國內(nèi)男裝品牌經(jīng)銷商失敗的感悟

      【中國童裝網(wǎng)】先談?wù)剣a(chǎn)一二線男裝的狀況，具體品牌不說了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等頻道做廣告的某些福建品牌。這些品牌都是依靠迅速拓寬市場(chǎng)，大量開發(fā)門店，大規(guī)模發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的形式一步上位的。

        但品牌快速成長，規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，肯定也會(huì)犧牲了一些東西。比如資金，管理，質(zhì)量，同時(shí)在企業(yè)資金滾雪球積累的過程當(dāng)中，會(huì)有不少的代理商或經(jīng)銷商做了炮灰。

        很不幸！我也是其中的炮灰，慚愧！僅以此文獻(xiàn)給那些資金不多，想起步創(chuàng)業(yè)的朋友，千萬不要被那些鋪天蓋地的華麗廣告，和名星代言的美麗外殼所蒙敝，真進(jìn)去了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并非你憧憬的那么美好�。ó�(dāng)然，也有因此成功的朋友，咱也別勞神爭(zhēng)論了，事物有“正反”兩面，我此貼只是寫“反面”）

       首先，你得和這個(gè)品牌簽約（就算你8月份開始），基本他合約上的東西你都得簽，你也找不出什么毛病，那合約是人家企業(yè)專業(yè)人士斟琢了N久，才出來的相對(duì)完美的游戲規(guī)則，不簽也可以，人家也不差你一個(gè)經(jīng)銷商，全國大把人想做��！

       其次得找門店，基本50平方的店面品牌是不會(huì)考慮讓你做的，會(huì)鼓動(dòng)你找大點(diǎn)的，100－200平方的店面，人家還是很樂意讓你做的。然后要做貨架了，你放心，這事不用你操心，品牌有專門指定的家具廠來幫你設(shè)計(jì)和制作，價(jià)錢當(dāng)然比你自己做貴一倍了，但品牌會(huì)告訴你，貨架款分3年返還給你。你也不會(huì)介意這點(diǎn)事吧！你這時(shí)只想著怎么盡快把店開起來，走上你的富貴大道！

       好了（9月中了），該鋪貨了，你100平的店怎么都該鋪個(gè)30萬左右的秋冬裝，你也無所謂，還在你的預(yù)算之內(nèi)，貨很快就上架了，你忙活了2個(gè)月，店終于開起來了。

        生意還不錯(cuò)啦，轉(zhuǎn)眼到了10月初，品牌通知說要開第二年夏裝的訂貨會(huì)了，你也很樂意，當(dāng)去旅游了。開會(huì)之前，你的全年訂貨任務(wù)（回款，說俗了，就是你一年得買這個(gè)品牌多少錢的貨）下來了，你的夏裝任務(wù)是30萬，秋冬裝任務(wù)是50萬，一年80萬的任務(wù)。嘿嘿，笑不出來了吧！不完成任務(wù)的話，提貨折頭會(huì)高，而且會(huì)罰你款。你核計(jì)了一下，好好抓抓銷售，應(yīng)該能完成任務(wù)，也就訂貨了。這里要提醒你，夏裝貨款10月份要打給品牌30％，11月份要打30％，提貨時(shí)你要把30萬的余款全部打完！想欠點(diǎn)？想都別想！

        一路無話，轉(zhuǎn)眼春節(jié)了，你的店子銷售也還不錯(cuò)，賣貨補(bǔ)貨，忙忙碌碌，一個(gè)春節(jié)下來賺了15萬，但其中50％利潤變成了你的存貨。不過春節(jié)一過，你就輕閑多了，因?yàn)橥具^了，你沒什么生意了。轉(zhuǎn)眼3月份了，品牌開始催你打款提春夏裝了，這時(shí)你自己算一下，你的店面轉(zhuǎn)手費(fèi)，裝修費(fèi)，貨架款，房租，加盟費(fèi)，訂貨款加起來不少了吧！而且你老覺得沒錢。

        夏裝提回來還沒怎么賣呢，品牌又通知你4月中開秋冬裝訂貨會(huì)，這時(shí)你有點(diǎn)明白了，去開會(huì)又得打訂金了。開完秋冬裝訂貨會(huì)回來，你發(fā)現(xiàn)不夠錢訂貨了，因?yàn)?－6月份要打30萬秋冬訂貨款給品牌，而且夏天的生意遠(yuǎn)沒冬天好吧！你的存貨也慢慢多了起來，你開始清楚80萬/年的任務(wù)的確太重了。

        已經(jīng)8月份了，等著你的還有什么呢？你要籌集20萬提秋冬裝的貨，而且10月份又要開春夏訂貨會(huì)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒想到開這么一個(gè)店，要花這么多錢！已經(jīng)超過你的預(yù)算了。生意非�；鸨且擦T了，但生意一般，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你漸漸控制不了整個(gè)局面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)被人牽著鼻子走，你會(huì)覺得很被動(dòng)！

        這只是全國幾千個(gè)經(jīng)銷商的其中一個(gè)小縮影，這么多貨他們能生產(chǎn)的了嗎？肯定有困難，事實(shí)上，他們大部分的衣服都外發(fā)了，發(fā)給福建，江浙，廣東等地的服裝廠來生產(chǎn)，既然不是自己生產(chǎn)監(jiān)督，質(zhì)量能有保障嗎？于是退貨，換貨，返修成了經(jīng)銷商的家常便飯。

        事后，聽了別人一句話：一個(gè)生意，你控制不了局面，掌握不到方向的話，千萬不要做！會(huì)后悔的！