越來越多的人來開店,開店雖容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番功夫的。然而,對初開店者,要成功開店,必須先做下面四道題....... 【中國童裝網(wǎng)】一般情況下，投資5—6萬元左右即可開一家像樣的品牌內(nèi)衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經(jīng)營操作來說，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，如說：成衣一般只有一些S、M、L等一些碼，而內(nèi)衣則更加細(xì)分，同一個款分A、B、C、D一些級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。
第一題選擇品牌
選哪些樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。一般情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的方面。
選哪些樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)程度來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌通常以商場為主要銷售渠道，為保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣一般會比較高，利潤空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。
第二題選擇款式
確信好品牌后，一定選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不明白潮流可是很危險的�，F(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選的項目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，一定要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣，賣內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。
第三題選擇營業(yè)員
內(nèi)衣因為其私密性因此顯得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營業(yè)額。有經(jīng)驗的服務(wù)員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。
不少店主向筆者提到，服務(wù)員的年齡最好在28—40歲之間，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會讓人覺得少點權(quán)威性。另外，專賣店還應(yīng)提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務(wù)員還應(yīng)該說服顧客試穿。第一次來買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還應(yīng)該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才干給顧客留下最好的印象。
第四題選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實事，如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或，在人流集中地段派送幾個小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。
一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個流動的廣告。
特別提醒
1.怎么樣留住老顧客？
不妨向老顧客提供獨(dú)特的服務(wù)，如贈送促銷禮品，在節(jié)日時送賀卡或寄信，有促銷信息時及時通知，定期組織老顧客參加幾個時尚沙龍活動等。這也得看經(jīng)營者自身的實力和當(dāng)?shù)仡櫩腿旱奶攸c而定。留住老顧客就會帶來新顧客，人際關(guān)系網(wǎng)是店主們要致力培養(yǎng)的。
2.怎么樣對付庫存？
好些店主對庫存很頭痛。“招財進(jìn)寶”要提醒大家，在對待滯銷款式地方要果斷，該處理時候就出手處理，因為積壓只會導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動。對積壓品能夠進(jìn)行削價處理或作為促銷品贈送等辦法來處理. |
