“特步和361度、KAPPA等等到底有何不同？”
一個尖銳的問題，提向特步的掌門人丁水波。
這個尷尬的問題反映了大多數(shù)人對國產(chǎn)運動品牌的困惑。怎么才能把品牌的故事講深刻？怎么才能在消費者心中留下深刻印象？
泛泛而言，運動品牌們也有自己的規(guī)則。
大致說來，可以分作兩大陣營：一類是以專業(yè)運動為主的體育品牌，以提供專業(yè)運動裝備為主，比如耐克、阿迪達斯和國產(chǎn)品牌李寧、安踏等，他們的行銷方式以贊助體育賽事，請運動明星代言為主；而另一類則定位時尚運動品牌，以時尚元素和娛樂明星作為自己的品牌特色，國際品牌PUMA、KAPPA、特步和361度則分屬此列。
但從日常的營銷中，仍然可以看到交叉點。
從產(chǎn)品線上，定位時尚運動的品牌當(dāng)然也會在某些運動項目的裝備上發(fā)力。比如特步會側(cè)重足球、網(wǎng)球；361度找來了中國羽毛球隊大腕兒；KAPPA則強調(diào)了網(wǎng)球。
其實，各家的掌門人們也不是沒有考慮過品牌精準(zhǔn)定位的問題。丁水波也說，正是看到專業(yè)運動裝備領(lǐng)域內(nèi)遍插紅旗，他才特意選擇了當(dāng)時的藍(lán)海——娛樂營銷。一個有意思的細(xì)節(jié)是：丁水波在logo上選取“X”，恰與耐克的logo“對勾”相反。
當(dāng)然，現(xiàn)在，選擇娛樂營銷的品牌又扎堆了：你還可以看見穿著KAPPA的范冰冰、穿著安踏的蕭亞軒、穿著鴻星爾克的陳小春和張娜拉、穿著德爾惠的周杰倫……
鋪天蓋地的港臺明星也許會讓你覺得土，但他們是二三線市場上良好銷售的堅強保證。而二三線城市正是耐克阿迪心心所念卻并沒有完全深入的中國新市場。
也許就像特步副總裁葉齊所說，海外高端品牌除了價高之外，很少做當(dāng)?shù)貜V告也是他們留給本土品牌的一塊可墾之地。
現(xiàn)在，特步又剛剛和天娛簽訂了框架協(xié)議，除了簽下快女5強當(dāng)代言人，還會冠名馬上開演的快女全國巡演。
其實，想到和影視公司深度合作的時尚運動品牌不止特步一家。今年2月，KAPPA和華誼兄弟簽署了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，也會在影視歌等多個領(lǐng)域進行廣泛合作。
看上去，中國本土運動品牌的新一輪營銷又會烽煙再起。可問起丁水波目前遇到的最大困難，他還是直言，將品牌定位、商品結(jié)合、管理跟進三者結(jié)合，是最難的。不過，老丁也加了一句：“做品牌要是簡單，品牌還會值錢嗎？”
