【中國(guó)童裝網(wǎng)】以賣正價(jià)商品的方式和態(tài)度來(lái)清庫(kù)存，在消化庫(kù)存的同時(shí)維持品牌高端形象，奢侈品庫(kù)存銷售網(wǎng)站讓之前備受冷落的商品再度成為搶手貨，而網(wǎng)站本身也成為風(fēng)投追逐的對(duì)象。
金融危機(jī)的沖擊之下，各大奢侈品專賣店和百貨公司的當(dāng)季新品正在以越來(lái)越快的速度向折扣店轉(zhuǎn)移。然而，即便如此，隨著存貨周轉(zhuǎn)率的顯著下滑以及存貨增速的明顯提高，如何在以低成本擴(kuò)充渠道、增加銷量的同時(shí)，快速消化庫(kù)存獲取流動(dòng)資金成了奢侈品牌的頭等大事。
過去猶抱琵琶半遮面的電子商務(wù)由此成為奢侈品牌競(jìng)相追逐的對(duì)象，也成就了時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站Net-a-Porter這樣的第三方平臺(tái)。而現(xiàn)在，將大量積壓的奢侈品庫(kù)存搬上網(wǎng)銷售又掀起一股新的潮流。
事實(shí)上，早在2001年，法國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站Vente-privee.com就開始以低至三折的價(jià)錢出售高端服裝品牌當(dāng)季或往季的庫(kù)存。此后，其業(yè)務(wù)不僅擴(kuò)展至意大利、英國(guó)等歐洲國(guó)家，同時(shí)產(chǎn)品線也愈加豐富，覆蓋了服裝、手袋、鞋子、珠寶甚至電子產(chǎn)品和家居用品等各類別。
2008年，其收入達(dá)到5.1億歐元；2009年上半年，銷售額比去年同期再度上揚(yáng)40%，達(dá)3.24億歐元，合作品牌多達(dá)850個(gè)，注冊(cè)會(huì)員則超過800萬(wàn)。
除此以外，從2006年末開始陸續(xù)成立的西班牙BuyVip.com和美國(guó)Gilt.com、Hautelook.com和RueLaLa.com等專攻高端品牌庫(kù)存的網(wǎng)站也在過去兩年中有不俗表現(xiàn)。
這些購(gòu)物網(wǎng)站無(wú)一例外憑借低至3-5折的折扣吸引消費(fèi)者，又依賴在保持品牌高端形象的同時(shí)快速回籠資金的優(yōu)勢(shì)吸引奢侈品牌，在經(jīng)濟(jì)寒冬中迎來(lái)了一輪發(fā)展的小高潮，并且贏得了風(fēng)投的青睞。
非請(qǐng)勿入的私售空間
由于計(jì)劃失誤、設(shè)計(jì)不當(dāng)或者天氣異常等原因，制造行業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存在所難免，平均占到了銷售商品的5-10%左右。奢侈品牌同樣如此。
以往，它們消化庫(kù)存的方式不外乎批發(fā)商和自行處理兩個(gè)，批發(fā)商舉行的大規(guī)模特賣活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響自然非其所樂見，因此絕大多數(shù)奢侈品牌傾向于在折扣店不定期舉行會(huì)員專場(chǎng)來(lái)消化庫(kù)存，在西方，這種銷售方式通常被稱為私下售賣(PrivateSales)或樣品售賣(SampleSales)，本質(zhì)與近年來(lái)在國(guó)內(nèi)頗為流行的品牌內(nèi)賣頗為相似。 |
