【中國童裝網(wǎng)】品牌代理其實就是品牌的特許經(jīng)營，這在歐美日等國都是非常流行的一種經(jīng)營方式，也是國外服裝品牌進(jìn)入國內(nèi)市場最的主要方式。
國際品牌與中國打交道分為三部曲，第一，購買，所謂購買，是因為中國的產(chǎn)品物美價廉；第二，生產(chǎn)，原因是中國有廉價、豐富的勞動力；第三，在中國銷售。前兩部相對容易，而第三部面臨的問題則更多，需要了解與歐洲不同的中國時尚產(chǎn)品的分銷體系、中國消費者的購買習(xí)慣以及中國的文化傳統(tǒng)，這是三部曲中最重要也是最難的。
在全球金融危機之下，許多國際品牌受到?jīng)_擊，它們看好中國巨大的消費潛力，希望能夠快速進(jìn)入中國市場。
進(jìn)入中國的國外品牌可分為兩類。一是極具實力的國際品牌企業(yè)，比如法國的LVMH集團(tuán)、PPR集團(tuán)或PRADA集團(tuán)等，這類企業(yè)或品牌憑借強大的資金支持和媒體轟炸，自己就可以將品牌打入中國的市場；在中檔領(lǐng)域的連鎖店品牌，比如ZARA、H&M等，這類品牌具有強大的營銷能力與資金實力，也是屬于直接投資類型的市場進(jìn)入；二是大量的歐美時裝品牌企業(yè)，這類品牌在歐美大量存在，它們在品牌建設(shè)上有獨到之處，并希望在中國市場拓展，但它們絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，資金與拓展實力都受局限，不可能直接投資進(jìn)入中國市場，只能在中國尋找合作伙伴。這是今后中國服裝銷售企業(yè)與國外企業(yè)合作的主要類型。
代理國際品牌存在很大的商機，但同樣存在風(fēng)險，經(jīng)銷商在引入國際品牌是應(yīng)謹(jǐn)慎對待，不可簡單的“拿來主義”。這其中有兩方面是必須考慮的：一是品牌的知名度，二是產(chǎn)品本身。
希望進(jìn)入中國市場并尋求代理商的國際二三線品牌，在中國并沒有很高的知名度，它們在進(jìn)入中國后還需要做大量的推廣工作；在產(chǎn)品方面，它們的產(chǎn)品雖然很有特色，但并不一定適合中國市場，因此其產(chǎn)品需要針對中國市場進(jìn)行專門的設(shè)計開發(fā)，而這種調(diào)適是否能適應(yīng)中國市場和需求也是不一定的。
此外，代理國際品牌也是對代理商實力和耐力的考驗，一個國際服裝品牌進(jìn)入中國市場，大概需要三年的培養(yǎng)，三年內(nèi)基本只有投入沒有產(chǎn)出，這對中國大部分代理商來說也是難以承受的。
經(jīng)銷商在代理國際品牌的過程中應(yīng)學(xué)會規(guī)避風(fēng)險。首先，并不是所有的國際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合國內(nèi)市場的需求，應(yīng)該有選擇地代理國際品牌，在代理前應(yīng)該做充分的市場調(diào)查，進(jìn)行充分論證；其次，在合作過程當(dāng)中要學(xué)會打造自己的團(tuán)隊，尤其是自己的設(shè)計團(tuán)隊，不能完全依靠國外企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品；再次，要建立起有效的營銷團(tuán)隊與完備的銷售渠道；最后，在合同中，應(yīng)該明確雙方的責(zé)權(quán)，爭取國際品牌提供更多的支持以及相應(yīng)的“行動自由”。
總之，不能盲目地引入國際品牌，中國自己已經(jīng)擁有強大的服裝業(yè)，國內(nèi)市場及消費者都在成熟起來，簡單的“拿來主義”手法已經(jīng)很難成功。
