的店，消費(fèi)者愿意逛、輕松購(gòu)買的店。特別是金融危機(jī)當(dāng)前，消費(fèi)者購(gòu)買欲望大大縮水，怎樣疏通終端銷售，保持一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展，陳列驅(qū)動(dòng)起著非常重要的實(shí)際作用。如果第二點(diǎn)所提到的“練內(nèi)功”有所成效的話，陳列驅(qū)動(dòng)的作用也會(huì)更見效率，具體可通過如下幾點(diǎn)來確保其結(jié)果：
1、通過視覺營(yíng)銷對(duì)店面的策劃，盡可能多的吸引其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)店。
2、通過陳列準(zhǔn)確的把品牌文化、內(nèi)涵、及品牌定位反應(yīng)給消費(fèi)者，讓顧客對(duì)這家店產(chǎn)生興趣。
3、科學(xué)合理的人流導(dǎo)向設(shè)計(jì)可留住顧客，并更好的把注意力放在產(chǎn)品上。
4、通過陳列提高展示率，讓顧客輕松的看到更多產(chǎn)品。
5、更重要的是提高有效展示率，恰到好處的表現(xiàn)出產(chǎn)品的品質(zhì)、定位，從而吸引顧客試穿。
6、舒適干凈的試衣環(huán)境、及專業(yè)親和的服務(wù)態(tài)度，保持顧客良好的心情，促使顧客下定購(gòu)買決心。
7、溫心的送客及良好的后期服務(wù)給客戶留下一個(gè)愉快的購(gòu)物經(jīng)歷，并且為企業(yè)贏得了一個(gè)忠實(shí)客戶和良好口碑。
8、因?yàn)楹侠淼慕K端陳列，銷售狀況能準(zhǔn)確的把產(chǎn)品信息反潰到企業(yè)，企業(yè)也能正確的做出一系列跟進(jìn)計(jì)劃，為保持良性循環(huán)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)品牌對(duì)陳列的認(rèn)識(shí)大多也集中在后期的終端陳列上，企業(yè)內(nèi)部也招了陳列師在操作，可服裝品牌的陳列現(xiàn)狀的確不容樂觀，以上幾點(diǎn)中的任何疏忽都有可能在金融危機(jī)的大環(huán)境下給企業(yè)造成重創(chuàng)！陳列驅(qū)動(dòng)，疏通終端銷售，當(dāng)前已刻不容緩！
四、陳列驅(qū)動(dòng)，小成本，大成效。
金融危機(jī)當(dāng)前，企業(yè)對(duì)成本的控制已經(jīng)是非常敏感，很多創(chuàng)新思路和策略實(shí)施都在成本的控制下舉步不前。前面三點(diǎn)提到了陳列驅(qū)動(dòng)的重要及高效性，是不是陳列驅(qū)動(dòng)所投入的成本也很高？
可以肯定的一點(diǎn)是，陳列所需的成本非常低，它實(shí)用于任何一家服裝企業(yè)，而且不會(huì)造成成本負(fù)擔(dān)。目前已有不少品牌都聘請(qǐng)陳列師或陳列外包團(tuán)隊(duì)，相信成本都有預(yù)算過，陳列成本基本上可認(rèn)為是：陳列策劃及操作人員費(fèi)用+陳列道具費(fèi)用，以一家年銷售額300萬元的單店來計(jì)算，每年做10次包括櫥窗在內(nèi)的陳列調(diào)整，一般的品牌每次愿花在陳列道具上的成本為500-1000元，一年下來最多也就1萬元，策劃及操作人員的費(fèi)用平攤到單店上也是非常少，而好的陳列對(duì)銷售的提升至少為10-20％甚至更高。也就是說在保正正常銷售300萬的前提下銷售額至少高出30萬，相反不好的陳列會(huì)至少影響10-20％的銷售額，這樣一來一去，陳列造成的差額就為60萬，如果一個(gè)企業(yè)有100家這樣的店，那陳列帶來的銷售效益最低也將是6000萬。
如此小成本高成效的投入，相信對(duì)服裝企業(yè)破解金融危機(jī)有很大的幫助。
套用一句形容金錢的俗語：“陳列不是萬能的，沒有陳列卻是萬萬不能的”。正確認(rèn)識(shí)陳列，合理運(yùn)用陳列幫助企業(yè)完善自我，驅(qū)動(dòng)企業(yè)提升抗危機(jī)能力，破解金融危機(jī)迷局。真正做到浴火重生，成就行業(yè)冠軍品牌。 |
