【中國(guó)童裝網(wǎng)】今年3月，世界體育用品霸主耐克關(guān)閉了唯一在華自有的太倉(cāng)工廠，隨后減少了給代工企業(yè)的訂單（甚至終止了向數(shù)家合同工廠下單），并表示今年6月至11月訂單金額為78億美元，同比減少12％；另一個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯繼被報(bào)出“10億庫(kù)存”之后，又發(fā)布了灰暗的財(cái)報(bào)，其上半年銷售收入下降2％為50.3億歐元，利潤(rùn)同比下降95％至1300萬(wàn)歐元；今年7月，美津濃出于“提高評(píng)效，把無(wú)效或評(píng)效過(guò)低的店鋪淘汰”的調(diào)整策略，關(guān)閉了200家在華門店……
與國(guó)際品牌上半年的“疲憊”態(tài)勢(shì)相比，本土運(yùn)動(dòng)品牌代表安踏、李寧卻氣勢(shì)如虹。
8月中旬安踏率先發(fā)布2009年中報(bào)，上半年?duì)I業(yè)額達(dá)28.2億元，同比增長(zhǎng)27.7％，凈利突破人民幣6億元，毛利率和凈利率分別為41.5％、21.％；8月26日，李寧發(fā)布了漂亮的中期業(yè)績(jī)報(bào)告，公司上半年收入增長(zhǎng)32.4％至40.52億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)41.6％至4.73億元。
在本土運(yùn)動(dòng)品牌靚麗的半年報(bào)背后是一系列精彩的市場(chǎng)攻略，無(wú)論聚焦國(guó)內(nèi)還是沖鋒國(guó)際，即使策略迥然不同，都絲毫不影響戰(zhàn)績(jī)的卓越。
安踏：聚焦中國(guó)核心市場(chǎng)
上半年安踏公司一系列沖鋒中，最為經(jīng)典的戰(zhàn)役是：“揚(yáng)科維奇與鄭潔”、“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”、“FILA中國(guó)”，行動(dòng)背后顯示出安踏公司聚焦中國(guó)核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
安踏分別于今年1月和4月簽約了世界第一的揚(yáng)科維奇與“中國(guó)傳奇女子網(wǎng)球員”鄭潔。簽約知名運(yùn)動(dòng)員，本為運(yùn)動(dòng)品牌的常規(guī)推廣手法。難得的是安踏簽約了網(wǎng)球領(lǐng)域的世界第一和中國(guó)第一，共同提升安踏的品牌。簽約揚(yáng)科維奇與中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌簽約NBA球星的策略是類似的，借助于世界知名的運(yùn)動(dòng)員，提升和鞏固“安踏”品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，對(duì)于打造國(guó)際知名度亦略有幫助；隨后4月，安踏又趕忙簽約了在中國(guó)網(wǎng)球領(lǐng)域最具影響力的運(yùn)動(dòng)員鄭潔，借助鄭潔進(jìn)一步鞏固安踏在中國(guó)的影響力。
6月安踏耗資6億元，成為2009~2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，業(yè)界震動(dòng)。投入重金的安踏，核心的權(quán)益是為中國(guó)體育健兒提供包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)國(guó)際大型運(yùn)動(dòng)會(huì)裝備。中國(guó)體育代表團(tuán)是中國(guó)體育營(yíng)銷的制高點(diǎn)，參與國(guó)際大型運(yùn)動(dòng)會(huì)競(jìng)賽，他們代表的是中國(guó)，而他們身上展現(xiàn)的安踏LOGO，將向中國(guó)乃至世界宣布——安踏是中國(guó)體育用品的佼佼者。在11項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)上，中國(guó)體育健兒的LOGO展示，傳播“安踏”的同時(shí)，“代表中國(guó)”的背書(shū)，更是安踏希望得到的。
借助這樣大手筆的贊助，三年后“安踏”品牌得以進(jìn)入2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)這個(gè)舉世矚目的盛會(huì)，對(duì)于安踏是一個(gè)卓越的突破。
8月，安踏收購(gòu)百麗旗下運(yùn)動(dòng)品牌“FILA中國(guó)”的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，涉資6億港元。FILA是具有全球性影響力的運(yùn)動(dòng)品牌，在中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門擁有其所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，安踏將推出中高端的產(chǎn)品，豐富安踏的產(chǎn)品線，提升安踏體育在中國(guó)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
李寧：二次國(guó)際化
今年7月，李寧公司宣布以1.65億元，收購(gòu)凱勝（Kason）品牌羽毛球拍、運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)配件等業(yè)務(wù)。凱勝創(chuàng)立于1991年，為內(nèi)地羽毛球器材市場(chǎng)的三大品牌之一。
此舉不得不讓人回想到，2007年11月李寧，以總價(jià)約3.05億元收購(gòu)上海紅雙喜股份57.5％股權(quán)。該公司擁有著名乒乓球品牌“紅雙喜”，其專業(yè)形象非常鮮明，是乒乓球器材領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
李寧公司通過(guò)收購(gòu)“紅雙喜”和“凱勝”等領(lǐng)先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實(shí)的綜合體育用品制造商，并在近年來(lái)快速增長(zhǎng)的乒羽市場(chǎng)，占據(jù)有利位置。
今年8月李寧公司高調(diào)宣布將全面布局東南亞市場(chǎng)，目前已在新加坡設(shè)立了公司，負(fù)責(zé)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。據(jù)稱李寧將在新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)最多達(dá)100家門店，以羽毛球運(yùn)動(dòng)為主要方向。1998年亞洲金融危機(jī)后，李寧公司開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，并于1999年開(kāi)始了第一次國(guó)際化行動(dòng)，成立國(guó)際貿(mào)易部。然而2003、2004年期間，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)全面超越李寧，讓李寧意識(shí)到“中國(guó)是最重要的國(guó)際市場(chǎng)”，意識(shí)到只有本土市場(chǎng)穩(wěn)定，國(guó)際化才有意義。
10年之后，李寧更加強(qiáng)大、成熟，在它內(nèi)心再次涌起國(guó)際化沖動(dòng)。上半年40.52億元營(yíng)業(yè)收入、6809間店鋪，也在為它的國(guó)際化鋪路。
雖然近年來(lái)李寧頻頻受到晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的挑戰(zhàn)，但其領(lǐng)先的國(guó)際化布局，也為它在將來(lái)與本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)打穩(wěn)根基。
今年6月在港上市的361度，去年11月以過(guò)億元的代價(jià)成為CCTV5服裝指定供應(yīng)商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝——這是李寧在奧運(yùn)期間阻擊阿迪達(dá)斯的經(jīng)典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長(zhǎng)110％，截至2008年底特步已擁有5532家門店，同時(shí)計(jì)劃今年至少增開(kāi)800家門店；不久前獲得包括紅杉中國(guó)、聯(lián)想投資等注資的匹克，透露將開(kāi)設(shè)千余家專賣店，鞏固二三線市場(chǎng)的同時(shí)，亦把觸角伸向了一線市場(chǎng)……
